速賣通優(yōu)惠劵如何設(shè)置合理?有什么方法?
門店優(yōu)惠券分為領(lǐng)取優(yōu)惠券、定向發(fā)放優(yōu)惠券和互動(dòng)優(yōu)惠券,可以通過(guò)多種渠道推廣。
通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠金額和門檻,可以刺激用戶轉(zhuǎn)化和提升客戶訂單。
打折券的目的:我個(gè)人認(rèn)為打折券是讓購(gòu)買者發(fā)現(xiàn),在購(gòu)買單品時(shí),使用打折券可以讓她購(gòu)買更多其他令人愉悅的物品,并覺(jué)得價(jià)格合理。
其實(shí)我們往往沒(méi)有利用好打折券,會(huì)出現(xiàn)打折太多、丟失或者打折太少不轉(zhuǎn)化等現(xiàn)象。
1.收到折扣券。
凝結(jié)時(shí)間不要太長(zhǎng),3到5天。
這樣會(huì)刺激買家快速購(gòu)買的沖動(dòng),讓她知道優(yōu)惠是有時(shí)間限制的。
使用時(shí)間要設(shè)置為3天,這樣每次使用時(shí)間可以和下一次優(yōu)惠券銜接。
領(lǐng)取T券的用戶有六種使用范圍,主要是和粉絲專用,比較適合我們這種小賣家。
優(yōu)惠券產(chǎn)品范圍不限:如果沒(méi)有虧損引流錢,建議選擇所有產(chǎn)品。
你一定要對(duì)你收到的折扣券金額設(shè)置門檻,否則會(huì)吸引很多劣質(zhì)買家,選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品下單。
訂單金額大于等于:把店鋪的平均售價(jià)定在1.7倍左右會(huì)比較好。
假設(shè)商品平均售價(jià)為9美元,設(shè)置訂單金額大于等于:15美元的折扣面額正好是2美元,這樣買家就不會(huì)覺(jué)得1美元太少,2美元正好,會(huì)激起她多買一件的心理。
您可以設(shè)置多個(gè)接收優(yōu)惠券。
這個(gè)只適用于初始折扣,不適用于類比。
2.粉絲專屬折扣券。
現(xiàn)在商店首頁(yè)顯示粉絲專用,可以把這個(gè)優(yōu)惠券設(shè)置成關(guān)心和禮遇。
可以低于領(lǐng)取型折扣券的門檻,否則領(lǐng)取型折扣券會(huì)有一些沖突,看起來(lái)很不和諧。
3.定向分布型。
這種優(yōu)惠券是私人的,并不是所有的買家都可以使用。
一種方式是選擇線上客戶進(jìn)行配送,即這些瀏覽過(guò)店鋪、收藏過(guò)產(chǎn)品、添加過(guò)購(gòu)物車、下過(guò)訂單的客戶有可能進(jìn)行配送;二維碼分銷主要是通過(guò)線上或線下渠道將二維碼傳播給特定客戶,客戶用客戶端掃描二維碼即可獲得優(yōu)惠券。
這種優(yōu)惠券常用來(lái)刺激新客戶轉(zhuǎn)化,喚醒老客戶。
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