每一個(gè)淘寶直播間都有對(duì)應(yīng)的主播,只要主播和場(chǎng)控配合得好,那么產(chǎn)品售出的數(shù)量就會(huì)越來(lái)越多,今天花點(diǎn)時(shí)間跟大家好好聊一聊淘寶主播如何直播賣(mài)貨的？有哪些賣(mài)貨技巧？。

淘寶主播如何直播賣(mài)貨的？賣(mài)貨技巧是什么？。

1、好的優(yōu)惠機(jī)制。

淘寶直播賣(mài)貨,是淘主播通過(guò)自己影響力為自己的鐵粉爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠。

在大主播直播間買(mǎi)到東西,基本上都可以保證拿到全網(wǎng)最便宜的價(jià)格。

其實(shí)這個(gè)所謂“全網(wǎng)最便宜價(jià)格”,是針對(duì)特定時(shí)段,特定市場(chǎng)行情,特定規(guī)格而言。

2、互動(dòng)。

當(dāng)有買(mǎi)家觀看你的直播時(shí),他們想購(gòu)買(mǎi)一件寶貝的時(shí)候可能會(huì)給你評(píng)論問(wèn)一些相關(guān)的問(wèn)題。

各位主播可以讀出這些評(píng)論,回答他們的問(wèn)題。

這樣買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得自己有參與到這場(chǎng)直播當(dāng)中來(lái),愿意繼續(xù)觀看,聽(tīng)淘主播介紹寶貝等等。

3、設(shè)定節(jié)奏的高潮。

也就是說(shuō)要讓觀看直播間的人的情緒有一個(gè)起起伏伏的變化,就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線,有許多技巧,主播突然激動(dòng),或無(wú)貨制造緊迫感。

需要淘寶主播自己控制時(shí)間點(diǎn),做出計(jì)劃好的活動(dòng)猜測(cè),推薦高質(zhì)量的款式,這樣直播間的轉(zhuǎn)化就會(huì)提升,權(quán)重是根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)控制的,直播過(guò)程中活躍度好十分鐘的權(quán)重就會(huì)上升。

4、逼單。

正常情況下,用戶(hù)來(lái)直播間,愿意留下來(lái),就說(shuō)明有潛在的消費(fèi)需求,價(jià)格絕對(duì)是最吸引用戶(hù)的利益點(diǎn)。

所以,在淘直播間的話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)上,尤其重要要去突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓粉絲看到看到淘直播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

設(shè)定價(jià)格錨點(diǎn),跟其他平臺(tái)比價(jià)。

拆解產(chǎn)品成本,直接亮出底價(jià)。

5、結(jié)束之前。

還有最后一點(diǎn),就是在直播賣(mài)貨即將結(jié)束的時(shí)候,在直播間做一波活動(dòng),為下一期做廣告鋪平道路。

數(shù)據(jù)上來(lái)最活躍的時(shí)間,主播下線,數(shù)據(jù)截留。

下一次播出會(huì)積累慣性,結(jié)果你知道。

淘寶主播直播賣(mài)貨肯定是有一些技巧的,在進(jìn)行直播之前需要策劃好每一場(chǎng)直播的內(nèi)容和節(jié)奏,這樣才可以打動(dòng)更多用戶(hù),讓用戶(hù)愿意下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。