新手將在剛開始的很長一段時間內(nèi)不斷學(xué)習(xí),這直接決定了你在電商行業(yè)中能走多遠(yuǎn)。

主要從硬資源和軟資源兩方面做好準(zhǔn)備。

亞馬遜培運營操作流程是什么？　　一、 硬資源。

　　開店準(zhǔn)備材料。

　　(1) 營業(yè)執(zhí)照。

　　準(zhǔn)備一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

　　營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件,圖片清晰完整。

　　(2) 身份證。

　　營業(yè)執(zhí)照上的法人身份信息,。

　　身份證彩色復(fù)印件,圖片清晰完整。

　　身份證在有效期內(nèi)。

　　(3) 雙貨幣信用卡。

　　雙貨幣信用卡是一種國際通用信用卡,。

　　此卡有visa或Mastercard標(biāo),首選visa。

　　雙貨幣信用卡有足夠的信用額度。

　　這張卡用來支付亞馬遜店鋪的月租金,每月39.99美元。

如果你的店鋪有銷售額,將直接從你的店鋪余額中扣除。

　　(4) 收款賬戶。

　　支持三種類型的收款賬戶。

　　1.美國銀行賬戶。

　　2.中國香港銀行賬戶。

　　3.第三方收款賬戶(World、Payoneer等)。

　　最簡單的方法是注冊第三方收款賬戶。

　　(5) 電話號碼、電子郵箱。

　　注冊亞馬遜店鋪時,需要填寫電子郵箱,用于后續(xù)登錄亞馬遜店鋪,手機(jī)號碼。

　　在注冊亞馬遜店鋪是需要驗證,。

　　它更需要的是你的耐心和堅持。

按照操作步驟進(jìn)行操作,很快就可以開始了。

　　這些是電子商務(wù)所必需的硬件資源。

軟資源需要做哪些準(zhǔn)備?。

　　二、 選品。

　　店鋪注冊好以后,但我想賣什么?怎么賣?。

　　我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家都有一個誤解：有了店鋪以后就直接通過ERP進(jìn)行“一鍵鋪貨”。

