?在亞馬遜銷售中,曝光和轉(zhuǎn)化率是賣家們最為關(guān)注的指標(biāo)。

然而,一些賣家可能會(huì)遇到曝光率高但轉(zhuǎn)化率低的問題,這通常表明他們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中無(wú)法吸引足夠的買家。

亞馬遜有曝光沒轉(zhuǎn)化的原因是什么？我們又該如何解決這個(gè)問題呢？。

亞馬遜廣告曝光高,有點(diǎn)擊,無(wú)轉(zhuǎn)化,可能是由以下原因?qū)е拢骸?/p>

一、listing頁(yè)面有問題廣告有點(diǎn)擊,說(shuō)明用戶可能是被我們的產(chǎn)品主圖或標(biāo)題所吸引,產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

但當(dāng)他點(diǎn)擊瀏覽listing詳情頁(yè),發(fā)現(xiàn)該listing頁(yè)面所呈現(xiàn)的內(nèi)容并不足以吸引他為此下單,就會(huì)選擇離開。

所以建議檢查listing頁(yè)面以下內(nèi)容：。

1.檢查圖片。

根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣,通常會(huì)先關(guān)注到圖片。

亞馬遜詳情頁(yè)面一般可以放入8張圖片,1張主圖和7張副圖。

副圖通常包括以下幾種類型：。

（1）功能圖：體現(xiàn)商品的功能,盡量一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性,讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品一目了然。

（2）細(xì)節(jié)圖/結(jié)構(gòu)爆炸圖：放大產(chǎn)品中的某些小細(xì)節(jié),讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品能有更深層次的理解。

（3）尺寸圖/產(chǎn)品重量圖。

（4）場(chǎng)景圖：通過使用場(chǎng)景增加用戶的“帶入感”,注意,圖片的場(chǎng)景要與商品的使用場(chǎng)景契合。

（5）包裝圖：適用于包裝精美的商品,建議賣家可以在節(jié)日活動(dòng)期間增加一張包裝圖。

非節(jié)日或包裝無(wú)明顯特色的商品：功能圖+細(xì)節(jié)圖/爆炸圖2張+尺寸圖/重量圖+場(chǎng)景圖2張。

節(jié)日活動(dòng)期或包裝優(yōu)勢(shì)商品：功能圖+細(xì)節(jié)圖/爆炸圖2張+尺寸圖/重量圖+場(chǎng)景圖+包裝圖。

2.檢查五點(diǎn)描述。

好的五點(diǎn)描述能夠幫助用戶更快理解產(chǎn)品特征。

這五點(diǎn)既可以是對(duì)圖片中產(chǎn)品特征的詳解,也可以是補(bǔ)充圖片沒有提到的特征。

在撰寫五點(diǎn)描述時(shí),遵循兩點(diǎn)：搜索性和可讀性。

（1）五點(diǎn)描述的關(guān)鍵詞是對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞的補(bǔ)充,盡量選擇無(wú)法或難以在標(biāo)題中嵌入的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

（2）盡量將高流量的關(guān)鍵詞放在第一或第二條中。

（3）五點(diǎn)描述可以補(bǔ)充圖片難以展示的賣點(diǎn),像品牌故事、行業(yè)地位、核心技術(shù)這些賣點(diǎn)是很難單純通過圖片展示的,賣家可以在五點(diǎn)描述中體現(xiàn)。

（4）避免關(guān)鍵詞堆砌。

（5）品牌故事寫在第一條或末條。

通常大多數(shù)用戶會(huì)從第一條特性開始讀,或者直接下拉到底部讀最后一條特性,因而,比較容易刺激用戶購(gòu)買的品牌故事可以考慮放在第一條或末條體現(xiàn)。

3.檢查A+。

優(yōu)質(zhì)的A+頁(yè)面能夠?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高到3％-10％。

A+頁(yè)面優(yōu)化細(xì)節(jié)：。

（1）提供盡量多的產(chǎn)品信息,填寫產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值,降低降低退貨和差評(píng)的數(shù)量。

（2）減少冗長(zhǎng)段落,內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短明了,在圖片中包含最重要的信息,以便買家可以快速瀏覽Listing,查找對(duì)他們而言重要的信息。

（3）圖片添加關(guān)鍵詞,方便在Google中建立索引。

（4）增強(qiáng)用戶代入感。

將產(chǎn)品功能,結(jié)合日常使用場(chǎng)景,具體描述,讓消費(fèi)者更有代入感。

4.檢查review。

review非常重要,正面的review可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。

一些消除不利影響的小技巧：。

（1）直接回復(fù)差評(píng)說(shuō)該評(píng)論是不實(shí)評(píng)論,是惡意競(jìng)爭(zhēng),讓其他買家知道真實(shí)情況。

同樣的,這樣做的前提是評(píng)論內(nèi)容與事實(shí)不符。

（2）在與客戶溝通時(shí),盡量采用電話的形式。

如果以郵件形式溝通,建議找個(gè)精通外語(yǔ)的人,避免以很生硬、很不地道的方式與客戶溝通,因?yàn)檫@會(huì)增加對(duì)方的反感,降低成功的概率。

二、廣告不夠精準(zhǔn)廣告的精準(zhǔn)度也會(huì)影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,而廣告的精準(zhǔn)度又和關(guān)鍵詞質(zhì)量息息相關(guān)。

準(zhǔn)確關(guān)鍵詞如何查找？。

可通過必盈后臺(tái)關(guān)鍵詞挖掘工具,把亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框中的所有聯(lián)想詞以及亞馬遜品牌分析中的所有相關(guān)搜索詞下載下來(lái)進(jìn)行整理,這兩部分詞都是和產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)、較為精準(zhǔn)的詞。