亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到廣告投資是否產(chǎn)生了實(shí)際銷售。

為了準(zhǔn)確評(píng)估廣告轉(zhuǎn)化率,賣家們可以按照以下步驟在賣家中心進(jìn)行查詢：。

1.登錄賣家中心,點(diǎn)擊“業(yè)績(jī)”選項(xiàng)卡。

2.在“業(yè)績(jī)”頁(yè)面中,選擇“轉(zhuǎn)化率”選項(xiàng)。

3.在“轉(zhuǎn)化率”頁(yè)面中,你將獲得關(guān)于每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),以及整體轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計(jì)。

這些數(shù)據(jù)可以按照時(shí)間范圍、產(chǎn)品類別、廣告類型等進(jìn)行篩選和分析。

需要注意的是,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是指訪問(wèn)商品詳情頁(yè)后實(shí)際購(gòu)買商品的比率,這是衡量廣告效果和銷售表現(xiàn)的重要指標(biāo)之一。

因此,通過(guò)定期監(jiān)控轉(zhuǎn)化率,賣家們可以了解廣告投放的效果如何,是否需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

詳解轉(zhuǎn)化計(jì)算方法及指南亞馬遜的轉(zhuǎn)化率主要包括廣告訂單轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。

訂單轉(zhuǎn)化率是指訂單數(shù)量與訪問(wèn)量之間的比率,而廣告訂單轉(zhuǎn)化率是指廣告點(diǎn)擊次數(shù)與訂單數(shù)量之間的比率。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式可以看出,要提高訂單轉(zhuǎn)化率,在訪問(wèn)量不變的情況下,需要增加訂單數(shù)量。

同樣地,要提高廣告訂單轉(zhuǎn)化率,在廣告點(diǎn)擊次數(shù)保持不變的情況下,需要盡可能增加訂單數(shù)量。

因此,總結(jié)起來(lái)就是在一定的自然流量和付費(fèi)流量的基礎(chǔ)上,訂單數(shù)量越多,轉(zhuǎn)化率就越高。

那么如何確保訂單數(shù)量盡可能多呢？。

首先,需要確保流量的充足性,即吸引足夠多的訪問(wèn)量。

其次,流量的精準(zhǔn)性也非常重要,即吸引與產(chǎn)品相關(guān)的目標(biāo)受眾,以提高轉(zhuǎn)化率。

因此,為了提高轉(zhuǎn)化率,需要保證流量的充足性和精準(zhǔn)性,使得流量能夠帶來(lái)更多的訂單,從而提高轉(zhuǎn)化率。

Part.1。

在當(dāng)今亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,賣家們獲得流量是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

因此,在成功吸引流量之后,如何提高轉(zhuǎn)化率成為賣家們最為關(guān)注的問(wèn)題,同時(shí)也是許多賣家們面臨的困擾。

例如,一位銷售餐具和廚房用品的賣家表示,在新產(chǎn)品上架一周后,盡管有點(diǎn)擊量,但卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,這令他非常困惑。

他還提到自己的產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)名參加了Vine計(jì)劃已經(jīng)10天了,但卻沒(méi)有獲得任何領(lǐng)取。

目前他只能依賴自然流量,競(jìng)品的價(jià)格普遍在10.99美元到32.99美元之間不等,競(jìng)品的評(píng)價(jià)也有幾百甚至幾千個(gè)。

實(shí)際上,大家的產(chǎn)品差不多,只是外觀圖案不同。

他將產(chǎn)品從原價(jià)25.99美元降價(jià)到現(xiàn)在的16.99美元,但仍然只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

根據(jù)該賣家提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖,我們可以看到該產(chǎn)品的曝光量超過(guò)5萬(wàn)次,但點(diǎn)擊率卻僅為0.1%。

這意味著產(chǎn)品曝光高但點(diǎn)擊率低,流量轉(zhuǎn)化率不理想。

對(duì)此,有賣家建議增加折扣并提高競(jìng)價(jià),以期提高轉(zhuǎn)化率。

畢竟,如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,亞馬遜系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品不受歡迎,將其放置在角落中,沒(méi)有人能夠找到你,最終導(dǎo)致陷入惡性循環(huán)。

