大多數(shù)公司做競價推廣,其實都會要求競價員在投放之前做一份競價推廣方案,但是很多競價員都習(xí)慣拿來賬戶和物料直接投放,一邊投一邊調(diào)整,一碰上要學(xué)競價推廣方案就是一臉懵。

最近也有很多朋友再問我競價推廣方案怎么寫？今天在這里,我就給大家總結(jié)一個模板,其中包含了11個方向,大家可以根據(jù)賬戶和產(chǎn)品的實際情況,直接套用我的模板就可以了。

競價推廣方案怎么寫 | 人群畫像。

人群畫像9要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收人、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。

如圖所示：。

競價推廣方案怎么寫 | 推廣預(yù)算。

做競價推廣,我們首先要結(jié)合推廣目標(biāo)來計算出所需的總預(yù)算,比如一天的預(yù)算是500元。

其實競價推廣就像是釣魚,預(yù)算就直接決定了你使用了什么魚竿,賬戶的的結(jié)構(gòu)、策略都是根據(jù)預(yù)算多少來制定的。

競價推廣方案怎么寫 | 推廣設(shè)備和平臺。

推廣設(shè)備,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,移動端已是流量新寵。

建議移動增和PC端的投放比例如下:。

移動：70% PC : 30%。

一些特殊產(chǎn)品,可按客戶需求和產(chǎn)品特性進行設(shè)置。

推廣平臺,無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌,對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定:。

百度：60%360好搜： 15%搜狗：10%神馬:：10%谷歌:：5%對于主要做國內(nèi)市場的朋友,可以按照以上比例進行分配了,對于做外貿(mào)的企業(yè)來說,谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了,后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

競價推廣方案怎么寫 | 推廣時段。

一般來說,一天中推廣效果有三個高峰期,分別是：上午11點、下午3點、晚上9點。

在這三個時間段,會加大投放,最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00一23 : 00。

重點時段：9:00-12:00; 14:00- -17:00; 20:00- 23:00 至于一些特殊的產(chǎn)品,可根據(jù)客戶需求進行設(shè)置。

競價推廣方案怎么寫 | 推廣地區(qū)。

如果你的推廣針對的是單一地區(qū), 請自動忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū),分清主次,根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

競價推廣方案怎么寫 | 關(guān)鍵詞選擇。

一般來說,產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：。

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)；關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣；分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度；隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù),競爭程度,出價及時調(diào)整；根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞,通過詞根拓展相關(guān)長尾詞,大體分為兩類：品牌關(guān)鍵詞。

品牌關(guān)鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高。

品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞,巧妙將詞進行排列組合),如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位, 將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字,擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。

行業(yè)關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高,曝光率高,轉(zhuǎn)化率中等或低。

行業(yè)詞要比品牌詞價格高,可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞,排名設(shè)置在前十位。

客戶在尋找項目過程中,沒有明確的品牌傾向時,會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,參與行業(yè)關(guān)鍵字競價,能提高品牌曝光率及知名度。

行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中,會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化,在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下,會保證部分 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞,并進行篩選,按關(guān)鍵詞屬性分組,設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價。

競價推廣方案怎么寫 | 關(guān)鍵詞匹配。

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、智能匹配。

匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調(diào)整方案,讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

競價推廣方案怎么寫 | 創(chuàng)意描述。

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題,吸引客戶的點擊。

做到創(chuàng)意撰抓住5點：飄紅、通順、 相關(guān)、賣點、吸引力。

例如:。

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著陸頁是用戶搜索關(guān)鍵詞點擊之后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網(wǎng)站的首頁,也可以是內(nèi)頁。

著陸頁面一定是要根據(jù)訪客的心理去制定的,用戶喜歡什么、想看到什么,通過這些來確定如何做出營銷性質(zhì)的頁面,要做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面三者的相呼應(yīng)。

竟價著陸頁的主要作用：。

(1)直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

(2)用戶搜索點擊進入的第一個頁面, 給用戶的第一印象非常重要。

(3)直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢:。

(1)網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強,產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

(2)通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

(3)網(wǎng)站競價推廣成本更低,轉(zhuǎn)化率更大,效果更好。

頁面版數(shù)要求：根據(jù)準(zhǔn)備投放賬戶的個數(shù)決定,如同時選用2個百度推廣賬戶,則制作2版頁面,做到頁面不重復(fù)。

競價推廣方案怎么寫 | 效果監(jiān)控與評估。

單獨頁面：單獨的競價頁面,觀察和監(jiān)測用戶訪向的流量和咨詢量,精準(zhǔn)地掌握競 價的真正效果。

單線電話：在很多人眼中, 有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè),都是大企業(yè),申請400號碼, 用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象。

在線客服：如商務(wù)通,QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng),用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

競價推廣方案怎么寫 | 數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

每天早上整理詳細的項目消費報表,及效果數(shù)據(jù)！。

每天下班整理電話咨詢表, qq咨詢表,詳細記錄客戶問題,成交比例,意向比例等, 統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

ok！到這里就是一份完整的競價推廣方案模板,按照這11個維度撰寫競價推廣方案還不是隨手就來嗎？ 。