很多中國賣家做亞馬遜都是從零開始,一步步摸索難免出錯(cuò)。

最為害怕的是出了大錯(cuò),導(dǎo)致生意不能繼續(xù)。

為降低賣家出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn),本文歸納了亞馬遜頂級賣家指出的幾個(gè)常見錯(cuò)誤,新手賣家在開店的時(shí)候要注意規(guī)避這些坑。

亞馬遜避坑指南有哪些？　　1.沒有認(rèn)真包裝產(chǎn)品。

　　亞馬遜一位擁有10年銷售經(jīng)驗(yàn)的大賣家說,他最常犯的錯(cuò)誤是混淆發(fā)送給亞馬遜FBA的產(chǎn)品和信息,尤其是捆綁銷售的產(chǎn)品,導(dǎo)致顧客收到錯(cuò)誤的產(chǎn)品。

　　為避免這一點(diǎn),賣家在包裝和銷售商品時(shí)必須非常小心。

　　對亞馬遜FBA賣家來說,到亞馬遜可以多發(fā)一到兩次存貨,一旦出現(xiàn)這種情況,客戶更換時(shí),能夠及時(shí)補(bǔ)充。

　　2.忽略產(chǎn)品專利資料。

　　有沒有想過好不容易開發(fā)的暢銷產(chǎn)品,由于專利問題而停止銷售?。

　　“2014年,我在亞馬遜推出了第二個(gè)自有品牌的產(chǎn)品,日銷售額增長15%。

但是3個(gè)月后,我收到一封亞馬遜的停止銷售信”cease&desist”,通知我停止銷售該產(chǎn)品,因?yàn)榱硪患夜緭碛性摦a(chǎn)品專利。

因?yàn)槲也荒茉儋u這個(gè)產(chǎn)品,庫存積壓,我損失了幾千美元,”一位賣家說。

　　所以,新手賣家在大批量購買某產(chǎn)品時(shí),一定要充分了解其專利信息。

　　3.財(cái)務(wù)上的過失。

　　和在單位工作不同,亞馬遜的運(yùn)營不能完全用來支付自己的日常開支,就像每個(gè)月得到的薪水一樣。

　　要使店鋪長期運(yùn)作下去,賣家需要把一部分利潤用于商業(yè)優(yōu)化。

　　4.忽略產(chǎn)品差異。

　　很多賣家認(rèn)為只要找到合適的產(chǎn)品,就可以取得銷售,其實(shí)不然。

在亞馬遜的各式各樣的商品中,幾乎都可以在阿里巴巴找到同一款產(chǎn)品,并且價(jià)格更優(yōu)惠,競爭者很可能和你列出相同的產(chǎn)品,在這個(gè)案例中,產(chǎn)品差異是取得銷售的關(guān)鍵。

　　賣家可以從下面幾點(diǎn)開始：貨源,你的貨源越難得到,越能保證產(chǎn)品的唯一性;產(chǎn)品設(shè)計(jì),同一種產(chǎn)品,在產(chǎn)品材質(zhì)等方面都有了新的變化,為消費(fèi)者帶來了全新的感受;個(gè)人化的保證更吸引消費(fèi)者眼球。

　　5.依靠某個(gè)特定的利基市場。

　　賣家在發(fā)布任何產(chǎn)品之前,都要做足夠的調(diào)研,了解市場需求、觀眾群體等等,不要憑自己的一次成功,妄自下結(jié)論,一定有市場。

　　6.忽略產(chǎn)品的季節(jié)性。

　　身為電商賣家,最不可能犯的錯(cuò)誤就是忽略了產(chǎn)品的熱賣時(shí)間,比如秋天來臨時(shí)才開始銷售。

賣家應(yīng)清楚各種商品的銷售時(shí)間。

　　7.忽略品牌建設(shè)。

　　如今,亞馬遜不再只推出幾款產(chǎn)品,而是要增加銷量。

　　為使產(chǎn)品具有長期的影響力,保護(hù)產(chǎn)品listing和review,使其免于被競爭者盜用。

　　以上就是和賣家們分享的運(yùn)營店鋪中常見的一些坑,希望賣家能夠趨利避害,合理合規(guī)的運(yùn)營店鋪,不斷學(xué)習(xí)一些運(yùn)營方面的知識,這樣才能夠?qū)⒌赇伭己玫倪\(yùn)營下去。