在這里我再次警告你：這是一個坑。

不要輕易相信所謂的“一鍵鋪貨”。

亞馬遜并非如此簡單。

亞馬遜有很多規(guī)則,“一鍵鋪貨”很可能觸動平臺規(guī)則,嚴(yán)重的情況下,店鋪將被關(guān)閉。

　　。

　　在亞馬遜,應(yīng)該注意：。

　　1.產(chǎn)品不能侵權(quán),如果侵權(quán),店鋪會被封!(查看搜索站點對應(yīng)國家的商品局和專利局網(wǎng)站檢查)。

　　2.在線下不容易買到的產(chǎn)品(更容易獲得自然流量)。

　　3.體積小、重量輕的產(chǎn)品(降低物流成本)。

　　4.避開競爭力大的產(chǎn)品。

　　5.盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品(銷量不穩(wěn)定,沒有銷售保證)。

　　6.選擇需求量大的產(chǎn)品。

　　7.不被大品牌壟斷的產(chǎn)品(如果關(guān)鍵詞靠前的是同一品牌,則表示被大品牌壟斷)。

　　8.堅固耐用的產(chǎn)品(不易損壞,便于運輸,降低用戶評價差的風(fēng)險)。

　　9.關(guān)鍵詞排名多個產(chǎn)品和評價少的產(chǎn)品(競爭對手評價越少,搶占市場的難度越小)。

　　10.價格在15美元到35美元之間的產(chǎn)品(太低沒有利潤,太高沒人買)。

　　11.不需要審核的產(chǎn)品。

　　對于小賣家來說,滿足上述預(yù)防措施越多,利潤和保證銷售量就越大。

至于在哪里可以找到這樣的產(chǎn)品,我分享兩種方法。

　　1.亞馬遜站內(nèi)。

　　三大榜單,特價和促銷,優(yōu)質(zhì)賣家店鋪。

　　2.亞馬遜站外。

　　在折扣促銷網(wǎng)站和其他電商平臺(eBay、速賣通…)上找到產(chǎn)品后,就可以去線上1688和其他貨源網(wǎng)站采購商品。

　　三、 選擇物流。

　　亞馬遜平臺與國內(nèi)電商平臺在配送服務(wù)方面存在一定差異。

一般來說,亞馬遜分為兩種不同的配送形式。

　　1.提前將貨物準(zhǔn)備到亞馬遜倉庫,亞馬遜將提供物流配送服務(wù)(簡稱FBA)。

　　2.賣方準(zhǔn)備貨物和物流配送服務(wù)(簡稱FBM)。

　　不同的運營模式運營方式不同,投入的資金也不同。

　　FBA運營模式：賣方提前準(zhǔn)備好貨物(價格在100美元以上)并將其發(fā)送到亞馬遜的海外倉庫。

亞馬遜將幫助你解決配送、客戶、退換貨。

(亞馬遜將收取存儲費和配送費)你只需要做好運營。

　　FBM運營模式：無需提前備貨。

買家根據(jù)單量自己發(fā)貨,送至客戶手中。

　　如何選擇這兩種運行模式。

　　(1) FBA的優(yōu)缺點。

　　優(yōu)勢：。

　　1.省時省力,安心做好運營。

　　2.亞馬遜Prime會員享受配送和兩日達(dá)服務(wù)。

　　3.FBA物流更受亞馬遜用戶的信任。

　　4.購物車更容易獲取。

　　5.在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢。

　　6.所有由物流引起的差評都可以刪除。

　　劣勢：。

　　1.高庫存成本,初期至少100件起發(fā)。

　　2.如果產(chǎn)品無法銷售,則需要支付高額存儲費(每月)。

　　3.倉儲要求很高。

如果包裝不好,會影響產(chǎn)品的倉儲。

　　總結(jié)：FBA節(jié)省了時間和精力,銷售將更容易獲得,但它也需要更高的資本投資和更大的風(fēng)險。

　　(2) FBM的優(yōu)缺點。

　　優(yōu)勢：。

　　1.資金控制靈活,無需囤積大量商品。

　　2.風(fēng)險較低,不存在泄銷風(fēng)險。

　　3.你可以上傳更多的產(chǎn)品。

　　劣勢：。

　　1.更費力。

包裝、物流、客戶、退換貨需自行解決。

　　2.獲得流量更為困難。

　　3.交付時間長,回款周期慢。

　　總結(jié)：。

　　1.FBM適用于資金不足的賣家,風(fēng)險低、利潤少。

　　2.FBA適用于資金充足的賣家,風(fēng)險高、利潤高。

　　四、 上傳商品Listing。

　　什么是listing?我簡單地說一下。

　　listing,你可以把它看作是一個“個人介紹”。

你的listing越詳細(xì),照片越漂亮,客戶就越有機(jī)會選擇你。

作為亞馬遜賣家,listing是買家充分了解您產(chǎn)品的最直觀、最有效的方式。

它由七個要素組成。

高質(zhì)量的列表頁面可以幫助您提高銷售。

　　listing是影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　在亞馬遜平臺上,每種產(chǎn)品都有一個單獨的listing,因此產(chǎn)品listing的質(zhì)量將直接影響流量能否成功轉(zhuǎn)化為有效訂單。

所有引入的流量都將通過listing頁面,因此listing非常重要。

PS:(asin:asin代碼,全稱“Amazom Standardldentification Number”是亞馬遜自己的商品編號,由亞馬遜系統(tǒng)自動生成,不需要賣家添加。

Asin代碼相當(dāng)于我們的身份證,在亞馬遜平臺上是獨一無二的。

一個asin代碼對應(yīng)一個SKU。

)。

　　listing的七個元素：Title、Description、Bullet Point、Product Image、EBC/A+、Search Term、Browse Node。

　　標(biāo)題(Title)：。

　　即商品名稱,以品牌名稱+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品特征/型號的形式描述商品本身,便于消費者理解;標(biāo)題是亞馬遜內(nèi)外最重要的搜索項目。

　　商品要點(Bullet Point)：。

　　突出商品的重要或特殊信息,購買者依靠商品的要點來了解商品的重要特征。

因此,最多可以填寫5個商品點,也可以稱為五點說明。

　　商品描述(Product Description)：。

　　產(chǎn)品描述是產(chǎn)品的文本描述,提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息和詳細(xì)信息。

　　商品圖片(Product Image)：。

　　亞馬遜購物中心的每件商品都需要配備一張或多張產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品的主要圖片稱為“主圖-Main Lmage”。

產(chǎn)品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁面中。

這也是買家在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上看到的第一張圖片。

附加圖片稱為“輔圖-Other lmage/Sub lmage”。

貨物的主圖片應(yīng)配備一些附加圖片,從不同角度顯示貨物、使用中的貨物以及“主圖”中未顯示的細(xì)節(jié)。

　　搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：。

　　代表貨物的詞組和短語;用于將您的產(chǎn)品與買家在查找產(chǎn)品時輸入的搜索詞相匹配。

買方通過輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索,關(guān)鍵字將與賣方提供的商品信息(商品名稱、描述等)匹配。

