秋季大促剛剛落幕,黑五、網(wǎng)一近在咫尺,如今Q4旺季正當(dāng)時(shí),然而訂單低迷的陰霾卻仍籠罩著不少跨境賣家,久久揮之不去。

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縱觀前些時(shí)候結(jié)束的秋季大促戰(zhàn)報(bào),在為期兩天的活動(dòng)內(nèi),全球亞馬遜Prime會(huì)員購(gòu)買了超1.5億件來自第三方賣家的商品,高于2022年的約1億件。

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整體而言,今年秋季Prime Day的整體銷售表現(xiàn)明顯較去年更為強(qiáng)勁。

不過亮眼數(shù)據(jù)的背后,也埋下了多重隱憂。

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一是為了最大限度瓜分流量、搶奪訂單,大量亞馬遜賣家不惜加大促銷折扣力度,根據(jù)Stratically的調(diào)查,有45%的品牌在促銷上耗費(fèi)的支出高于去年。

為此盡管大促期間銷量明顯得到提振,然而激烈價(jià)格戰(zhàn)所促成的稀薄利潤(rùn)卻令不少賣家如鯁在喉。

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另一方面,今年旺季的大促活動(dòng)較往年更令人眼花繚亂,除了亞馬遜外,沃爾瑪?shù)缺就晾吓凭揞^以及TikTok Shop等新秀跨境平臺(tái)同樣劍指Q4假日銷售季。

因此消費(fèi)者的購(gòu)物需求不僅被多方爭(zhēng)搶,也提前遭到透支。

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由此進(jìn)一步造就了：雖然旺季正當(dāng)時(shí),但諸多賣家的訂單仍然“凄凄慘慘戚戚”。

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一位業(yè)內(nèi)資深賣家透露：“我感覺今年10月份就是除了秋季會(huì)員日那兩天銷量還行,其余時(shí)間太慘了,同比去年同期下降了接近30%。

”。

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對(duì)此許多賣家都深感同是天涯淪落人：。

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“我們也是下降了30%~40%左右。

”。

“目前銷量真是慘不忍睹,我單看回款明顯比去年少。

”。

“訂單減半,廣告翻倍,現(xiàn)在連后臺(tái)都不想打開。

”。

“我原本以為只是我的問題,廣告曝光都少了很多。

”。

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現(xiàn)階段不僅僅是黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)的重要節(jié)點(diǎn),也是萬圣節(jié)促銷的流量高峰期。

按照往年經(jīng)驗(yàn)來看,10月份中旬之后相關(guān)季節(jié)性產(chǎn)品的銷售往往會(huì)迎來大幅提振。

然而眼下萬圣節(jié)將至,黑五同樣近在眼前,但仍有不少賣家的訂單仍被“孤立”在淡季,對(duì)比去年更是下滑明顯。

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有賣家直言,目前老產(chǎn)品經(jīng)典IP基本都沒爆,并且同比去年銷量暴跌50%以上,而其開發(fā)的新產(chǎn)品更是慘淡。

去年10月1日起銷量大幅攀升,今年到了10月20日了銷量才有一點(diǎn)起色。

“旺季窗口期也就到27日前,只有一周的熱銷期,真的太難了。

”該賣家無奈道。

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從消費(fèi)市場(chǎng)來看,9月份美國(guó)通脹加速,增加了再次加息的可能性,消費(fèi)者的旺季預(yù)算也更加緊張。

在通脹高企及利率上升的雙重夾擊,美國(guó)消費(fèi)者對(duì)支出持續(xù)持謹(jǐn)慎態(tài)度,大促購(gòu)物也更傾向于便宜實(shí)用的日用雜貨必需品抑或是高性價(jià)比產(chǎn)品上。

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從秋季大促的銷售形勢(shì)同樣可以窺見一斑：60%的商品售價(jià)低于20美元,而僅有4%售價(jià)超過100美元。

也就意味著想要搶奪消費(fèi)者的錢包,價(jià)格是決定性因素。

這對(duì)訂單本就低迷的賣家而言,無形中也更添一重考驗(yàn)。

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“黑五網(wǎng)一今年拉到10天,目的是清貨。

”旺季不熱利潤(rùn)過冷,部分陷入兩難境地的賣家已然開始展望2024年,大促清完庫存就算成功。

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黑五備戰(zhàn)正值火熱之際,廈門大賣吉宏股份發(fā)布了今年前三季度財(cái)報(bào)。

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財(cái)報(bào)顯示,今年前三季度吉宏股份共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.31億元,較上年同期增長(zhǎng)25.25%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.21億元,較上年同期增長(zhǎng)61.41%。

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其中第三季度的營(yíng)收為17.86億元,同比增長(zhǎng)35.82%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)則為1.31億元,同比增長(zhǎng)了57.41%。

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2023年以來,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍存在諸多不確定性,跨境出海的沿途環(huán)境亦風(fēng)浪不斷。

訂單大幅縮水、增收不增利成為許多抗風(fēng)險(xiǎn)性較弱的中小賣家之常態(tài),而身處頭部的大賣們同樣無法高枕無憂,為業(yè)績(jī)?cè)鏊?、利?rùn)規(guī)模所擾。

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成本上漲、內(nèi)卷加劇、業(yè)績(jī)承壓等多方掣肘下,降本增效逐漸躋身運(yùn)營(yíng)主基調(diào)。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,跨境電商品牌的平臺(tái)傭金、廣告營(yíng)銷、人員管理及其他雜項(xiàng)成本合計(jì)約占核心成本的65%。

如何控制成本,將錢都花在刀刃上,是跨境運(yùn)營(yíng)的一大核心命題。

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在此形勢(shì)下,吉宏股份選擇緊跟AI跨境大潮,秉承“數(shù)據(jù)為軸,技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入活力。

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自2017年布局跨境電商業(yè)務(wù)以來,吉宏股份已累計(jì)投入超1.5億元研發(fā)費(fèi)用持續(xù)迭代升級(jí)自主研發(fā)的跨境社交電商運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),目前已迭代至第三代Giikin3.0,為跨境業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的智能化系統(tǒng)基礎(chǔ)、積累豐富的跨境社交電商數(shù)據(jù)及素材資產(chǎn)。

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隨著ChatGPT帶動(dòng)AIGC熱潮爆火,吉宏股份進(jìn)一步將借助AI、ChatGPT融入跨境電商應(yīng)用場(chǎng)景中,在此基礎(chǔ)上推出電商文本垂類模型ChatGiiKin6B、電商智能設(shè)計(jì)與素材生成垂類模型 GiiAI 和智能投放助手G-king等工具。

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得益于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,吉宏股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力得以不斷提高,從而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力,并進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

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不難看出,AI工具正逐漸成為跨境電商提效率、促增長(zhǎng)的一大利器。

尤其是當(dāng)前正值旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),面對(duì)僧多粥少的市場(chǎng)環(huán)境,想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展,更需要合理控制成本、提高運(yùn)營(yíng)效率。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：旺季訂單腰斬五成！賣家：清完庫存就算成功。