電商行業(yè)如何投放廣告1、是平臺(tái)的選擇。

任何廣告在投放之前電商廣告投放分析,關(guān)于平臺(tái)的選擇都很關(guān)鍵,如果沒(méi)有好的平臺(tái),那么在投放時(shí),不管是難度還是其他方面都會(huì)加大很多,這一點(diǎn)毋庸置疑。

所以在平臺(tái)選擇時(shí),不管自己的廣告預(yù)算是高還是少,都要投放在人氣以及熱度更高的平臺(tái)上,這樣獲得的廣告收益相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加快速一些。

否則投放在一些不知名的平臺(tái)上,的確也是投放電商廣告投放分析了廣告,但是沒(méi)有起到宣傳推廣效果的話(huà),那么這樣的廣告投放也沒(méi)有任何意義。

在這里推薦日本Starday跨境電商平臺(tái),這是不錯(cuò)的選擇。

不論從流量數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性,還是入駐商家的出單率來(lái)看,Starday平臺(tái)的發(fā)展速度令人吃驚,Starday一直保持著穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì),在同類(lèi)電商平臺(tái)中脫穎而出,未來(lái)還將會(huì)有一個(gè)發(fā)展峰值。

2、是用戶(hù)群體選擇。

每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的客戶(hù)群體定位,那么在跨境電商廣告投放時(shí),就要針對(duì)自己的平臺(tái)進(jìn)行選擇,如果平臺(tái)選擇不正確的話(huà),那么在投放時(shí),沒(méi)有覆蓋自己有效的客戶(hù)群體,這樣的廣告即便是有很多人看到電商廣告投放分析了,但是也沒(méi)有具體的客戶(hù)為自己的產(chǎn)品買(mǎi)單,那么關(guān)于跨境電商廣告也是以失敗而告終。

所以關(guān)于跨境電商廣告平臺(tái)的客戶(hù)群體選擇也很關(guān)鍵,如果客戶(hù)群體定位失敗的話(huà),廣告投放效果肯定是事倍功半,這一點(diǎn)相信大家應(yīng)該都不想看到電商廣告投放分析！所以在跨境電商廣告投放之前,關(guān)于平臺(tái)的準(zhǔn)備工作或者是調(diào)研工作一定要做的非常透徹才可以,這樣還可以為自己節(jié)省更多的廣告資金投入。

3、投放“品牌詞”廣告。

通過(guò)創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動(dòng),獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量,間接帶動(dòng)品牌詞曝光增長(zhǎng)。

事實(shí)上,跨境電商服務(wù)平臺(tái)的選擇很重要。

小編建議,跨境電商賣(mài)家們根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇新的跨境電商服務(wù)平臺(tái),比如近些年來(lái)很火爆的Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

跨境電商賣(mài)家們可以在Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)獲取更大的受眾者,并且Starday多線運(yùn)行,從流量、系統(tǒng)、服務(wù)上,為入駐商家免除后顧之憂(yōu),助力中國(guó)制造產(chǎn)品銷(xiāo)售。

選擇正確的跨境電商服務(wù)平臺(tái),所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少許多,這樣也不會(huì)帶來(lái)太大壓力。

電商廣告投放需要注意什么2017年雙十一聲勢(shì)浩大的落幕了,天貓最終交易額為1682億,創(chuàng)歷史新高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流行業(yè)的成熟化,網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)逐年增加,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也隨之發(fā)展。

電商廣告投放也是有一定技巧和策略的,廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上能夠幫助電商活動(dòng)信息更好的展示和推廣,更大程度的增加電商活動(dòng)的曝光,提高知名度。

廣告投放需要關(guān)注的四個(gè)簡(jiǎn)單指標(biāo)：。

1、廣告點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量不是萬(wàn)能的,但是沒(méi)有點(diǎn)擊量是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

任何一個(gè)好的廣告位都要支撐起碼的點(diǎn)擊。

2、到達(dá)率：到達(dá)率是指點(diǎn)擊/到達(dá)網(wǎng)站的比率。

一般來(lái)說(shuō)高于80%的到達(dá)率是比較理想的。

低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢,或者假點(diǎn)擊的問(wèn)題。

3、二跳率：真實(shí)的點(diǎn)擊一定要有合適的二跳。

這個(gè)指標(biāo)要保持關(guān)注。

過(guò)高或者過(guò)低都有可能預(yù)示著點(diǎn)擊質(zhì)量有問(wèn)題。

4、轉(zhuǎn)化量：這個(gè)是最最核心的,多少點(diǎn)擊一個(gè)轉(zhuǎn)化,決定著您是賺錢(qián)還是虧錢(qián)。

下面是對(duì)電子商務(wù)廣告投放的經(jīng)驗(yàn)技巧介紹：。

1、投放預(yù)算。

階梯制投放預(yù)算,根據(jù)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站發(fā)展需求,與整體的推廣策略相結(jié)合,安排合理的投放預(yù)算。

