在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,新賣(mài)家和老賣(mài)家的推廣都非常重要。

但仍有很多亞馬遜賣(mài)家不知道如何推廣新產(chǎn)品?讓我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜快速推廣新產(chǎn)品的一些想法!。

亞馬遜新品上架后如何快速推動(dòng)？　　新產(chǎn)品期,沒(méi)有review,沒(méi)有銷售權(quán)重,很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售。

這個(gè)時(shí)候,你要付出一定的代價(jià),讓產(chǎn)品先打破零記錄。

這時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)有了rank排名,你產(chǎn)品的每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)第一次被亞馬遜排名A9算法成功收錄。

　　新產(chǎn)品期可以先設(shè)置社交媒體推廣,但這次推廣的折扣一定要很大,至少50%才能被亞馬遜推廣聯(lián)盟收錄推送。

這些都是實(shí)踐得出的結(jié)論,準(zhǔn)確性很高。

　　社交媒體折扣碼的推廣存在很大的不確定性。

如果產(chǎn)品沒(méi)有被亞馬遜推廣聯(lián)盟選中,那么這次推廣將以尷尬的零單銷量結(jié)束。

此時(shí),我們可以設(shè)置它c(diǎn)oupon彌補(bǔ)的方式。

　　新產(chǎn)品期的價(jià)格不應(yīng)該設(shè)定得太低。

相反,在新產(chǎn)品期的前兩周,為了減少折扣促銷造成的損失,可以適當(dāng)提高新產(chǎn)品的價(jià)格,使大折扣后的損失不會(huì)很大。

　　新產(chǎn)品上架后,零銷量和零銷量被打破review之后,你可以向你的投資經(jīng)理申請(qǐng)BD秒殺活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)的,可以持續(xù)14天,可以說(shuō)是性價(jià)比最高的活動(dòng)之一。

　　賣(mài)家也可以在后臺(tái)自行申報(bào)LD秒殺,這個(gè)秒殺的價(jià)格是150美元,時(shí)間只有4-6小時(shí),所以性價(jià)比肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BD秒殺,但作為新品期推廣的有力武器,資金充足的賣(mài)家還是可以試試的。

　　怎么漲流量,完善listing?　　漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing,從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位,才能有后續(xù)的發(fā)展。

完善listing大部分工作在增加買(mǎi)家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象,小部分在更改,除非萬(wàn)不得已,最好不要?jiǎng)觢isting的描述。

　　亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持,但如果品類大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的話,那根本是杯水車薪。

所以一定要自己找一些方法提升流量,讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。

　　我一般是以廣告+站外+提升銷量的方式進(jìn)行。

　　亞馬遜廣告的預(yù)算不會(huì)很高,并且開(kāi)的是自動(dòng),主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知,幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告,看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。

本來(lái)也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。

如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容,但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

　　站外一般找Deal站出一波,最好選擇能夠分享的折扣碼,每天不用設(shè)置太多個(gè),但時(shí)間周期可以長(zhǎng)一點(diǎn)。

讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的,會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口,一般都設(shè)置5折,覺(jué)得特別有潛力會(huì)低到3折,主要是爭(zhēng)取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。