在對比平臺同類目賣家的同款產(chǎn)品售價之后,我選擇了幾個同類目店鋪研究了他們的定價規(guī)律,總結出以下幾點。
1、Coupang店鋪的產(chǎn)品布局。
引流款+平價產(chǎn)品+利潤款+暴利產(chǎn)品;其中引流款占比20%、平價產(chǎn)品占比30%、利潤款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%。
做Coupang我們賣家要明白以下幾點：。
①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢。
②部分商品在平臺同款太多,那么我們剛好利用它來做低價引流。
2、Coupang定價策略。
①酷胖跟亞馬遜不同,酷胖平臺是沒有店鋪租金的！。
②平臺傭金10%+提現(xiàn)費用1%-2%+基礎費用+基礎價+利潤+運費=售價;基本公式就是這樣,具體要根據(jù)自己的選品來看,把控在打8折后依然有30%的利潤就可以了！。
③產(chǎn)品在定價的時候盡量以8或9結尾。
④每個站點填寫當?shù)氐呢泿?導入其他站點需要手動修改。
3、產(chǎn)品定價思維。
①新品搶流定價,新產(chǎn)品熱賣是可以對應作為利潤款來開發(fā)。
②組合定價,設置起拍數(shù)量。
③研究熱賣產(chǎn)品,開發(fā)對應低價,這樣可以批量銷售。
Coupang在上傳產(chǎn)品之前要認真閱讀平臺的運費計算規(guī)則,平臺政策,在新手賣家看來模棱兩可,最后上架的產(chǎn)品定價過高不出單,忘記定價策略,會導致出一單虧一單;為了解決這個問題有專門的定價表格和運費計算表,填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價。
做好這些基本上就夠了,然后大家如果還需要更多訂單,那就多個店鋪復利就可以了,想要做大,肯定是需要店群模式的！。
店群模式簡單點來講,就是要開多家店鋪,在一個單品領域或者類目里,盡可能的占去更多的位置,其目的是為了接近壟斷一個類目或者單品。
而店群不只是多開幾個店鋪,然后做做描述頁就可以做了,還是需要你有很深的數(shù)據(jù)分析和運營方法的。
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