產(chǎn)品定價(jià)是非常重要的一環(huán),那么產(chǎn)品究竟怎樣定價(jià)才是合理的,才能夠讓賣家賺到利潤呢?。

一、根據(jù)JOOM產(chǎn)品生命周期定價(jià)。

1、產(chǎn)品上架期賣家的產(chǎn)品剛上架,賣家可以采取兩種定價(jià)方案。

新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費(fèi)者追捧的,賣家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些。

有些產(chǎn)品剛上架,自身優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力較弱,短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review、評分),在這種情況之下,為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,賣家可將價(jià)格設(shè)低一些。

2、產(chǎn)品成長期當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ),銷量處于上升階段,屬于成長階段時(shí),賣家可以稍微提一下價(jià)格。

或者將價(jià)格控制在比競爭對手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

3、產(chǎn)品成熟期當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了,流量、星級(jí)評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò),積累了不少的人氣（收藏和加購）,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,賣家可以將價(jià)格設(shè)得比市場價(jià)高一些。

4、產(chǎn)品衰退期當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)下降,市場需求也會(huì)逐漸減弱,銷量與利潤會(huì)大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。

如果還有庫存的,可以進(jìn)行清倉處理。

二、JOOM產(chǎn)品定價(jià)策略。

1、整數(shù)后面減“1” ,1000 和 999 相比,一盧布的差別肯定沒什么作用,但同樣是一盧布的差異,如果是 300 和 299 盧布的話就會(huì)產(chǎn)生很大差異。

2、根據(jù)市場需求調(diào)價(jià) 產(chǎn)品不要一成不變的價(jià)格,要時(shí)刻分析市場的動(dòng)態(tài),根據(jù)市場的變化來決定價(jià)格趨勢,否則市場都已經(jīng)變了,你還在堅(jiān)持著自己的價(jià)格,那樣銷量都會(huì)跑到其他賣家店鋪去。

3、特定節(jié)日調(diào)價(jià) 每年都會(huì)有一些特定的節(jié)日,賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日來推出一些促銷的產(chǎn)品,在價(jià)格方面可以調(diào)整,適當(dāng)?shù)脑谶@個(gè)時(shí)間段薄利多銷。

賣家在定價(jià)的時(shí)候,一般都會(huì)將利潤、產(chǎn)品成本等因素都綜合考量后,在定價(jià)方面可以參考下面的公式：。

產(chǎn)品售價(jià)=平臺(tái)傭金+產(chǎn)品成本+預(yù)期利潤+其他。

JOOM許多類目的產(chǎn)品銷售傭金是15%,少部分類目5%。

其他方面：人工成本、包材成本都會(huì)包含其中。

有一點(diǎn)需要記?。涸诖_認(rèn)產(chǎn)品定價(jià)前,一定要首先定位好產(chǎn)品本身的所在市場類目,究竟是要走高利潤還是高銷量路線,這是很重要的,不同路線針對的方案都是不一樣的,所以賣家們一定要好好思量后再定價(jià)。