很多朋友說(shuō),搜索推廣錢花了,卻沒(méi)流量 。

通常情況是沒(méi)有做好標(biāo)題優(yōu)化 。

做好標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵步驟是找準(zhǔn)藍(lán)海詞 。

電商大神指導(dǎo)說(shuō)可以做數(shù)據(jù)篩選,或者依靠第三方軟件 。

選擇第三方軟件要付費(fèi),無(wú)形增加了運(yùn)營(yíng)成本,為了省錢只能自己做數(shù)據(jù),怎么做？一臉懵,看大神分享也是一知半解 。

今天虛竹以咖啡為例,為大家具體演示如何做數(shù)據(jù),找準(zhǔn)藍(lán)海詞 。

一、藍(lán)海詞含義及作用1.含義藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種,又被稱為長(zhǎng)尾詞,具體指具有一定搜索熱度,平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品較少,競(jìng)爭(zhēng)度也比較小的詞語(yǔ)2.作用A. 和產(chǎn)品屬性符合度高,能夠獲取大量流量B. 相比紅海詞語(yǔ)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)度小C. 幫助關(guān)鍵詞推廣時(shí)合理溢價(jià),節(jié)省成本二、怎樣找藍(lán)海詞1. 收集數(shù)據(jù)平臺(tái)為賣家提供了大量熱度詞,精選詞,這個(gè)在商家后臺(tái)就能看到,這些詞為我們擬寫寶貝標(biāo)題提供了便捷 。

但是我們收集數(shù)據(jù),這些詞沒(méi)有多大借鑒意義 。

回歸正題,我們進(jìn)入商家后臺(tái),點(diǎn)擊推廣工具—–搜索詞分析,下拉到搜索詞查詢 。

在搜索框里輸入和自己寶貝匹配度高的三個(gè)屬性詞 。

案例商品為咖啡,所以我第一個(gè)屬性詞選擇”速溶咖啡”,點(diǎn)擊搜索后,系統(tǒng)推薦了一系列關(guān)鍵詞,我們把系統(tǒng)搜索到的這些詞復(fù)制下來(lái),然后在桌面新建一個(gè)excel表格,將這些數(shù)據(jù)粘貼過(guò)去保存 。

其他兩個(gè)屬性詞我選擇了后面兩個(gè)屬性詞選用了”咖啡提神”、”咖啡低脂”,然后重復(fù)上述操作,將搜索到的詞復(fù)制粘貼到表格,這樣我們就完成了數(shù)據(jù)的收集 。

文章插圖2. 篩選數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集只是找神詞的第一步,關(guān)鍵是進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選 。

我們打開(kāi)表格,在”市場(chǎng)平均出價(jià)”后再加一行數(shù)據(jù),即”神詞評(píng)分” 。

這里給大家普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：神詞評(píng)分=搜索熱度*轉(zhuǎn)化率,神詞評(píng)分越大越好 。

通過(guò)此公式我們可以計(jì)算出各個(gè)詞語(yǔ)的評(píng)分 。

文章插圖但是神詞評(píng)分不是判斷神詞的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們還要關(guān)注一個(gè)數(shù)據(jù),即”競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”,”競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”越小越好 。

如何綜合利用這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)篩選神詞呢？我們可以運(yùn)用excel表的篩選功能 。

操作方式如下：用篩選工具將”競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”升序排列,篩選出2000以下的詞并標(biāo)黃,之后將”神詞評(píng)分”降序排列,這樣數(shù)據(jù)篩選就做好了 。

3. 綜合考量得到神詞很多人做好了前兩步,但還是沒(méi)有得到比較準(zhǔn)確的詞,這是沒(méi)有綜合考量導(dǎo)致的結(jié)果 。

綜合考量什么？對(duì),就是我們篩選數(shù)據(jù)過(guò)程中說(shuō)到的兩個(gè)數(shù)據(jù)：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和神詞評(píng)分 。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度過(guò)小或者神詞評(píng)分過(guò)高都不可以選用,這兩個(gè)數(shù)據(jù)要達(dá)到一個(gè)平衡 。

比如”獨(dú)角鱷多肽咖啡”這個(gè)詞就比較符合,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度141,神詞評(píng)分76,這說(shuō)明該詞與我們的寶貝匹配度高,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,可以選用到標(biāo)題 。

注意,這兩個(gè)數(shù)據(jù)之外我們還要關(guān)注一下搜索熱度,但是不代表搜索熱度越高越好 。

搜索熱度越高,他的流量越分散 。

總的來(lái)說(shuō),神詞的標(biāo)準(zhǔn)可以歸結(jié)為：搜索熱度高,轉(zhuǎn)化率高,競(jìng)爭(zhēng)度小 。

綜合考慮這幾個(gè)數(shù)據(jù),你就能得到心儀的藍(lán)海詞 。

找好詞,做好標(biāo)題優(yōu)化后我們?cè)龠M(jìn)行付費(fèi)推廣,這樣才能事半功倍 。