靠小小充電寶起家做出一個百億企業(yè),陽萌說不難。

成立于2011年的安克創(chuàng)新,是跨境人耳熟能詳?shù)摹袄铣龊Ｆ放啤绷恕?/p>

從籍籍無名到引領行業(yè),安克創(chuàng)新成長的背后有著怎樣的故事？?。

圖源：安克創(chuàng)新微博與國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)“國內(nèi)優(yōu)而出?！钡哪Ｊ讲煌?安克創(chuàng)新走的是一條截然相反的路,雖然是一家中國企業(yè),但安克創(chuàng)新一開始就將市場瞄準了海外,這或許也和老板陽萌的經(jīng)歷有關(guān)。

?比較有趣的是安克創(chuàng)新的名字,安克一名來源于德語中的“Anker”,意為“錨點”,有不折不撓,奮勇向前之意,從名字我們就可以看出這個品牌的基調(diào)。

?而安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的故事,也正如其企業(yè)名字一樣,充滿堅韌感。

比起很多有背景的“創(chuàng)業(yè)老板”,陽萌才是從0到1、靠才學積累出商業(yè)帝國的“創(chuàng)一代”。

?學霸人生,一路“考”到海外。

1982年5月,陽萌出生在長沙的一個普通的工薪階層家庭。

中學時,父母為了培養(yǎng)他在計算機方面的能力,花費數(shù)月工資為家里添置了一臺新電腦,這就是陽萌對計算機產(chǎn)生濃厚興趣的開端。

?1999年,陽萌以優(yōu)異的成績從長沙雅禮中學畢業(yè),考入北京大學計算機系。

2003年從北京大學畢業(yè)后,他收到了來自美國計算機名校德克薩斯大學奧斯汀分校的全額獎學金,赴美深造,繼續(xù)攻讀計算機科學碩士。

?從普通家庭考入北大又從北大考出國門,陽萌依靠自己的成績,一步步穩(wěn)穩(wěn)前行。

電池里的商機。

2005年陽萌從德克薩斯大學奧斯汀分校畢業(yè),以實習生身份進入谷歌,并逐步升級成為擁有百萬年薪的搜索引擎高級工程師。

?就職于世界五百強企業(yè),擁有百萬年薪,這是無數(shù)普通人想要攀登的巔峰,但對陽萌來說,才僅僅是巔峰的開始。

?在谷歌就職的五年間,陽萌已經(jīng)掌握了足夠硬核的編程技術(shù),在業(yè)內(nèi)也是相當成熟的工程師,在這樣平靜又充實的生活中,他到底如何走上賣電池的路？?陽萌曾親自講述了這段有趣的經(jīng)歷。

2011年的某一天,正在美國擔任谷歌算法工程師的陽萌發(fā)現(xiàn)自己筆記本電腦的電池壞了,他想上網(wǎng)給自己的電腦買個新的電池,但是在亞馬遜平臺,他只看到了兩類產(chǎn)品：?一類是昂貴的原裝電池,售價一百美金,用戶評分高星4.5；一類是價格低廉的無名電池,售價二十美金,用戶評分是普通的3.5。

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圖源：Bilibili安克創(chuàng)新招聘?。

看著這兩個產(chǎn)品,他沒有任何的購買欲望,他只是忍不住在想：?為什么沒有一款價格在40-45美金,評分達4.5星的產(chǎn)品呢？?就是這么一個簡簡單單的想法,讓他在里面找到了商機。

陽萌帶著這個念頭,回到中國,購買中國產(chǎn)的他能買到的最好的筆記本電池,價值20美金,然后在美國線上以45美金的價格出售,很快,他就獲得了很多很多4.5星的好評。

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圖源：Bilibili安克創(chuàng)新招聘?。

是的,百億帝國的創(chuàng)始人,也做過“倒賣者”的角色。

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做創(chuàng)造者而不是銷售者。

2011年7月,陽萌毅然放棄高薪工作,從美國谷歌辭職創(chuàng)業(yè),并在女友（如今的妻子賀麗）的建議下試水創(chuàng)業(yè),在亞馬遜代銷商品。

?憑著在谷歌工作時的工資存款和家里人的支持,邀請趙東平、高韜、張山峰等人回到長沙成立湖南海翼電子商務有限公司,并在全球注冊了品牌“Anker”。

圖源：安克創(chuàng)新?。

其中,團隊里的趙東平是陽萌在谷歌的同事,在業(yè)內(nèi)名氣很大,是第一屆Google全球十大經(jīng)理人之一,在谷歌比陽萌至少高兩級。

?據(jù)傳,當年谷歌中國區(qū)“換帥”,人事大變動下,趙東平產(chǎn)生了離開谷歌的想法。

因為長期接觸出海企業(yè),對國內(nèi)外市場有足夠的了解,所以趙東平瞅準了出海市場,一邊等待,一邊尋覓新機會。

?這時,已經(jīng)著手準備創(chuàng)業(yè)的陽萌正在四處找人,搭建團隊,老同事谷雪梅得知了他的困境后,向他推薦了趙東平。

?已經(jīng)拿到了傲基創(chuàng)始人offer的趙東平在仔細評估后,認為自己和陽萌的匹配度更高,最后決定加入安克。

?他還為安克帶來了張山峰和高韜（兩人現(xiàn)為公司副總經(jīng)理）等人,這些人后來都成為安克的中流砥柱。

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安克公司初創(chuàng)時還只是貿(mào)易型企業(yè),主要業(yè)務是通過定制華強北精品國貨,貼上自己品牌標簽,轉(zhuǎn)而通過亞馬遜等平臺售賣到美國市場,從而賺取其中巨額的差價。