比如,有時(shí)候更多需要的是品牌知名度,有時(shí)候重點(diǎn)則在會(huì)員數(shù)字與市場(chǎng)占有率,更多的時(shí)候重點(diǎn)在銷(xiāo)售額。

在整體的網(wǎng)站發(fā)展需求下——》制定整體的推廣銷(xiāo)售策略——》并從中找出廣告投放的定位——》進(jìn)而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字。

2、投放效果。

效果預(yù)估與分析,根據(jù)預(yù)算與公司的總策略,把具體的目標(biāo)預(yù)估值量化。

對(duì)于合理的預(yù)算下能夠達(dá)成的效果進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)估。

保證努力能夠達(dá)成的基礎(chǔ)上,合理性高預(yù)估。

如果期待數(shù)字估計(jì)過(guò)高,會(huì)造成市場(chǎng)投放人員的壓力過(guò)大,往往造成消極情緒,或投機(jī)等旁門(mén)左道的投放渠道,甚不利。

可量化到具體細(xì)分?jǐn)?shù)字,流量,獨(dú)立IP,注冊(cè),首次購(gòu)買(mǎi),重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等。

這樣針對(duì)每一個(gè)數(shù)字進(jìn)行后續(xù)的分析,便可知是什么原因?qū)е掠脩?hù)的流失。

也可對(duì)市場(chǎng)投放人員有一個(gè)較科學(xué)合理的KPI考核。

3、投放策劃。

進(jìn)行精準(zhǔn)的投放策劃至關(guān)重要,投放的核心不在于錢(qián)多,而在于花最少的錢(qián),做最多的事兒。

且要有針對(duì)性會(huì)員與渠道的精準(zhǔn)投放策略。

其中包含渠道的選擇,內(nèi)容的選擇,時(shí)間段選擇等等,在做投放的時(shí)候,選取多少女性門(mén)戶(hù),多少社區(qū),多少導(dǎo)航,各占多少比例,為什么。

在這些門(mén)戶(hù)或者某一類(lèi)媒體的選擇中,根據(jù)自身的品牌定位或者產(chǎn)品特點(diǎn),選擇哪些媒體,而這些媒體的活躍用戶(hù),一定是愿意消費(fèi)我們的這些產(chǎn)品的。

投放的方式,CPS最好嘍,但是要談,也要靈活運(yùn)用CPS,不能僅僅給個(gè)高提成就以為讓步很大,別人會(huì)把你當(dāng)回事兒。

其次是CPA,一定要在后臺(tái)檢測(cè)方面下足功夫,電子商務(wù)廣告投放如何避免重復(fù)或者假的無(wú)效的注冊(cè)。

再次CPC,盡量放在測(cè)試后的高回報(bào)媒體上來(lái)做。

最后是硬廣形式。

并且一定要進(jìn)行針對(duì)性的活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)展示。

4、投放談判與準(zhǔn)備。

談出好價(jià)格,是與聯(lián)盟談判還是與媒體本身一家家談。

前期要進(jìn)行深入性準(zhǔn)備于分析。

聯(lián)盟的價(jià)格一般較媒體本身稍高,不過(guò)也有低的時(shí)候,畢竟很多時(shí)候聯(lián)盟也會(huì)給一個(gè)綜合的價(jià)格。

而媒體一般來(lái)說(shuō),爭(zhēng)取到好的位置是很不容易的事情,再者談到好的價(jià)格,也需要周旋。

單獨(dú)一家家談媒體,是比較浪費(fèi)人力成本的事情。

可以根據(jù)自身的條件來(lái)進(jìn)行選擇。

簽署合同之后,進(jìn)行廣告素材的準(zhǔn)備,活動(dòng)與設(shè)計(jì)展示根據(jù)硬廣策劃來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行。

5、投放執(zhí)行、維護(hù)與分析調(diào)整。

危機(jī)投放意識(shí),很多公司無(wú)危機(jī)投放意識(shí),長(zhǎng)久的在同樣的位置上放置同樣的廣告,或者在媒體上放置于人群不想搭配的廣告素材,并不吸引人。

我們要科學(xué)的對(duì)廣告效果進(jìn)行檢測(cè),并及時(shí)分析,隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

一般最短的調(diào)整周期為一周。

6、投放結(jié)果與續(xù)投。

優(yōu)勝劣汰,對(duì)投放效果進(jìn)行結(jié)論性分析,是需要階段性的總結(jié),而不是等到最后才進(jìn)行分析總結(jié)。

之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰,進(jìn)行新一輪的終止或續(xù)投策略。

保證廣告的投放越來(lái)越科學(xué)精準(zhǔn)。

以上是對(duì)電商廣告投放的策略技巧的介紹分析。