阿里巴巴國際站作為跨境電商平臺,在這里我們可以購買到海外的產(chǎn)品,選擇在阿里巴巴國際展臺店的商家也越來越多了,對于這些商家來說,如何去做好運(yùn)營呢?下面為大家進(jìn)行介紹。

阿里巴巴國際站怎么運(yùn)營?。

一、搭建拓充關(guān)鍵詞庫。

在阿里國際站運(yùn)營中,關(guān)鍵詞收集是基礎(chǔ),關(guān)鍵詞收集的是否精準(zhǔn),是否能夠囊括更多客戶可能搜索的詞,直接影響著后續(xù)的運(yùn)營效果。

首先,企業(yè)需要搭建一個關(guān)鍵詞庫,基本方法包括：數(shù)據(jù)管家中的關(guān)鍵詞指數(shù),引流關(guān)鍵詞,我的產(chǎn)品-詞來源,訪客搜索詞,P4P關(guān)鍵詞工具,阿里國際站電腦端首頁搜索下拉詞,手機(jī)端APP下拉詞,搜索相關(guān)詞推薦,商機(jī)RFQ,產(chǎn)品發(fā)布-關(guān)鍵詞下拉詞,谷歌搜索詞,亞馬遜、速賣通等C端平臺等。

收集好關(guān)鍵詞后還需要定期根據(jù)搜索詞等方式不斷的拓展關(guān)鍵詞庫,這樣在買家搜索時才能有更多幾率看到企業(yè)的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品發(fā)布。

在收集好關(guān)鍵詞后,企業(yè)就需要通過產(chǎn)品發(fā)布的方式來覆蓋關(guān)鍵詞,需要注意的是,產(chǎn)品發(fā)布并不是標(biāo)題堆砌關(guān)鍵詞,然后添加一些基礎(chǔ)屬性,放幾張圖片這么簡單。

首先,在產(chǎn)品發(fā)布時要選擇正確的產(chǎn)品類目,其次,產(chǎn)品標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以按照熱度從低到高的排序,熱度最高的關(guān)鍵詞放到最后;核心關(guān)鍵詞后置;標(biāo)題撰寫格式可以參照營銷詞+屬性詞+用途詞+核心詞,產(chǎn)品屬性盡量填寫完整,有利于提升產(chǎn)品分。

價格和起訂量企業(yè)需要參考同行,不要定的差距過大。

產(chǎn)品圖片除了滿足阿里平臺的基本要求外,還需要能夠突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感。

產(chǎn)品詳情要根據(jù)產(chǎn)品的特色,賣點(diǎn),優(yōu)勢定制,不要使用千篇一律的套版詳情,通過產(chǎn)品詳情設(shè)計(jì)和文案引導(dǎo)買家詢盤或直接下單。

三、p4p。

在最新的阿里國際站規(guī)則中,付費(fèi)流量占45%,自然流量只占10%企業(yè)如果不做付費(fèi),只靠自然流量就想獲得特別好的效果是很難的。

而在付費(fèi)流量中P4P是阿里國際站中企業(yè)較能把握和操作的推廣方式,但有的企業(yè)只是將產(chǎn)品加入直通車后就不管了,導(dǎo)致花費(fèi)高,曝光高,詢盤轉(zhuǎn)化卻很低。