在亞馬遜的運(yùn)營過程中,賣家想要獲得更多的流量和曝光來做網(wǎng)站廣告是一種更有效的方式。
但隨著網(wǎng)站廣告成本的增加,賣家必須做好廣告優(yōu)化,以節(jié)省廣告成本,提高廣告效果。
那么,亞馬遜網(wǎng)站的廣告優(yōu)化策略是什么？。
一、不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。
很多賣家一開始會使用一些工具來選擇單詞,結(jié)果又快又好,但我們需要注意很多產(chǎn)品的名稱,我們需要通過工具手動(dòng)收集和擴(kuò)展。
另外,在開始投放廣告時(shí),可以先設(shè)置自動(dòng)投放“Automatic(自動(dòng))”使用廣泛匹配,使用7-15天左右,根據(jù)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)將一些關(guān)鍵詞放入“Manual(手動(dòng))”。
二、設(shè)置手動(dòng)投放。
通過自動(dòng)廣告,我們確定了關(guān)鍵詞,并對其進(jìn)行了篩選CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞是我們店教的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞,我們可以選擇exact或prase的匹配。
三、長尾詞。
如果我們銷售的品類是熱門品類,競爭激烈,我們早期的廣告適合競爭稍微小一點(diǎn)的長尾詞,不要關(guān)注主要關(guān)鍵詞。
四、分析廣告效果CTR(Click-Through-Rate)。
如果點(diǎn)擊率太低,有兩個(gè)問題需要考慮。
一是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。
如果買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞不是他需要的,點(diǎn)擊率自然會降低。
第二,關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的,但是沒有點(diǎn)擊率,說明我們產(chǎn)品的主圖有問題。
這個(gè)時(shí)候,我們需要我們的競爭力。
五、分析效果提高轉(zhuǎn)化率。
有點(diǎn)擊率,沒有轉(zhuǎn)化率。
此時(shí),我們需要考慮產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面是否優(yōu)化不到位,看看細(xì)節(jié)頁面的基本描述,看看產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢是否表達(dá)清楚。
review數(shù)量盡可能多,內(nèi)容盡可能豐富,評價(jià)圖文結(jié)合,當(dāng)然最好有視頻。
綜上所述,我們對亞馬遜的廣告優(yōu)化策略有一定的了解。
在運(yùn)營亞馬遜時(shí),需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,設(shè)置手動(dòng)投放,分析廣告效果CTR等等,這樣才能為店鋪打下良好的基礎(chǔ)。
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