跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)如火如荼,想出海加入這個(gè)賽道的伙伴也是越來(lái)越多。

雖然跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么激烈,但是,通過(guò)廣告推廣我們自己還是非常必要的。

另外,針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是非常有必要的,這樣能夠讓我們開(kāi)發(fā)出潛在的用戶,也能提高我們的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

所以,進(jìn)入跨境電商這個(gè)賽道,廣告營(yíng)銷(xiāo)是我們避不開(kāi)的一個(gè)操作。

1.1 搜索引擎不管在什么地方,搜索引擎是避不開(kāi)的一個(gè)工具,國(guó)內(nèi)不用說(shuō),百度一下,你就知道早已深入人心。

而在海外,Google就是我們的首選之一。

眾所周知,Google作為世界上老牌的搜索引擎之一,用戶體量以及超過(guò)了30億,也就是說(shuō),約一半的全球人口都在使用Google。

而且經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),約70%的人在想了解新知識(shí)的時(shí)候,首選使用所說(shuō)引擎。

綜上所述,我們營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就不能忽略搜索引擎的作用。

我們可以通過(guò)SEO,優(yōu)化我們?cè)谒阉饕嫔系呐琶?在我們的網(wǎng)站上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容,進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo),保證穩(wěn)定的更新頻率等方式,讓我們的網(wǎng)站能夠在搜索引擎上脫穎而出。

1.2 社交平臺(tái)當(dāng)今的世界,社交平臺(tái)的出現(xiàn)是必然的,而且因?yàn)樗膹?qiáng)社交屬性,也昂我們?cè)谝欢ǔ潭壬弦呀?jīng)脫離不開(kāi)這些平臺(tái)。

比如Facebook、TikTok、Twitter、Youtube等等。

同樣因?yàn)檫@些平臺(tái)龐大的用戶群,利用這些平臺(tái)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)推廣也是眾多出征海外的小伙伴的首選之一。

同時(shí),這些海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性,也讓潛在用戶在不知不覺(jué)中能夠記住我們所投放的內(nèi)容,更容易形成轉(zhuǎn)化和成交。

1.3 付費(fèi)廣告廣告,在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)不單單是說(shuō)的傳統(tǒng)廣告模式,比如電視廣告、街頭廣告等。

還有我們前面提到的搜索引擎、社交媒體等等都有這種模式。

比如Facebook,它的廣告業(yè)務(wù)雄踞前列,通過(guò)多維度的用戶畫(huà)像構(gòu)建和科學(xué)的推送機(jī)制,讓我們投放的廣告能更精準(zhǔn)的推送到目標(biāo)用戶群體的眼前。

這里要說(shuō)明一點(diǎn),傳統(tǒng)廣告的方式是一次性付款,不管我們想要達(dá)成什么目的。

但是現(xiàn)在各平臺(tái)的廣告投放,可以根據(jù)我們想要達(dá)成的不同目標(biāo),比如提高點(diǎn)擊率、開(kāi)發(fā)潛在用戶、提高轉(zhuǎn)化率等等的不同選擇,付出不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

1.4 電子郵件很多朋友覺(jué)得,現(xiàn)在誰(shuí)還用郵箱。

其實(shí)在海外不是這樣的,電子郵箱在海外是經(jīng)常使用的一種方式。

所以,我們可以通過(guò)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件,向我們的目標(biāo)用戶進(jìn)行宣傳。

特別是發(fā)生過(guò)加購(gòu)或者購(gòu)買(mǎi)行為的再營(yíng)銷(xiāo),電子郵件的效果是非常好的。

而且相對(duì)來(lái)說(shuō),這種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本較低。

1.5 網(wǎng)絡(luò)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)目前看來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是非常常用的一種方式了,同時(shí)這也是能夠吸引到和我們品牌價(jià)值觀一致的用戶的一種非常重要的方式。

我們通過(guò)和合適的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行合作,能夠有效的提高產(chǎn)品的出鏡率,吸引到潛在的目標(biāo)用戶。

所以,針對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的尋找也是極為重要的一環(huán),達(dá)人自身的特點(diǎn),達(dá)人自身的標(biāo)簽,達(dá)人粉絲的來(lái)源、粉絲的構(gòu)成都是極為重要的考量標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人給品牌帶來(lái)的熱度是十分有潛力的。

1.6 線下推廣這種海外營(yíng)銷(xiāo)推廣模式就是傳統(tǒng)的推廣模式了,而且對(duì)于我們要求其實(shí)不低。

很多從業(yè)者其實(shí)是沒(méi)有時(shí)間和能力飛到當(dāng)?shù)貐⒓痈鞣N線下活動(dòng)的。

比如商業(yè)展覽、各種活動(dòng)等等。

但是,這種方式達(dá)成的效果也是非常好的,比如紅牛,通過(guò)贊助各種極限活動(dòng),讓這個(gè)品牌在所有用戶的心中留下極深的影響。

2.1 關(guān)注用戶體驗(yàn)我們的海外營(yíng)銷(xiāo)不能是填鴨式的,只是在不斷輸出,不去注重用戶體驗(yàn)。

我們應(yīng)該是在輸出海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的同時(shí),積極和用戶進(jìn)行進(jìn)行溝通,通過(guò)得到的反饋進(jìn)行我們的海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容修改。

2.2 優(yōu)化我們的獨(dú)立站很多小伙伴是通過(guò)第三方獨(dú)立站在進(jìn)行交易活動(dòng)。

這時(shí)候就要注意獨(dú)立站的優(yōu)化,定時(shí)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,注意網(wǎng)站頁(yè)面、網(wǎng)站整體裝修的本土化,注意移動(dòng)端和PC端的一個(gè)兼容等等。

有時(shí)候,可能只是一個(gè)小細(xì)節(jié),就能夠讓用戶體會(huì)到我們的用心和真誠(chéng),然后形成有效的轉(zhuǎn)化。

2.3 創(chuàng)建產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容我們做海外營(yíng)銷(xiāo),不能只是針對(duì)我們的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行輸出,可以輸出一些涉及到的行業(yè)內(nèi)容或者干貨只是分享。

要知道,在搜索引擎搜索相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候,我們有了相關(guān)內(nèi)容的輸出,是能夠極大的提升用戶發(fā)現(xiàn)我們的可能性。

2.4 提供優(yōu)惠活動(dòng)等在我們有了一定的粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候,我們可以考慮進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)或者贈(zèng)品派送活動(dòng)等等。

這樣一方面能夠提升我們自身用戶的粘性,一邊能夠吸引到新的潛在用戶。

人都是有占小便宜和從眾的心理的。

只要我們活動(dòng)舉辦得好,就能夠極大的調(diào)動(dòng)用戶的積極性,從而增加我們的曝光機(jī)會(huì)和成交機(jī)會(huì)。

2.5 注重再營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)調(diào)查,發(fā)生過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)行為后,再次通過(guò)同一種方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的可能性就達(dá)到了46%,發(fā)生過(guò)兩次以后概率會(huì)更加的高。

所以,我們要注重對(duì)發(fā)生過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為用戶的海外營(yíng)銷(xiāo)再營(yíng)銷(xiāo),而且海外營(yíng)銷(xiāo)再營(yíng)銷(xiāo)以后的成本比開(kāi)發(fā)新用戶的成本要低上許多。