我不知道各位能有什么見解,畢竟千人千面,簡單說說我的理解。

選品的時候一定要選擇高客單價小件。

上半年的時候和朋友還有學(xué)生討論的時候也有人提出過這個觀點。

后來一直把重心放在樂天雅虎也沒太管Qoo10。

和大多數(shù)人一樣,感覺高客單價小件在Qoo10 趣天是行不通,那些都是亞馬遜樂天雅虎的東西。

抱著試試看的態(tài)度,七月底的時候在Qoo10趣天測試了兩個店鋪,專門做了一些單價在3000~4000日元這個價格段的產(chǎn)品（這個高客單價是相對高,不是絕對高,在Qoo10 趣天算高了,可能在別的平臺還是低,做類比測試）,部分產(chǎn)品+運費可以達到5000日元。

或許未來可以做的更高,畢竟關(guān)稅壁壘消除了。

結(jié)果比預(yù)期還是稍微好一點,單個新店鋪預(yù)期就是一天十單,一個月100W流水就差不多了。

25~40%的毛利最起碼可以幫我分擔(dān)下校企合作的學(xué)生工資,畢竟新人毫無創(chuàng)收,瘋狂吸收知識,還得給開工資,想想腦袋就大,如果有在校生能看到這篇文章,真的希望好好強化一下個人技能培養(yǎng),最起碼辦公軟件和Ps要會一點。

語言也是,既然是日語專業(yè)了,就專業(yè)一點。

要不然高薪資的工作真的是找不到。

一個月賺幾千塊錢的工作意義不大。

上個圖,Qoo10 趣天高客單價這個賽道,個人賣家可以走,廣告費用占流水不到5%,上限在哪里目前不太清楚,還在繼續(xù)測,因為也是剛探索,大家一起研究,不知道上限能不能超過一刀999。

但是有一點我是和官方求證過的,雖然平臺沒公示,可能屬于暗改,就是商品價格有權(quán)重QRank,產(chǎn)品相同參數(shù)的情況下,1,001的排名要高于一刀999。

同理價格越高,排名越高前,但是肯定有閾值（多方面決定和消費者心理價位也有關(guān)系,不但是平臺內(nèi)部）。