定價(jià)策略主要有：。

一、成本定價(jià)法：它是將某種商品生產(chǎn)及銷售過(guò)程發(fā)生的所有成本考慮進(jìn)去后,再加上預(yù)期利潤(rùn),然后產(chǎn)生售價(jià)。

二、利潤(rùn)定價(jià)法：指企業(yè)根據(jù)預(yù)期的總銷量及總成本,設(shè)定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法。

當(dāng)總成本變動(dòng)不大的情況下,有些廠商卻會(huì)逐年調(diào)高毛利率目標(biāo),或在物價(jià)波動(dòng)時(shí)為維持毛利率的不變而調(diào)整價(jià)格,這些都是從“利潤(rùn)”的角度來(lái)思考定價(jià)。

三、價(jià)值定價(jià)法：第一種是指以相對(duì)低的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品的策略,讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

另一種是認(rèn)為應(yīng)該要以消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的利益和他們因此愿意為之付出的價(jià)格來(lái)定價(jià),這種價(jià)值定價(jià)法是操弄消費(fèi)者心理上的認(rèn)知與情感去起作用。

四、生命周期定價(jià)法：要因時(shí)制宜,在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期要彈性采取不同的定價(jià)策略。

五、反向定價(jià)法：又稱價(jià)格倒推法,是指企業(yè)通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷,評(píng)估找出目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的零售價(jià)格,然后再倒推出批發(fā)價(jià)格、出廠價(jià)格各應(yīng)是多少的方法。

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素:。

(1)市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限。

(2)成本：成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限。

(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在由成本和消費(fèi)者感知價(jià)值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi),價(jià)格水平的高低主要應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。

不同市場(chǎng),其競(jìng)爭(zhēng)狀況不同,企業(yè)相應(yīng)的定價(jià)策略也不同。