Etsy店鋪運營有三個核心指標：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化,這三個循環(huán)操作,下面來看看具體的情況。

1、產(chǎn)品。

任何銷售行為的產(chǎn)品都是基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)品需要滿足兩個特點：。

首先,它們可以產(chǎn)生回購行為。

用戶購買一次后,將繼續(xù)再次購買；。

第二,用戶將主動轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

在Etsy平臺上,適合作為禮物送人的產(chǎn)品具有固有的轉(zhuǎn)發(fā)性。

從價格上看,10-20歐元的產(chǎn)品交易率最高。

該產(chǎn)品由用戶送給朋友,家人同時完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次傳播。

收到產(chǎn)品并認可該產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在消費者群體。

在歐美國家,節(jié)日經(jīng)濟禮品非常普遍,如適應(yīng)圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、生日聚會、學生開學、畢業(yè)季等。

2、流量。

不管產(chǎn)品有多好,買家都不知道這是沒用的。

流量主要分為自然流量、廣告流量和私域流量。

自然流量是指網(wǎng)絡(luò)平臺通過關(guān)鍵詞、價格、搜索習慣等綜合算法進行自然排序。

Etsy對新產(chǎn)品和新賣家的自然流量比其他平臺要好。

新手賣家可以分配一些曝光率,新的貨架也可以獲得一定的流量。

二是廣告流量,即平臺廣告、站外廣告帶來的付費流量。

私有域流量,賣家通過自己的社交媒體賬戶、圖片和視頻共享平臺共享店鋪鏈接,花時間,付費轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品頁面。

3、轉(zhuǎn)化率。

通過貨架上的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化的結(jié)果取決于產(chǎn)品的購買頻率。

產(chǎn)品稀缺性、價格是否合理、流量渠道是否正確、物流時間因素、評價反饋等決定了產(chǎn)品的購買頻率。

好的賣家可以通過廣告轉(zhuǎn)化率達到7-8%,普通轉(zhuǎn)化率約為3%。

通過轉(zhuǎn)化率,明確產(chǎn)品的流量渠道,調(diào)整價格,優(yōu)化關(guān)鍵詞,構(gòu)建流暢的轉(zhuǎn)換系統(tǒng),然后根據(jù)反饋升級產(chǎn)品設(shè)計和制造,重新投放。