近日,eMarketer發(fā)布數(shù)據(jù)稱,韓國2021年的全球電商零售額市占率達(dá)2.5％,位居全球第五。

此外,外媒數(shù)據(jù)顯示,Coupang登頂3月韓國購物APP使用率榜首。

開拓新平臺,選品是重中之重。

雨果跨境觀察員跨境男孩Riven從Coupang的賣家類型、選品思路、關(guān)鍵詞優(yōu)化、爆款打造等角度做了詳細(xì)分享,賣家也可從中學(xué)習(xí)到Coupang的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

一、 Coupang賣家類型及選品思維。

不同類型的賣家,在選品層面以及運(yùn)營的一些打法上是不太一樣的。

Coupang的賣家類型按照區(qū)域可劃分為韓國本土賣家、中國跨境賣家、日本或其他國家的賣家；按照SKU數(shù)量或質(zhì)量可劃分為泛鋪型賣家、精品/精鋪賣家、品牌型賣家和跟賣賣家；按照供應(yīng)鏈能力可劃分為工廠企業(yè)、外貿(mào)公司及跨境新賣家（個(gè)人/中小企業(yè)）。

對于工廠型企業(yè)來說,可以利用自身產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)等優(yōu)勢,做一些差異化、私模或者精品ODM；對于一些已經(jīng)做過外貿(mào)或者跨境電商的這類公司,因?yàn)橛凶约旱倪\(yùn)營的團(tuán)隊(duì),那么就可以做一些市場需求比較大的品類,在前期要去做一些門檻比較高的產(chǎn)品,后期可以考慮往精品品牌的方向去走,然后做OEM；對于一些個(gè)人賣家或是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的小白的,可以選擇做一些投入低、重量輕、客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,前期去做一些泛鋪,然后慢慢做精品。

二、Coupang 爆品打造僅需 6 步。

1、3萬品類中選10。

利用品類調(diào)研,挖掘潛力細(xì)分市場；。

2、1億產(chǎn)品中選1000。

利用熱搜詞、熱賣新品、銷量飆升、潛力市場、未被滿足的市場、跟賣市場等多模式選品；。

3、導(dǎo)出、刊登。

快速批量導(dǎo)出熱銷/潛力產(chǎn)品、關(guān)鍵詞,進(jìn)行刊登；。

4、Listing優(yōu)化,500萬個(gè)關(guān)鍵詞中選20個(gè)。

利用關(guān)鍵詞挖掘和流量詞反查,快速對Listing進(jìn)行關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等優(yōu)化；。

5、觀察、驗(yàn)證,1000個(gè)產(chǎn)品中20個(gè)出單。

利用監(jiān)控中心監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞,快速了解產(chǎn)品自然流量詞/廣告類型/價(jià)格/評論/評分/BSR走勢和運(yùn)營情況,驗(yàn)證關(guān)鍵詞排名,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,提高商品的轉(zhuǎn)化率；。

6、篩選、運(yùn)營、二次選品。

利用熱搜詞/產(chǎn)品榜單及大數(shù)據(jù)分析,持續(xù)觀察市場及流量變化,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略,持續(xù)維持高轉(zhuǎn)化率。