一個企業(yè)要生存,要發(fā)展,歸根當?shù)拙褪且欣麧?能做到錢生錢。

計算產(chǎn)品利潤的空間,能評估后續(xù)產(chǎn)品銷售后的獲利程度。

如果利潤豐厚,就可以當作一個備選目標產(chǎn)品;如果利潤很薄,建議剔除目標產(chǎn)品,因為利潤很薄,容錯空間很少,廣告費用多支出了一些,或者有退貨退款,就直接可以把利潤給吃沒了。

亞馬遜利潤怎么算呢?一起來看看吧!。

亞馬遜利潤怎么計算出來的？　　一、亞馬遜利潤計算準確有以下幾點好處：。

　　1、對Listing優(yōu)化有參考意義,賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預(yù)算費用是否正常;。

　　2、如果商品利潤核算不精準,新品利潤低也沒能及時止損,則可及時調(diào)整運營策略;。

　　3、如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高,卻沒有及時補貨等困境,影響整體戰(zhàn)略布局。

而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。

　　而在核算實時利潤之前,賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。

一般來說,亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。

作為一個合格的操盤手,必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。

　　二、亞馬遜利潤核算痛點。

　　1. 所需核算類目多且復(fù)雜,容易漏算錯算。

　　凈利潤算出來才是賣家們的最終收入。

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　　2. 后臺數(shù)據(jù)報表多,人工計算復(fù)雜費時。

　　亞馬遜的后臺報表分布在不同的頁面,下載拼接后才是繁瑣冗長的計算處理。

　　如果賣家運營多店鋪,則需要從多個店鋪后臺分別導(dǎo)出多個報表,再進行數(shù)據(jù)處理,耗時耗力,還可能計算錯誤。

　　3. 每個項目核算邏輯不一樣。

　　亞馬遜每個項目核算邏輯不一樣,且多項數(shù)據(jù)報告里又存在很多繁雜的項目費用,比如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用,分攤邏輯復(fù)雜。

　　三、亞馬遜利潤怎么算?。

　　1、分析亞馬遜利潤,首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的,從利潤的定義來說,利潤分為：總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種。

　　總利潤=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費,它是產(chǎn)品采購時最好的幫手,可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品。

　　營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本,銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等,可以說從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達買家手中的每一步花費都要算入銷售成本。

　　凈利潤=營業(yè)利潤-稅費,凈利潤也就是賣家們的最終收入。

　　當然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的,而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說,營業(yè)利潤也是賣家們需要好好了解和計算的,計算好你的營業(yè)利潤可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運營中哪些花費存在不足,哪些地方花費存在過度,而有哪些地方是有提升空間的。

　　2、采用相應(yīng)的亞馬遜財務(wù)軟件,比如市面上相關(guān)的亞馬遜erp系統(tǒng)、財務(wù)軟件等輔助賣家計算財務(wù)的工具。

　　四、如何提升亞馬遜產(chǎn)品利潤?。

　　1、確保將亞馬遜的銷售費用計入你的預(yù)算。

雖然運費會包含在專業(yè)賣家費用中,但訂單履行、倉儲和其他可選服務(wù)的費用并不在內(nèi)。

　　2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購方法。

賣家需要找到合適的廠商來應(yīng)對產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達到最低訂購量的問題。

但如果通過庫存來銷售,那么可以使低利潤率受益,因為單位成本較低。

如果賣家是批量購買或從批發(fā)商那里購買,則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn),這意味著它們不是自有品牌,而可能是來自知名品牌。

　　3、建立完整的亞馬遜庫存管理策略,以幫助賣家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨, 此外,如果賣家沒有需求或戰(zhàn)略來防止庫存積壓,那么你的資本將會被占用,并阻止賣家盈利。

　　4、了解產(chǎn)品目錄,熟悉暢銷產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以驅(qū)動盈利能力,因為它們?nèi)匀槐３指咪N量,并驅(qū)動與供應(yīng)商的關(guān)系。

確保他們總是有庫存,但如果賣家不能及時補充,就需要查看定價策略,并盡可能提高價格,以支持利潤率。

定期評估這些產(chǎn)品的任何波動速度和Buy Box 份額。