?通過“中間商賺差價”的商業(yè)模式,陽萌掙到了自己的第一桶金,但是這種倒賣行為本質(zhì)上只是一個售賣別人產(chǎn)品的銷售者。

在電商紅利期,他可以通過這種模式賺到快錢,完成最初的資本積累,但這并不是一條長久之路。

?陽萌對局勢看得很明白,他也并不滿足于做一個“倒爺”。

他知道,想要把產(chǎn)業(yè)做大做強,想要在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)立足,就不能只是一個隨時可以被替代的銷售者,而是必須成為一個具有不可替代性的創(chuàng)造者。

?陽萌目光長遠,當時亞馬遜上大火的貼牌模式并未吸引到他,他一直有一個品牌夢,想要做一個專屬于自己國際化品牌,他要把安克從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品型企業(yè)。

?2012年,陽萌帶著六七個人組成研發(fā)團隊,在深圳坂田成立了自己的第一個研發(fā)中心,并在同年,推出了自己的第一款“爆品”——兼容蘋果和安卓雙系統(tǒng)的萬能充。

?在當時,蘋果和安卓采用完全不同的充電規(guī)范,充電器和數(shù)據(jù)線不兼容,導致不能充電或充電慢,安克通過一款小芯片的創(chuàng)新,實現(xiàn)了多款電子設備兼容充電,Anker品牌也因此一炮走紅。

?無論是電池還是萬能充,陽萌總是能發(fā)現(xiàn)及做到別人做不到的事,這又是為什么呢？??安克創(chuàng)新。

?掌握市場趨勢的“萬能鑰匙”是什么。

由“萬能充”的誕生就可以看出安克對市場動態(tài)的捕捉具有極高的敏感度,這是因為,陽萌專門開發(fā)了一套系統(tǒng),通過抓取和分析用戶評價,來判斷用戶對于產(chǎn)品的需求。

?他們通過用戶評價系統(tǒng)了解產(chǎn)品的真實情況,針對用戶提出的各種產(chǎn)品問題,積極進行改進。

?正是因為陽萌對消費者聲音的重視,才推動了安克一個又一個爆款的誕生。

?2014年,安克發(fā)現(xiàn)當時市面上的充電寶為了保證儲電容量,往往設計得太笨重,不適合女性攜帶。

?據(jù)人民網(wǎng)2014年發(fā)布的2013移動電源橫評可知,當時市面上最受歡迎的充電寶,從6000毫安到9000毫安,重量大概位于150-200克,大小體積約等于一部iPhone5,當時女性包包大多容量較小,攜帶這樣的充電寶出門非常不方便。

?安克就自主研發(fā)了一款新品,基于女性口紅款式而設計的小款充電寶,也被稱為“口紅充電寶”,于此,安克第一款銷量超200萬的移動電源問世。

?還值得一提的是,10年代移動互聯(lián)網(wǎng)興起,充電線成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡奈锛?但是當時各廠家生產(chǎn)出來的充電線卻有著嚴重的質(zhì)量問題,大多數(shù)充電線都無法長期使用,損壞率極高,用戶體驗非常差勁。

?善于做消費者洞察的安克聽到了消費者的抱怨,發(fā)現(xiàn)了用戶需求。

?在2014年安克推出ANKER PowerLine+ USB Type-C數(shù)據(jù)線,這款數(shù)據(jù)線的最大賣點和看頭就是結(jié)實耐用。

?為了證明這一點,也為了進一步對自家產(chǎn)品進行營銷,一則廣告橫空出世：?一輛汽車拉動著另外一輛汽車,其中的連接線是數(shù)據(jù)充電線,用數(shù)據(jù)線拉動了一輛1.5T的小汽車！?不得不說,這是一個非常成功的廣告,帶來了強大的認知沖擊,擁有極強的記憶點。

?這則廣告在出世后引爆了消費市場,在當時引起了熱烈反響,這款數(shù)據(jù)線也成了初代網(wǎng)紅充電線。

?正是這種對消費者需求的高敏感,對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求和精益求精的鉆研精神,才讓安克為品牌的建立贏得了良好的口碑,讓安克坐穩(wěn)了充電品類的龍頭交椅。

原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：拐走前同事去創(chuàng)業(yè),學霸陽萌用獨特巧思,搭建起安克創(chuàng)新“帝國” | 品牌故事。