在亞馬遜平臺上,亞馬遜商家有時會遇到店鋪流量突然飆升,但實際成交卻很低。

那么大家知道亞馬遜訂單為什么越來越少?以下內(nèi)容將為大家詳細(xì)回答。

介紹亞馬遜產(chǎn)品突然不出單的原因　　1. 產(chǎn)品太偏冷門,市場容量小,搜索量少,這樣的產(chǎn)品投放廣告,其曝光量必然少。

　　選品的角度來說,中小型賣家盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品,如果把這個偏冷門的定義量化,那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間,而到了20名左右,一天還能出到20單左右。

這樣的產(chǎn)品,往往大賣家不屑一顧,對于小賣家來說,競爭也不會太激烈,很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤的位置,雖然每天訂單數(shù)量不多,但一個月跑下來,也可以實現(xiàn)單品萬元左右的利潤。

　　2. Listing優(yōu)化沒做好,系統(tǒng)無法準(zhǔn)確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置。

　　Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ),Listing寫得好,內(nèi)容足夠精準(zhǔn)細(xì)致,匹配到的流量就多,而如果Listing的內(nèi)容寫偏了,類目選擇不精準(zhǔn),這都會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn),甚至沒有流量。

　　對于投放自動廣告的Listing,系統(tǒng)會自動識別Listing詳情的內(nèi)容,為其匹配到合適的展示位置,在Listing的各項內(nèi)容中,類目選擇和標(biāo)題占有最大的權(quán)重,所以,賣家在發(fā)布產(chǎn)品時,一定要確保類目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的(多個)核心關(guān)鍵詞,只有這樣,投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

　　3. 廣告競價太低,廣告排位靠后,得不到足夠的展示。

　　亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素,但毫無疑問的,廣告競價是影響廣告排名的重要因素,另一個重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　當(dāng)一條Listing開啟廣告后,如果廣告的曝光量低,如果回頭檢查覺得自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品,Listing詳情也優(yōu)化到位,那就應(yīng)該嘗試提高廣告競價后再觀察。

亞馬遜出單量少的原因是什么？　　一、市場需求影響訂單下降。

　　經(jīng)常聽到這樣一句話,同樣好的選品擇需要滿足市場需求。

這這句話很容易理解。

如果產(chǎn)品是由沒有人需要的產(chǎn)品生成的,消費(fèi)者自然不會購買。

為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場需求?。

　　1.產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季,如季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品有這個明顯的淡季和旺季。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡季和旺季時,銷量將顯著下降。

因此,當(dāng)賣方發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品訂單持續(xù)下降時,就需要看看產(chǎn)品是否處于淡季和旺季。

　　2.產(chǎn)品在市場上有強(qiáng)大的競爭對手。

滿足需求的產(chǎn)品很快就會吸引競爭對手。

當(dāng)商家的產(chǎn)品在功能上被競爭對手超越,或者在價格上被競爭對手占據(jù)優(yōu)勢時,它會導(dǎo)致商家的產(chǎn)品銷量被搶。

因此,賣家可以到前臺查看他們產(chǎn)品的相關(guān)競爭產(chǎn)品。

　　二、跟賣,黃金購物車被搶,影響訂單下降。

　　了解黃金購物車的賣家應(yīng)該知道,消費(fèi)者通過黃金購物車購買產(chǎn)品的比例高達(dá)80%,即buybox。

如果商家的黃金購物車被其他競爭對手搶走,那么對應(yīng)的訂單肯定會被搶走。

　　因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品銷量下降時,就需要看看亞馬遜的黃金購物車是否還在自己手中。

當(dāng)賣家面臨亞馬遜訂單突然下降的問題時,他們可以首先分析這兩個方面,找出下降的原因,然后調(diào)整以改善產(chǎn)品銷售。

希望以上內(nèi)容能解決大家的問題。

　　不管哪個平臺,都會出現(xiàn)銷量下降的情況,出現(xiàn)該情況的時候也沒有必要著急,自我進(jìn)行調(diào)整,檢查銷量下滑出現(xiàn)的原因,賣家們及時進(jìn)行調(diào)整就可以了。