文本匹配、商品價格、供應(yīng)、選擇和銷售歷史共同決定商品在買家搜索結(jié)果中的排名。

通過提供相關(guān)和完整的商品信息,可以提高商品的曝光率和銷售量。

　　EBC/A+頁面：。

　　產(chǎn)品描述通過圖文結(jié)合,提高產(chǎn)品宣傳效果。

通過圖片與產(chǎn)品描述相結(jié)合,可以更好地反映產(chǎn)品特點、差異性、魅力等具體訴求點,從而促進(jìn)消費者的購買決策。

　　分類節(jié)點(Browse Node)：。

　　分類節(jié)點一般指葉節(jié)點,是產(chǎn)品分類的終端節(jié)點。

用于添加新產(chǎn)品。

亞馬遜買家可以通過搜索和瀏覽功能找到產(chǎn)品。

買家可以在瀏覽時選擇特定的產(chǎn)品類別和子類別,從而進(jìn)一步縮小搜索范圍。

　　這就是listing。

　　五、運營店鋪。

　　亞馬遜有一個完整的框架：。

　　1.選品。

　　2.供應(yīng)鏈。

　　3.上傳。

　　4.推廣。

　　5.轉(zhuǎn)化。

　　6.售后服務(wù)。

　　這套操作流程是緊密相連的。

這就像給你一堆零件。

你需要組裝一整套機(jī)器。

如果缺少一個零件,整個機(jī)器可能會解體。

　　你需要做好準(zhǔn)備。

　　1.注冊亞馬遜店鋪。

　　2.選品和產(chǎn)品的調(diào)研。

　　3.物流配送的篩選。

　　4.listing的編輯。

　　5.商品的推廣。

　　注冊店鋪、上傳產(chǎn)品、確定物流后,您的店鋪基本可以正常運營。

然而,亞馬遜不只是上傳好的產(chǎn)品就會有人購買。

在這個時候,你需要找到方法來推廣你的產(chǎn)品,讓你的產(chǎn)品更加曝光。

如何讓更多人看到您的產(chǎn)品?有兩種有效的方法。

　　1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前。

　　2.推出亞馬遜的PPC廣告。

　　(1) 產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前。

　　如前所述,亞馬遜是一個強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而不是商店的平臺。

想要購買產(chǎn)品的用戶直接在亞馬遜搜索“指定關(guān)鍵字”。

　　例如,如果我想買一個充電寶,我會在亞馬遜上搜索“充電寶”。

之后,許多相關(guān)產(chǎn)品將出現(xiàn)在亞馬遜上。

如果我找到我喜歡的,我會下訂單。

產(chǎn)品排名非常重要。

許多顧客都很敏銳。

當(dāng)他們看到它時,他們不能直接購買。

因此,排名越高,流量越大,客戶購買的概率越大。

換句話說,很大一部分產(chǎn)品關(guān)鍵詞決定了你的銷售額和流量。

　　那我們該怎么辦呢?。

　　1.標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

　　2.近期銷量高的產(chǎn)品也會有更高的搜索排名,可以在初期以低價(甚至虧損)抵消銷量。

　　3.被評估的產(chǎn)品數(shù)量越多,星級越高,排名越高,這也反映了競爭的難度。

)。

　　4.關(guān)鍵詞越細(xì)分,流量越準(zhǔn)確。

一般來說,它是：產(chǎn)品+(款式、顏色、品牌、功能)的組合。

　　5.FBA物流配送的商品將具有一定的排名權(quán)重。

　　6.產(chǎn)品價格在一定程度上低于市場價格,排名會更高。

試著獲得更多好的評論。

　　剛接觸亞馬遜的新手賣家千萬不要考慮吃肉。

我們來點湯。

在我們有了一些經(jīng)驗并熟悉了操作之后,我們可以試著做一個熱門產(chǎn)品。

　　(2) 投放亞馬遜的PPC廣告是通過燒錢獲得流量的一種方式。

這只會給你帶來更多的流量,但客戶能否成功下訂單并不是關(guān)鍵。

有很多因素。

PPC廣告的作用是什么?。

　　1.它可以用來測試關(guān)鍵字。

　　2.如果庫存過多,您可以處理庫存。

　　3.可以展示新產(chǎn)品。

　　4.增加產(chǎn)品曝光率。

　　5.有助于搶到黃金購物車。

　　6.配合推廣活動。

　　這些就是亞馬遜店鋪運營的大概流程了。