在爆品打造的之前,我們首先要有一個“心理預設”,爆款打造所需的前期的成本和時間是要有足夠的耐心的。

（當然如果你是資本玩家,可以忽略…）。

在開始講之前我先總結(jié)下現(xiàn)有推廣產(chǎn)品的推廣邏輯和特點：。

1. 搜索OCPX：搜索OCPX是現(xiàn)在主流的推廣方式之一,適合點擊扣費的方式,簡稱“CPC”,出價形式比較簡單,只需要出一個“主成交價”,無需挑選關鍵詞和對關鍵詞進行出價,系統(tǒng)就可以通過你出的價格,分析產(chǎn)品的相關關鍵詞,自動幫你展現(xiàn)給精準匹配人群,是現(xiàn)在主流的出價方式之一；；。

2. 搜索自定義：通過提煉產(chǎn)品關鍵詞后,在系統(tǒng)對關鍵詞進行點擊出價,同樣是CPC的方式扣費；自定義推廣可以對關鍵詞、人群和精確關鍵詞進行溢價,同時可以進行分時折扣,是一種比較精細化的推廣方式；。

3. 場景OCPX：與搜索邏輯相同,展現(xiàn)位置不同。

場景推廣在平臺上有較多的展現(xiàn)資源位,分布廣且流量高,在出主成交價格后還可以對產(chǎn)品的“關注、收藏、詢單”進行出價,出價場景豐富；場景OCPX最近新出了“流量拓展包”功能,建議所有商家都打開試試,幫助你們在更多展現(xiàn)為位拓展優(yōu)質(zhì)流量；。

4. 聚焦展位：簡稱“CPT（Cost Per Time）”,是一種通過時間付費的資源位；一般投放在果園、多多愛消除、簽到等首頁大流量資源位上,CPM較低,固定位置展現(xiàn)；相比于普通資源位,CPT不需要產(chǎn)品降價和商家自身操作,只需要選好產(chǎn)品報名后由平臺小二進行統(tǒng)一投放,是一種快速產(chǎn)出訂單和渲染人群的推廣方式,報名門檻較低,適合新品和旺季爆品打造,但是資源安排較少。

PART 1 養(yǎng)鏈接在我們上傳一個完整的鏈接后,我們就要開始對鏈接進行打造了。

首先,測主圖。

推薦方法：開通搜索OCPX推廣,在創(chuàng)意列表里添加我們已經(jīng)做好的幾張主圖（建議做4~6張）,開通智能創(chuàng)意,此時流量比例為創(chuàng)意：靜態(tài)=5：5；在測圖之前定一個具體的曝光目標值,在創(chuàng)意達到目標值之后,暫停這樣可以客觀的對比數(shù)據(jù)。

優(yōu)秀的點擊率至少是比智能推廣的點擊率高哦。

養(yǎng)人群：我們分為兩種推廣方式,CPT和CPC。

CPT經(jīng)常會被大家忽略,但是是對人群打標非常有利的資源位,一個月場均會推送2場左右,活動查看路徑：推廣計劃-推廣中心-聚焦展位,大家按自身的情況和能力報名即可。

CPC：這個階段,我們需要通過更精準的關鍵詞來養(yǎng)整個鏈接轉(zhuǎn)化率,所以這個階段的費用配比建議為搜索：場景=7：3。

創(chuàng)建計劃：搜索OCPX+搜索自定義（可一品雙計劃）。

Ocpx主要用來拓展產(chǎn)品訂單量,自定義來拓產(chǎn)品關鍵詞精準度。

選關鍵字就不多贅述了,有想學習的小伙伴們拼多多課堂搜索“挑選關鍵詞”有很多課程。

此時的OCPX出價方式建議平穩(wěn)出價,出價不能太低,以讓計劃學習為主要目的。

計劃的穩(wěn)定期一般跟據(jù)計劃積累的數(shù)據(jù)快慢決定,數(shù)據(jù)積累越多越快,計劃穩(wěn)定周期就會越快；。

如果是趨勢爆品,那么這一步可以用高位下坡的方法來養(yǎng)鏈接,什么是“高位下坡”？就是計算出你可以接受的最大出價值（最大出價值=售價-各項成本）,在前期快速積累數(shù)據(jù),在積累至100-200單時可以慢慢降低出價,穩(wěn)定計劃獲客成本單價。

創(chuàng)意標題優(yōu)化：這個時候的鏈接可以隨意優(yōu)化修改主圖和標題；在創(chuàng)意上我們也要多下功夫,這里的核心也是要思考：我們產(chǎn)品的核心賣點和利益點到底是什么？下面給大家舉了幾個案例。

