亞馬遜ROI指的是投入產(chǎn)出比,也就是年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%后所得出來(lái)的值。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),亞馬遜ROI多少比較正常?。

一般都在：“20%-30%左右正常”通常,銷售金額里基本上分為四部分：采購(gòu)成本、還有頭程物流成本、平臺(tái)費(fèi)用(其中包括平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、以及FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等)和毛利潤(rùn),可以根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)不同,然后這四部分平均下來(lái),差不多各占1/5-1/4,這樣你的毛利率會(huì)有25%左右。

亞馬遜利潤(rùn)是多少正常的？　　以亞馬遜廣告投放為例。

　　ROI就是我們做了CPC的產(chǎn)品,所產(chǎn)生的銷量,所帶來(lái)的利潤(rùn),可以覆蓋我們CPC的費(fèi)用投入。

假如說(shuō)今天我花了1千元投放廣告,結(jié)果將產(chǎn)品賣出去賺了2千,那是不是就代表盈利了?其實(shí)并不是,我們除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。

所以說(shuō)通常情況下亞馬遜ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

　　注意：。

　　轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。

即使你的廣告有80%的點(diǎn)擊率,如果不追蹤轉(zhuǎn)化率,你依然不知道廣告投資回報(bào)率如何。

　　亞馬遜ROI的計(jì)算也分為站外和站內(nèi),它相關(guān)的計(jì)算公式也是不一樣的,這里只是提供一個(gè)參考數(shù)值供大家借鑒,每個(gè)賣家都希望自己投放的廣告能夠帶來(lái)更高的ROI,而ACoS是反映廣告自身ROI的一個(gè)指標(biāo),賣家可以多多關(guān)注該指標(biāo)。