新賣家做亞馬遜面臨的最多的問題可能就是選品的問題,不知道自己前期應(yīng)該賣什么產(chǎn)品,那怎么去找產(chǎn)品,或者是調(diào)研一款產(chǎn)品?。

亞馬遜選品避坑指南有哪些？　　一、所有產(chǎn)品的選擇,都需要前期的市場調(diào)研。

　　選品不是自己看到什么銷量高,或者聽別人說這款是爆款就去賣什么的,所有產(chǎn)品在確定之前都需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研,比如分析利潤,有沒有專利,市場需求這些都是很重要的點,沒有數(shù)據(jù)支撐拍腦袋做的產(chǎn)品,往往都是需要自己買單的。

　　二、低客單價的產(chǎn)品要慎重。

　　對于新手賣家前期不建議大家去搞什么10美金以下的低客單價的產(chǎn)品,首先利潤絕對值就會比較低,想要掙錢就需要把量做起來,新手缺少運營經(jīng)驗,不一定就能把低客單的產(chǎn)品做起來銷量,再加上廣告推廣的成本,基本就沒什么利潤甚至還賠錢。

　　三、 季節(jié)性,節(jié)日性產(chǎn)品要慎重。

　　什么是季節(jié),節(jié)日性的產(chǎn)品,比如前段時間母親節(jié),針對母親節(jié)售賣的這類產(chǎn)品就屬于節(jié)日性的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品不是說不能做,只是不建議新手賣家上來直接做這類產(chǎn)品。

　　季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢就是到旺季的時候他的需求量是比較大的,劣勢就是發(fā)貨節(jié)奏要把握好,不能說明天就母親節(jié),那你今天產(chǎn)品才到倉庫,一般需要提前兩三個就要去布局,至少旺季來臨前一個月上架打造產(chǎn)品,還有個點就是過了旺季你這一批貨沒有銷完的話,那基本就是賣不出去了,低價清貨可能都沒有人要,就會造成庫存積壓,放的時間長亞馬遜還收你的倉儲費,所以新手賣家前期不建議上來就搞這類產(chǎn)品。

　　四、功能復(fù)雜的產(chǎn)品慎重。

　　外國人的思維比較簡單,前期售賣功能復(fù)雜的產(chǎn)品需要有優(yōu)質(zhì)的頁面展示比如安裝步驟圖或者是安裝視頻,還要做出來顧客能看得懂的說明書,如果沒有這些條件,就不要去做了,就算你賣出去了,顧客拿回去不會使用,要么選擇退貨,你的利潤就會有損失,要知道退回來的貨可能就不可售,并且還會損失掉配送費,要么就會給差評,差評多了轉(zhuǎn)化率就會下降,直接影響到你的訂單量。

　　五、類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重。

　　這里的類目壟斷有三個點。

　　1、類目的品牌壟斷,比如你看到一個類目下,銷量好的都是某一個品牌下的產(chǎn)品,那么這種市場就不要進(jìn)入;。

　　2、自營壟斷,某個類目下大部分都是亞馬遜自營,那么這個也不建議大家進(jìn)入;。

　　3、商品壟斷,通過前臺的BSR榜單看到就頭部幾個商品銷量高,后面沒有什么銷量這種市場也不要進(jìn)入。

　　如何去判斷壟斷程度,也給到大家?guī)讉€方法去看。

　　1、最簡單直接的就是第三方工具,比如賣家精靈軟件(有需要也可以私信)。

　　2、或者是后臺免費的工具商機(jī)探測器的商品數(shù)據(jù)3.前臺的BSR榜單。

　　六、有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品不要碰。

　　侵權(quán)的產(chǎn)品一般都好賣,不過對于新手賣家要考慮的是合規(guī)運營,才是長久生存的道理,所以這種風(fēng)險高的產(chǎn)品不要去碰。