總的來(lái)說(shuō),賣家們?cè)诔晒σ肓髁亢?如何提高轉(zhuǎn)化率成為亟待解決的問(wèn)題。

目前,無(wú)論是新手還是老手賣家都急需找到突破口。

Part.2。

亞馬遜的產(chǎn)品排名主要基于兩個(gè)重要指標(biāo)：相關(guān)性和受歡迎程度。

亞馬遜的A9算法考慮了多個(gè)因素來(lái)確定產(chǎn)品的排名,其中包括轉(zhuǎn)化率、有機(jī)銷售額和銷售歷史等。

良好的亞馬遜轉(zhuǎn)化率很難界定,因?yàn)樗Q于所銷售產(chǎn)品的品類。

通常而言,一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化率目標(biāo)在10%到15%之間。

然而,不同的數(shù)據(jù)集可能會(huì)有不同的解釋。

舉個(gè)例子,如果你的轉(zhuǎn)化率是50%,你可能會(huì)非常興奮。

但是,如果你查看更詳細(xì)的數(shù)據(jù),情況可能就不同了。

比如說(shuō),如果你有4次頁(yè)面訪問(wèn)和2筆訂單,除非你以非常高的價(jià)格和利潤(rùn)率銷售產(chǎn)品,否則你不會(huì)感到太開(kāi)心。

另一方面,假設(shè)你的產(chǎn)品有3000次頁(yè)面訪問(wèn)和90次轉(zhuǎn)化,那么你的轉(zhuǎn)化率僅為3%。

但是這個(gè)數(shù)字會(huì)讓你感到滿意,因?yàn)槟阌泻芏囗?yè)面訪問(wèn)和產(chǎn)品訂單。

總之,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)重要指標(biāo),但其具體表現(xiàn)因所銷售產(chǎn)品的品類和其他因素而異。

Part.3。

如果你認(rèn)為轉(zhuǎn)化率存在缺陷,可以考慮以下方式來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：。

1）鏈接轉(zhuǎn)化率與流量：。

在廣告中,不同類型的關(guān)鍵詞廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名都有推動(dòng)效果,其中精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出單權(quán)重較高。

產(chǎn)品鏈接的期望轉(zhuǎn)化率是一個(gè)波動(dòng)的曲線,當(dāng)鏈接積累一定銷量并達(dá)到觸發(fā)轉(zhuǎn)化率所需的訪客數(shù)時(shí),亞馬遜會(huì)繼續(xù)為該鏈接輸出流量,從而提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞排名上的表現(xiàn)。

2）廣告活動(dòng)管理：。

廣告活動(dòng)只是工具,不是目的,因此在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí),應(yīng)首先明確目標(biāo),然后選擇適當(dāng)?shù)膹V告工具。

預(yù)算設(shè)定和效果量化是關(guān)鍵點(diǎn)。

商機(jī)探測(cè)器可以幫助量化廣告效果,通過(guò)客戶搜索詞的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)確定廣告投放過(guò)程中的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)搜索詞的轉(zhuǎn)化率,可以將產(chǎn)品大致分為不同類別,并采取相應(yīng)的廣告策略,以期望每日的出單量增加。

3）亞馬遜新品推廣策略：。

在亞馬遜廣告投放中,許多數(shù)據(jù)遵循正態(tài)分布規(guī)律。

可以利用歷史數(shù)據(jù)找到效率最大化的中軸線。

根據(jù)推廣的目標(biāo)單量,規(guī)劃每周的銷量目標(biāo)和廣告預(yù)算。

例如,設(shè)定推廣寵物攝像頭的目標(biāo)單量為40單,ABCD四個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率大致在5%左右,預(yù)計(jì)在45天內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。

在推廣過(guò)程中,需要關(guān)注流量轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞排名和出單量等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化,并持續(xù)優(yōu)化策略。

4）關(guān)鍵詞優(yōu)化策略：。

為了提高搜索排名,需要有效管理和優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。

廣泛匹配和詞組匹配類型的廣告可以幫助發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)化用戶方面效果最好的搜索詞,進(jìn)一步優(yōu)化這些高效搜索詞的精準(zhǔn)匹配廣告。

在日常關(guān)鍵詞管理中,持續(xù)優(yōu)化負(fù)面關(guān)鍵詞以降低無(wú)效點(diǎn)擊,并提升廣告整體效率。

同時(shí),不斷增加有益且能帶來(lái)高質(zhì)量流量的關(guān)鍵詞,提高廣告的覆蓋范圍。

5）廣告預(yù)算管理：。

預(yù)算管理的關(guān)鍵是平衡廣告的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率,以獲得最佳的廣告投資回報(bào)率（ROI）。

在確定廣告預(yù)算時(shí),應(yīng)充分考慮每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品利潤(rùn)率。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高或轉(zhuǎn)化率過(guò)低,可能需要重新評(píng)估是否繼續(xù)投放該關(guān)鍵詞。

總結(jié)而言,在廣告投放和優(yōu)化過(guò)程中,持續(xù)整理、復(fù)盤(pán)和思考,制定適用于自身的定制化策略,獲得有價(jià)值的洞察和優(yōu)化策略。