哪些產(chǎn)品能入駐阿里國際站？五點(diǎn)事項分析！
阿里國際站是跨境電商B2B平臺。
越來越多的國內(nèi)企業(yè)為了開拓國際業(yè)務(wù)而選擇使用阿里巴巴。
但效果卻截然不同,有人拿到了大單,而大多數(shù)人則年年虧損。
這里除了運(yùn)營水平、產(chǎn)品競爭力、業(yè)務(wù)員能力等因素外,產(chǎn)品本身是否適合平臺推廣,是非常重要的一個原因。
一、搜索熱度。
阿里巴巴后臺自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng),沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度,如需要查詢愿效舉手之勞。
該搜索熱度越高,表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高,即潛在買家越多。
根據(jù)我的經(jīng)驗,行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000,那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可,可以考慮使用阿里國際站。
如果您的詞搜索熱度低于1000,那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了,行業(yè)日均詢盤數(shù)量為1-2個。
全年預(yù)計有500個詢盤左右,考慮到阿里的成本,即使是基礎(chǔ)版29800,每個詢盤的費(fèi)用也將近60元/個。
如果將人工成本,公司經(jīng)營成本算進(jìn)去,價格將更高,因此冷門行業(yè)使用阿里國際站的單個詢盤成本略高。
需要再結(jié)合賣家競爭度分析。
二、同行競爭。
賣家競爭度對應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費(fèi)賣家人數(shù),即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。
以沙發(fā)為例,發(fā)布過sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達(dá)1210家。
想從1200個賣家中脫穎而出,無論是從運(yùn)營難度還是成交難度上都可想而知。
根據(jù)個人經(jīng)驗,賣家競爭度低于200的行業(yè),屬于高利潤行業(yè),操作難度和成交難度低,推薦使用阿里巴巴國際站。
賣家競爭度200-500之間的行業(yè),屬于良性競爭行業(yè),操作難度,成交難度中等,可嘗試阿里巴巴國際站。
賣家競爭度500-1000之間的行業(yè),屬于激烈競爭行業(yè),操作難度、成交難度高,需要有專業(yè)運(yùn)營打理平臺。
賣家競爭度大于1000的行業(yè),屬于惡性競爭行業(yè),難度非常大,專業(yè)運(yùn)營都不敢保證效果。
三、買家分布。
對于有目標(biāo)市場的產(chǎn)品,上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成,省得上了平臺才發(fā)現(xiàn),對口國家的客戶非常少。
阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。
四、批發(fā)零售。
由于阿里國際站的客戶主要由小B和C類客戶構(gòu)成,如果您產(chǎn)品如果起定量過高,將嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品的成交。
參考目前國內(nèi)阿里1688站的模式,我們應(yīng)該清楚阿里國際站勢必也將采用這種方式運(yùn)營下去。
因此如果您不能解決低MOQ的難題,您將在阿里上錯過大量的中小單。
而這種訂單雖然總金額低,但采購頻率高,回款迅速,利潤率可達(dá)到10%~30%,是目前主流的交易模式,做阿里國際站就一定要抓牢小單客戶。
五、國際物流。
由于阿里國際站上小單多,那么對于小單一定要配備高效安全的運(yùn)輸方式。
國際快遞無疑是國際運(yùn)輸中最便捷最安全的運(yùn)輸方式。
如果您的產(chǎn)品質(zhì)量輕,體積小,貨值高,那么您很適合使用阿里國際站推廣產(chǎn)品,大單可走整柜,小單可發(fā)快遞。
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