無(wú)論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者,還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的,如果你想要做阿里巴巴國(guó)際站,前期的準(zhǔn)備工作是非常重要的。
如果準(zhǔn)備不充分,不僅浪費(fèi)錢,而且會(huì)浪費(fèi)平臺(tái)的很多紅利期。
下面我就詳細(xì)講講這兩個(gè)問(wèn)題：。
做阿里國(guó)際站的注意事項(xiàng)開(kāi)通前是指的和阿里客戶經(jīng)理初步接觸,初步了解阿里國(guó)際站的階段。
1、慎選阿里的客戶經(jīng)理。
客戶經(jīng)理分為兩種：一種是阿里直銷團(tuán)隊(duì)。
一種是阿里的渠道商。
如何鑒別？了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部,如果他們?cè)诳偛哭k公,那就是直銷團(tuán)隊(duì)的。
如果你所在的地方偏僻,那基本都是渠道商負(fù)責(zé)的。
客戶經(jīng)理要找那種能多站在賣家角度考慮的人,對(duì)平臺(tái)熟悉的人。
有不少新兵,根本對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉,資源也有限,目的就是自己做業(yè)務(wù),拼命讓你上最貴的,花多多的錢,這樣的客戶經(jīng)理要遠(yuǎn)離。
2、注意開(kāi)通的時(shí)間。
第一,要選擇你公司比較空閑的時(shí)間。
第二,要選擇你所在行業(yè)旺季即將來(lái)的時(shí)候。
3、開(kāi)通前了解好同行。
打開(kāi)國(guó)際站的網(wǎng)址,輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。
包括他們的裝修、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情頁(yè)、信保數(shù)據(jù)等。
4、開(kāi)通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度。
找你的有開(kāi)通國(guó)際站的朋友,進(jìn)入他們的后臺(tái),在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。
5、做好長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的準(zhǔn)備。
不要想著做一年試試,90%的可能,一年內(nèi)是回不了本的。
B端生意不同于C端生意,需要時(shí)間積累。
6、開(kāi)通前找做過(guò)的朋友問(wèn)問(wèn)。
要找做過(guò)的而且做的成功的朋友問(wèn)問(wèn),了解真實(shí)的情況。
很多人做的不成功,原因比較多,不要問(wèn)這樣的人。
別人做的不成功,不代表你做不成功；別人做的成功,不代表你就能成功。
要分析具體的原因。
7、想好怎么樣搭建班底。
做阿里國(guó)際站,需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,至少需要兩個(gè)崗位的人：運(yùn)營(yíng)崗、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
如果你自己愿意學(xué)習(xí),前期可以自己做,但是過(guò)了3個(gè)月后,一定要有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,術(shù)業(yè)有專攻。
我有些學(xué)員都是店鋪開(kāi)通了,產(chǎn)品也上架了,人員沒(méi)有到位,結(jié)果無(wú)人打理,看著錢白花花的浪費(fèi)了,好尷尬。
8、選好賽道。
一個(gè)是現(xiàn)貨賽道,一個(gè)是定制賽道。
要想好以哪個(gè)為主。
如果你的產(chǎn)品是半成品,那只能是做定制賽道了。
9、評(píng)估你的供應(yīng)鏈。
評(píng)估下你的供應(yīng)鏈能力,是自己有工廠還是需要找合作的工廠？如果是合作的工廠,配合的意愿、打樣的及時(shí)性非常重要。
有的工廠一旦忙起來(lái),如果你的訂單小,就會(huì)把你的訂單排到后面,或者根本嫌棄你。
這樣是很難合作的。
10、做好財(cái)務(wù)預(yù)算。
要做好長(zhǎng)期投入的預(yù)算。
除了固定的投入,如年費(fèi),直通車費(fèi),人員工資,還有流動(dòng)資金,譬如物流費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用等。
11、準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片、視頻資料。
如果計(jì)劃做,要提前拍好產(chǎn)品圖片和視頻。
注意按照國(guó)際站的要求去處理圖片。
12、公司注冊(cè)與辦公場(chǎng)地租賃。
如果你是剛創(chuàng)業(yè),要做好公司注冊(cè)、場(chǎng)地租賃。
開(kāi)通國(guó)際站,是需要場(chǎng)地租賃證明的。
13、選擇會(huì)員級(jí)別。
國(guó)際站會(huì)員包括兩種：出口通和金品誠(chéng)企。
如何選擇？。
建議90%的企業(yè)初次選擇出口通。
什么樣的企業(yè)初次可以選擇金品誠(chéng)企？工廠型的,有實(shí)力的,有資金的,有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。
14、準(zhǔn)備好公司相關(guān)設(shè)備、生產(chǎn)線、質(zhì)控、證書(shū)等資料。
拍好設(shè)備、生產(chǎn)線、證書(shū)等的照片。
認(rèn)證的時(shí)候需要。
15、想好你的經(jīng)營(yíng)模式。
常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式：工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)代理等。
建議選工廠和貿(mào)易公司。
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