我們在養(yǎng)的差不多了之后,我們要判斷是否要進入下一個階段,下圖是兩個比較典型的商家案例：。

大家可以參考案例進行自身的對比。

PART 2 拱鏈接在這個階段,我們的主要目標就是提高產(chǎn)品訂單量,在市場中提升產(chǎn)品熱度；產(chǎn)品的高雙率為我們創(chuàng)造了良好的爆款條件,這時候“狠”,要快速通過提高推廣計劃出價等動作拿流量渲染意向人群,增加銷量；因為平臺是“貨找人”機制的,在人群渲染后也會給產(chǎn)品做相似人群的推薦,我們要利用這一機制加大場景推廣訂單量,對相關人群進行渲染；提升整店營業(yè)額,搶占暢銷榜和類目榜排名,因為榜單是一個綜合排名,對DSR要求高,我們也要對產(chǎn)品DSR做關注,不要低于行業(yè)平均值以下；。

在此階段我們需要頻繁調(diào)整OCPX推廣出價,在調(diào)整時有些細節(jié)需要注意：。

1.調(diào)整價格的時候每天的調(diào)整幅度不要超過0.5元/次；。

2.一天調(diào)整次數(shù)最好不要超過3次；。

3.在主成交低于與實際每筆成交價差值高于20%時,建議加價至20%內(nèi)的閾值；反之則降價調(diào)整；。

4.場景上對于關注、收藏、詢單的出價進行及時調(diào)整；。

場景推廣上我們需要進行配比調(diào)整,整體比例調(diào)整至搜索：場景=4：6,提高場景流量比例有兩種方式：。

1.多OCPX計劃提高整體體量：場景推廣因為資源位較多,展示坑位豐富且流量巨大,是多計劃拿量策略的絕佳陣地；。

2.提高主成交價格出價：這個方法直接且有效,是最快的提升流量的方式。

CPT資源位依舊建議保持報名：CPT資源位相應的報名機會非常少,要時常關注商家群動態(tài),養(yǎng)成報名習慣。

此階段就可以報名活動提量了,推薦的活動有：百萬爆款秒殺、限時秒殺、萬人團、領券中心等。

最后講一下直播,直播在玩具行業(yè)中是被忽視的資源位,現(xiàn)在整個流量池子屬于被剛剛開發(fā)的階段,流量池覆蓋直播廣場、多多果園、簽到會場、直播廣場上下滑等資源位,流量池大且競爭壓力較??；直播形式也是多種多樣的,實時直播、錄播手機上就可以操作,除了【直播中】的小圖標打標,直播懸浮窗也會展示在商品詳情頁、店鋪頁、直播廣場等位置；并且現(xiàn)在錄播也開通了推廣功能,只需要對產(chǎn)品進行一次錄播即可以循環(huán)使用,聽起來是不是很棒呢！。

最后就是水到渠成了。

CPC：這個階段,我們要轉(zhuǎn)攻為守,以各種渠道穩(wěn)定銷量。

在最后的階段,我們的計劃已經(jīng)趨于穩(wěn)定,這時只要小范圍浮動即可,保證流量不會有大幅下滑所以這個階段的費用配比建議為搜索：場景=3：7/4：6。

關于推廣費用,不少商家會再這個時候縮減費用,我的建議是千萬不要這么做,爆款在已經(jīng)爆起來的時候非常需要流量進行支撐,我們看過一些商家的案例,貿(mào)然減投可能會帶來相反的結(jié)果。

其實守比攻更難,我們也要加緊時間對之前渲染的商家進行人群收割。

此時可以配合一些營銷活動提升客單和轉(zhuǎn)化率。

商家案例商家產(chǎn)品：書包商家運營節(jié)奏：。

① 春節(jié)前搜索OCPX拉量,此時搜索：場景=8:2;占據(jù)搜索排名,暢銷榜排名攀升穩(wěn)定銷量,積累好評。

②初三之后逐漸加大推廣力度沖擊暢銷榜一。

③元宵節(jié)前后達到頂峰GMV逼近單天40萬。

④持續(xù)通過推廣再拉升營業(yè)額,拉升節(jié)奏與銷量同步,此時通過榜單、類目頁和推薦頁自然流量暴漲。

⑤衰退期穩(wěn)定消耗,拿量進行最后清倉。

詳細操作：。

①前期主成交價要出到有利潤的值,主要目標是優(yōu)化點擊和轉(zhuǎn)化率；在剛剛開啟推廣時有3~7天額冷啟動時間,流量積累越快冷啟動時間越短；。

②中期主搜索oCPX成交價要出到利潤值,此時已經(jīng)有自然流量進入,推廣可以帶動自然流量的增長;場景創(chuàng)建多計劃,階梯出價(差值＜30%）獲取橫向客群,詢單、關注、收藏可以出0.5~1元；。

③在調(diào)整期間注意轉(zhuǎn)化率有沒有太大變化,在轉(zhuǎn)化率不高的時間段降低出價,反之提高出價獲客；轉(zhuǎn)化率變化過大時,注意調(diào)整出價；。

④后期因為市場需求下降,流量和轉(zhuǎn)化率也會隨之下降,注意按2~3天一調(diào)整的節(jié)奏降車。

看到其他商家的飛速起量是不是也很心動呢？趕快創(chuàng)建OCPX計劃,按教學操作推廣起來吧,下一個現(xiàn)象級爆款有可能就是你！。