亞馬遜廣告的打法很多,賣家不管使用哪種廣告打法,只要有效果就行,下面就來分享亞馬遜廣告的兩種打法：流量定位和標(biāo)簽打法。

亞馬遜旺季廣告打法是怎樣的？　　一、旺季廣告打法：流量定位。

　　面對旺季,賣家必須知道哪些產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化更高,明確自己的流量來源,這樣才能更有針對性地布局廣告。

　　流量來源可分為以下幾類：。

　　1、中性關(guān)鍵詞流量：如色彩、場景等關(guān)鍵詞,易于點(diǎn)擊,需要注意和使用。

　　2、品牌關(guān)鍵詞：成本高,競爭激烈。

除旺季外,建議謹(jǐn)慎使用。

　　3、同類商品流量(ASIN流量)：建議使用此流量渠道。

　　4、相關(guān)商品流量：一般建議少量考慮,建議根據(jù)商品的相關(guān)特點(diǎn)來決定。

　　5、類別流量：非常重要的流量結(jié)構(gòu),建議使用。

　　6、社區(qū)流量：如亞馬遜“賣家計劃”,相當(dāng)于“網(wǎng)紅帶貨”,可以嘗試使用。

　　7、站外流量：根據(jù)站外流量布局和資源使用情況。

　　二、標(biāo)簽打法。

　　1、關(guān)鍵詞標(biāo)簽。

　　系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞列表決定了賣家的關(guān)鍵詞流量。

　　當(dāng)關(guān)鍵字標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)性較低時：建議先打開手動廣告,確定并糾正標(biāo)簽,然后投放自動廣告。

　　關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時：不建議打開自動廣告。

首先要確定主推詞,排除標(biāo)題左側(cè)是否有影響后臺判斷的大詞。

　　當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽更準(zhǔn)確時：當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品匹配度高時,自動廣告效率會更高。

　　2、類目標(biāo)簽。

　　類別選擇原則：相關(guān)性第一;。

　　優(yōu)質(zhì)類別篩選：優(yōu)先選擇相關(guān)類別,匹配類別;。

　　使用詳細(xì)按鈕：幫助判斷該類別下商品的流量價值;。

　　考慮每個類別下的成本問題。

　　3、ASIN標(biāo)簽。

　　當(dāng)ASIN標(biāo)簽偏差較大：需要通過手動廣告糾正標(biāo)簽,然后投放自動廣告。

　　當(dāng)ASIN標(biāo)簽準(zhǔn)確時：同時后臺也有很多AISN推薦,說明應(yīng)該ASIN標(biāo)簽可以給賣家ASIN帶來更多的流量。

　　亞馬遜廣告的打法有很多,上面介紹的流量定位和標(biāo)簽打法賣家可以做個參考,不管是哪種的打法,如果能有比較好的投入產(chǎn)出比那對賣家來說就是好的廣告打法。

　 亞馬遜旺季廣告投放策略　　1、提前進(jìn)行廣告預(yù)熱。

　　廣告投放人群客戶定位,預(yù)熱是亞馬遜廣告投放非常重要的一步操作。

除了競價和預(yù)算搶占廣告位,整體ASIN數(shù)據(jù)表現(xiàn),也決定獲得展示位置的難易程度。

提前通過Coupon等手段,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,可能在旺季時通過類似甚至更低的價格拿到相應(yīng)流量,確保旺季更高效爭奪流量。

Tips：黑五前的半個月的時間可以作為預(yù)熱時間,后續(xù)為返場時間,在返場時間可能會有未完成購買的,可以采取再營銷的策略。

　　2、亞馬遜旺季廣告預(yù)算調(diào)整。

　　與淡季相對應(yīng)的,旺季期間第一點(diǎn)需要注意的同樣是預(yù)算方面,當(dāng)然,在旺季期間,預(yù)算就不是以收縮為主了,而是需要適當(dāng)?shù)姆砰_。

就是說我們還是需要根據(jù)campaign的表現(xiàn)情況去增加預(yù)算,表現(xiàn)好的可以多加一些。

　　表現(xiàn)差的先優(yōu)化之后,再調(diào)整預(yù)算;且在增加預(yù)算時,盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法,避免由于預(yù)算一下子放開太多,導(dǎo)致流量精確度降低,廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

　　3、及時調(diào)整競價。

　　在平常,競價的調(diào)整頻次大概是兩次左右,但是旺季競價一般會有1~3倍的上升。

實(shí)時調(diào)整是最好的,但卻很難做到,所以建議按天復(fù)盤數(shù)據(jù),確保競價足夠,保障ASIN在旺季贏得足夠流量和銷量。

　　亞馬遜旺季廣告布局　　(1)在旺季之前2-3周,向正在搜索的受眾推廣賣家的促銷和品牌。

黑五網(wǎng)一的籌備階段正是向積極搜索商品的受眾展示推廣的商品和品牌價值的時候。

這將有助于讓賣家的推廣商品和促銷更容易被發(fā)現(xiàn),并增加在活動當(dāng)天銷售賣家的促銷商品的可能性。

賣家還可以利用此時間優(yōu)化廣告活動輸入,例如受眾和關(guān)鍵詞策略,以便廣告活動在黑五網(wǎng)一投放時達(dá)到更佳效果。

　　(2)在旺季時,吸引更有可能購買賣家商品的品牌認(rèn)知受眾群體。

在黑五網(wǎng)一期間,賣家可以啟用其他廣告策略,幫助在已接觸過賣家廣告的受眾群體中更大限度地擴(kuò)大影響力。

比如,賣家可以向在黑五網(wǎng)一之前訪問過商品詳情頁面的受眾進(jìn)行重新銷售,以便讓買家在活動當(dāng)天首先想到你的商品。

　　(3)在旺季之后2周以上,大規(guī)模重新吸引受眾。

即便在黑五網(wǎng)一之后,賣家也可以重新吸引仍在亞馬遜瀏覽和購買商品的黑五網(wǎng)一受眾。

在此期間,賣家可以向現(xiàn)有受眾推廣補(bǔ)充商品,亦或是吸引在黑五網(wǎng)一期間未購買商品的新受眾。