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亞馬遜產(chǎn)品如何調(diào)研?賣家需要從哪些方面著手?

了解了亞馬遜產(chǎn)品市場(chǎng)之后,賣家需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱.描述、包裝、鏈接、ASIN 碼等信息進(jìn)行調(diào)研,進(jìn)一步全方位了解該產(chǎn)品,看看它是否符合自身的選品要求。

其中,賣家需要重點(diǎn)分析以下幾個(gè)方面。

亞馬遜產(chǎn)品如何調(diào)研?分析產(chǎn)品的價(jià)格( Price )。

產(chǎn)品價(jià)格包括加到購(gòu)物車的產(chǎn)品價(jià)格。

價(jià)格直接關(guān)系到成本只有產(chǎn)品價(jià)格符合賣家的預(yù)期,才值得賣家花時(shí)間進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。

另外,一些大件的產(chǎn)品(如沙發(fā) ),它可能很暢銷,但它的體積、成本和物流費(fèi)用也很高,一般的賣家是無(wú)法承擔(dān)的.可以直接放棄這類產(chǎn)品:如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低,可能沒(méi)有盈利空間,賣家也不需要深入研究這類產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品銷量排名 ( Best Sellers Rank )。

產(chǎn)品銷量排名是反映產(chǎn)品銷量最有效的參考指標(biāo)。

通過(guò)產(chǎn)品銷量排名,賣家既可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的銷量排名(排名越靠前的產(chǎn)品,越有競(jìng)爭(zhēng)力 ),也可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量從而判斷某一個(gè)類目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

如果賣家關(guān)注的產(chǎn)品的銷量排名能排在一級(jí)類目的前100 000 名、二級(jí)類目的前 10 000 名、三級(jí)類目的前 1000 名、四級(jí)類目的前 100 名,說(shuō)明這是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品評(píng)論( Reviews)。

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)速度和評(píng)論內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在旺季或流行季節(jié)時(shí),它的銷量會(huì)增加,相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。

另外,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論內(nèi)容,賣家也能從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)是否存在缺陷等,從而了解客戶的深層次訴求,即可在選品階段避免這類問(wèn)題或思考相應(yīng)的改進(jìn)方案。

但是,如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于 4 星,說(shuō)明這款產(chǎn)品的缺陷很多,賣家就不用考慮將其作為選擇的對(duì)象了。

另外,賣家可以將產(chǎn)品的銷量排名與評(píng)論相結(jié)合進(jìn)行綜合分析。

如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng).表示該產(chǎn)品是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣品。

如果只有評(píng)論數(shù)量增加,但產(chǎn)品的銷量排名卻在下降就有可能存在刷單的情況,遇到這種情況,賣家就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存以推測(cè)銷量。

亞馬遜尊重買家的隱私,不會(huì)在網(wǎng)頁(yè)前端公開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品銷量的詳細(xì)記錄。

但是產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。

新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量如何,可以通過(guò)將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車的方式推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存,從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

另外,如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量比較高,但評(píng)論數(shù)量比較少,這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的。

因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ€沒(méi)有成為“爆款”的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌,是否能跟賣。

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品,有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。

如果有注冊(cè)品牌,而賣家想要代理銷售,可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通,看能否拿到代理權(quán)或授權(quán)書。

新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品可以去找相似款。

這里的“找相似款”并不是讓新賣家去仿冒產(chǎn)品,而是建議新賣家去開(kāi)發(fā)或者是升級(jí)產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證。

一些產(chǎn)品類目比較特殊,如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品,需要通過(guò)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證才能上架到亞馬遜,如果賣家不具備相關(guān)認(rèn)證條件,也不用考慮此類產(chǎn)品。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù),賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市,哪些產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期或成熟期,哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)中有很多賣家,而且?guī)缀醣粔艛?賣家則可以繞開(kāi)它,去研究別的產(chǎn)品。

賣家只有對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)有了很好的掌握后,再去進(jìn)行樣品的評(píng)估、采購(gòu)、改進(jìn)等后續(xù)環(huán)節(jié),才會(huì)給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)幫助。

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