眾所周知,亞馬遜平臺(tái)不僅是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái),也是全球排名前三的搜索引擎。

很多國(guó)外買家在選擇意向商品時(shí),會(huì)選擇亞馬遜或谷歌平臺(tái)搜索商品。

　　對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),如何提高商品搜索權(quán)重是獲得商品曝光、點(diǎn)擊、購(gòu)買和銷售的決定性因素。

所以大家在做亞馬遜店鋪的時(shí)候,都會(huì)盡力去了解搜索原理,提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重和排名。

亞馬遜賣家如何提高商品搜索權(quán)重?　　1.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

　　你在平臺(tái)上傳了一個(gè)新產(chǎn)品。

亞馬遜想只通過(guò)你在產(chǎn)品中嵌入的關(guān)鍵詞來(lái)識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品,也就是你嵌入了什么關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜a9算法眼里是什么樣子的。

　　所以,作為賣家,想要自己的新產(chǎn)品被亞馬遜認(rèn)可,首先要在自己的商品列表中嵌入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

比如你賣刀,你的房源里一定要嵌入刀這個(gè)詞,那些包含刀的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞短語(yǔ)也要以各種形式加入,比如日本刀,專業(yè)廚師刀袖珍刀等。

只有這樣,你的房源才能呈現(xiàn)亞馬遜a9算法眼中的準(zhǔn)確畫像。

　　2.確保算法中包含關(guān)鍵字。

　　關(guān)鍵詞嵌入上市,我們完成了產(chǎn)品畫像的第一步。

但是要想被亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別,我們需要保證自己的關(guān)鍵詞已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)收錄,否則,再多的關(guān)鍵詞堆積起來(lái)也沒(méi)用。

　　檢查你的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜a9算法收錄的方法很簡(jiǎn)單,就是把你的產(chǎn)品asin和你要測(cè)試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索。

比如賣刀的,可以搜索asin+刀。

如果你的列表出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,那么這個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)包含在Amazon中。

　　3.提高產(chǎn)品排名。

　　產(chǎn)品被收錄后,成功擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品列表,但產(chǎn)品想要成功,只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

梅森平臺(tái)上有上億的產(chǎn)品。

如何在浩如煙海的產(chǎn)品中排到隊(duì)伍的最前面?這要看a9算法的排名規(guī)則。

　　1)關(guān)鍵詞的自然排序。

　　關(guān)鍵詞的自然排名受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率影響最大。

之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對(duì)自然排名的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)有效點(diǎn)擊率。

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是靠轉(zhuǎn)型吃飯的,有轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品才會(huì)有銷售,有銷售的產(chǎn)品才會(huì)給平臺(tái)貢獻(xiàn)傭金。

所以賣家要想提高自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名,首要任務(wù)就是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

　　2)關(guān)鍵詞的廣告排名。

　　根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù),2018年亞馬遜廣告收入超過(guò)100億美元,我認(rèn)為中國(guó)賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。

很多賣家一推出產(chǎn)品,就開始拼命燒廣告。

等資金燒完了,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒(méi)有成為爆款的潛力。

　　在關(guān)鍵詞的廣告排名中,受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

這里的有效點(diǎn)擊率領(lǐng)先于轉(zhuǎn)化率。

原因很簡(jiǎn)單。

亞馬遜廣告屬于ppc廣告,即點(diǎn)擊付費(fèi),中文翻譯為點(diǎn)擊付費(fèi)。

所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊越多,你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)用就越多,你的產(chǎn)品排名的可能性就越大(同等條件下)。

　　所以賣家提高自己產(chǎn)品的廣告搜索位置排名最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接提高廣告競(jìng)價(jià),高競(jìng)價(jià)和高曝光一般是成正比的。

但是亞馬遜和百度不一樣。

亞馬遜的算法不僅看競(jìng)價(jià),還看商品重量。

所以很多垃圾產(chǎn)品即使達(dá)到天價(jià),也永遠(yuǎn)拍不到搜索結(jié)果的頂端。

就是這個(gè)原因。

　　4、準(zhǔn)確放置產(chǎn)品類別。

　　前三步完成后,一個(gè)新產(chǎn)品基本可以說(shuō)是走上了正軌。

但是如果你的產(chǎn)品品類不準(zhǔn)確,亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多誤判,也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來(lái)很多不利因素。

　　很多賣家喜歡把自己的產(chǎn)品放在一些小的品類里,來(lái)?yè)寱充N書的logo。

其實(shí)這是一種有利有弊的行為。

你獲得了額外的暢銷書流量,但同時(shí)也失去了因?yàn)殄e(cuò)誤的類目而失去的那部分流量。

　　所以在類目的放置上,你原有的類目一定要放置正確。

至于其他類別,可以通過(guò)添加類別節(jié)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。