一.投入產(chǎn)出比是多少？。

公式：投入產(chǎn)出比=營(yíng)業(yè)額/成本,用來(lái)判斷推廣計(jì)劃成本的點(diǎn)擊量占14天轉(zhuǎn)化周期內(nèi)付費(fèi)交易的比例。

投入產(chǎn)出比(ROI)的高低能直接反應(yīng)推廣計(jì)劃是虧是賺。

推廣的重點(diǎn)是帶來(lái)的精準(zhǔn)流量,最終帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量,進(jìn)而轉(zhuǎn)化引入的流量,達(dá)到提高投入產(chǎn)出比(ROI)的目的。

要提高投入產(chǎn)出比(ROI),可以從以下三個(gè)方面入手。

單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率,或者降低點(diǎn)擊成本。

二.如何提高投入產(chǎn)出比？。

1.提高客戶單價(jià)。

很多商家會(huì)問投入產(chǎn)出比多少合適？對(duì)于不同的品類,不同的產(chǎn)品,不同的成本,不同的利潤(rùn),所以投入產(chǎn)出比也不同。

通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售,可以給消費(fèi)者更多的選擇,也有助于提高產(chǎn)比。

比如客戶需要一件上衣,相關(guān)銷售推薦一件搭配的下裝,客服更多的是象征性的給一張代金券,很有可能是他們很有可能在一起一起買的。

2.提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率跟很多因素有關(guān),比如細(xì)節(jié)是否能打動(dòng)客戶,比如有沒有銷量和評(píng)價(jià),有沒有非常嚴(yán)重的差評(píng),產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格都太高,所以轉(zhuǎn)化率的提升首先要跟在后面。

數(shù)據(jù)分析逐步優(yōu)化。

3.降低點(diǎn)擊成本。

前期可以通過(guò)搜索和推廣選擇更多的詞投入,先引流,放一周左右,觀察數(shù)據(jù),刪除9分以下的關(guān)鍵詞。

單詞的字?jǐn)?shù)會(huì)再次增加,然后等單詞的排名前移,就可以慢慢降低點(diǎn)擊的成本了。

還能達(dá)到增加投入產(chǎn)出比的效果。