一、新手商家直播前需要準備什么?如何避免違規(guī)?在直播過程中做到“三不”：不碰雷區(qū)、不說違禁詞、不做違規(guī)行為。

直播前還要做好這3點準備：選品定位、場景搭配、設備完善。

商家如果想在直播的時候獲得精準流量,打造優(yōu)質(zhì)直播間,那么就要在直播前弄清楚自己的賬號定位,然后再根據(jù)定位制定合適的選品策略；。

包括直播間場景的搭建和設備也是直播成敗的決定性因素,直播空間多大合適？直播環(huán)境如何布置？氛圍感道具如何準備等問題。

二、直播時如何喚醒消費者需求帶動消費興趣?商家在直播中需要把握并實現(xiàn)一條營銷主線從讓消費者看了就不想走,到讓消費者留下來就會買東西,再到消費者買了這次,下次開播還來。

首先,通過功能區(qū)化的場景布置、產(chǎn)品外觀描述+產(chǎn)品細節(jié)/功能展示、以及直播間營銷活動等,吸引消費者停留在直播間；。

其次,巧妙運用直播間各種形式的互動,牢記“互動是打開GMV增長的鑰匙”,高效及時地轉(zhuǎn)化消費者；。

最后,還需要升級話術,調(diào)整排品策略,配合營銷動作與平臺活動進一步促進轉(zhuǎn)化。

1、打好基礎 留下用戶。

場景留人。

直播間場景可以分為前景區(qū)、中景區(qū)、背景區(qū)、貼片區(qū),這四個區(qū)域要分別做好規(guī)劃,并形成整體的營銷氛圍讓消費者愿意停留。

前景區(qū)可以陳列商品、助播展示細節(jié)、展示道具等：中景區(qū)呈現(xiàn)主播形象、服化道、主播演繹背景區(qū)主要是背景及l(fā)ogo呈現(xiàn),以及氛圍音樂貼片區(qū)是關鍵信息貼片和文案產(chǎn)品留人。

可以通過產(chǎn)品外觀描述+產(chǎn)品細節(jié)/功能展示來留住用戶。

在話術上先用場景導入,再描述用戶痛點,最后呈現(xiàn)使用前后的對比感受,增加消費者信任。

產(chǎn)品外觀=描述特征+描述感覺+外觀價值點產(chǎn)品細節(jié)/功能=引出細節(jié)+細節(jié)亮點+細節(jié)價值點。

活動留人。

活動期間可以通過話術&場景以及營銷工具達成留人的目標話術&場景：背景禮品堆滿+助播積極互動+主播激情賣貨+活動氛圍營造營銷工具：巧用超級福袋、實物福袋、抖幣福袋數(shù)據(jù)來源：蟬管家。

2、積極互動 提升信任。

直播間關鍵互動行為。

直播間互動有點贊、評論、分享、關注、加粉絲燈牌、送禮物6個行為,其中評論、關注和加粉絲燈牌是商家需要重點關注的,能引導用戶下單轉(zhuǎn)化的關鍵動作。

如何提升直播間互動率。

通過話術挖掘用戶需求：主播需要通過話術產(chǎn)品外觀描述+產(chǎn)品細節(jié)/功能展示+引導粉絲評論/關注+加粉絲群借力直播間營銷工具： 可以使用抖幣福袋、超級福袋、實物福袋、店鋪粉絲券等保持用戶持續(xù)看播和互動的熱情。

具體福袋規(guī)則可上[抖音電商學習中心]-搜索[福袋]/[營銷工具]。

3、激發(fā)需求 促進轉(zhuǎn)化。

接上面兩條內(nèi)容,為了讓直播間用戶下單,我們需要在品話術以及營銷工具使用上有些升級。

”。

排品技巧促下單。

直播間商品排品基本原則有 1)品類一致,2)價格銜接,3)避免同質(zhì)；尤其在價格銜接上,要做好品與品之間的價格遞進,同時多做貨品組合拳-可以到免費選品平臺–蟬選,進行組合選品。

如何提升直播間互動率。

單sku多件組品策略： 1) 錨定爆款產(chǎn)品,做多件組合,新老客可以根據(jù)數(shù)量分別選擇；2) 分幾場直播做不同組合測試篩選出轉(zhuǎn)化效率更高的產(chǎn)品；。

多sku組合策略： 1) 知名度較高的爆款商品不超過5個；2)貨品需具備類目上的連貫性,如外套/內(nèi)搭/褲子。

話術升級引轉(zhuǎn)化。

該階段話術仍然可以采用開頭引入-賣點介紹-利益點介紹-用戶催單的結(jié)構(gòu)來輸出,重點放在利益點介紹和用戶催單環(huán)節(jié)配合營銷動作提升直接轉(zhuǎn)化效率。

關注平臺活動,調(diào)整運營計劃。

緊跟平臺的抖音好物年貨節(jié)、抖音618好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等大促節(jié)點,承接站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化;結(jié)合促單轉(zhuǎn)化的節(jié)點與話術,巧用營銷工具,鞏固流量同時給消費者下單加碼。

三、直播后復盤工作如何做?這3個數(shù)據(jù),一定要看!復盤是一個“回顧-反思-分析-改進”的提升過程,通過復盤可以發(fā)現(xiàn)直播中不足的地方,并進行針對性地優(yōu)化,這樣,后續(xù)的直播才會越做越好.。

在直播結(jié)束后,商家要及時登錄[抖音電商羅盤]商家賬號,選擇[直播][直播復盤] 看一下直播數(shù)據(jù)。

羅盤不僅會根據(jù)直播情況自動診斷出直播數(shù)據(jù),還會對比給出相應的優(yōu)化建議。

其中,商家尤其要重點關注“曝光進入率”、“停留時長”、“內(nèi)容互動”這3個維度的數(shù)據(jù),。

診斷工具：使用[蟬管家]授權登錄抖音賬號,選擇[直播]-[綜合復盤]可以看到蟬管家綜合復盤診斷的直播數(shù)據(jù),同時可以根據(jù)系統(tǒng)給出的優(yōu)化建議進行調(diào)整提升!。

數(shù)據(jù)來源：蟬管家。

四、直播間為什么沒有流量?2個引流手段趕緊學起來!首先,我們要搞清楚沒有流量的原因所在。

直播的流量不僅僅取決于直播的數(shù)據(jù),還取決于消費者對商品的關注度、對內(nèi)容的喜好度、以及直播間的曝光度,這些因素缺一不可。

商家如何才能增加獲取直播流量呢? 這涉及到2個引流手段,一是自然流量獲取,二是付費流量獲取。

而對于付費流量還不太熟悉的新手商家,優(yōu)先通過[小店隨心推]的方式進行輕量級廣告投放。

如何提升直播間曝光?。

提升開播時長,覆蓋用戶核心搜索時間段：。

直播間本身的內(nèi)容/轉(zhuǎn)化(停留時長、互動成交等)優(yōu)質(zhì)直播間將優(yōu)先曝光：。

直播間口碑分高無違規(guī)。

直播間標題的關鍵詞明確,品牌/商品屬性清晰。

付費流量獲取。

對于有個性化設計,小眾人群需求,功能獨特,賣點鮮明的商品,更需要做好付費流量的廣告展示和店鋪宣傳。

新手商家如對付費流量不夠熟悉,可以嘗試通過[小店隨心推]進行輕量級廣告投放。

投放時建議小額高頻,并且明確投放目標,如以轉(zhuǎn)化為目的–商品點擊/下單;以撬動自然流量為目的一一多目標投放。