1、11·11大促中泰國GMV占比第一,印尼線下生意仍沒起色。

2、美國TikTok電商黑五爆單,吸引東南亞賣家布局。

3、印區(qū)和美區(qū)各有風險,“轉(zhuǎn)場”需謹慎。

此前一度有消息在傳印尼TikTok Shop的獨立App會在11.11大促之前回歸,現(xiàn)在看來這個觀點還是過于樂觀了。

當印尼TikTok Shop的GMV數(shù)據(jù)不再有盼頭,不少人已經(jīng)開始瞄準近期大熱的美區(qū)TikTok Shop。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司FastMoss獨家數(shù)據(jù)顯示,美國TikTok Shop在黑五大促單日（11月24日）GMV超3300萬美元。

當TikTok Shop在印尼的回歸仍然充滿不確定性,賣家們此刻要布局美國市場嗎？。

11.11大促中泰國GMV占比第一,印尼線下生意仍沒起色。

當印尼TikTok Shop被禁止后,泰國TikTok Shop便成為了東南亞的“主力軍”。

據(jù)FastMoss提供的數(shù)據(jù)顯示,在2023年11月1日~11月11日期間,泰國TikTok Shop的GMV占比為東南亞市場最高。

據(jù)了解,2023年泰國、馬來西亞、越南和菲律賓TikTok Shop上熱銷前三的品類為：美妝個護,女裝&內(nèi)衣,食品飲料。

而且,美妝個護在這四個國家TikTok Shop上的GMV超9400萬美元,較去年同期增長了151.7%。

同樣,女裝&內(nèi)衣GMV同比增長155.2%,食品飲料增長319.3%。

值得注意的是,食品飲料增幅最大。

去年GMV排名第三的類目是男裝&內(nèi)衣,如今被食品飲料擠跌至第五,位列手機&數(shù)碼GMV之后。

截止發(fā)稿前,TikTok Shop在印尼還未正式回歸。

盡管如此,不少商家仍然在TikTok上進行直播帶貨,引流到其他電商平臺。

據(jù)了解,自印尼TikTok Shop關閉后,東南亞某頭部保健品牌在Shopee店鋪的銷量上升15%-20%。

而在今年的11.11大促中,Shopee大促當天平臺成交額創(chuàng)新高破10億美元,而直播帶貨也取得了相當不錯戰(zhàn)績,Shopee Live累計觀看量達67億,單量大漲至平日39倍。

不過,印尼賣家Linda表示自己的Shopee和Lazada店鋪今年雙十一和去年雙十一的銷量并沒有太多的變化。

而東南亞電商賣家Wing則告訴7點5度：“3C類目今年11.11都快卷不動了。

”。

在印尼箱包賣家Dennies看來,“關閉TikTok Shop不是拯救中小企業(yè),而是拯救其他電商平臺。

” ?他介紹稱,一些曾經(jīng)依賴TikTok Shop的印尼商家已經(jīng)因關停新規(guī)而受損頗多。

而他自己在TikTok Shop上的銷售額原本是其他電商平臺的三倍,而如今這一收入來源已經(jīng)被切斷了。

不少TikTok賣家表示出了同樣的擔憂,他們都銷量驟減,其中一位女裝賣家Elaine還表示如今的銷售額已經(jīng)幾乎為零了。

而且,強烈呼吁關停TikTok Shop的丹那阿邦（印尼批發(fā)市場Tanah Abang）的賣家們,也未看到顧客量和銷售額有太大改善。

一位鞋品賣家Waskito對此表示,“我沒有注意到任何變化,雖然可能有些好轉(zhuǎn), 但市場還是不如以前。

” 至于線下市場是否能快速恢復,現(xiàn)在下結(jié)論還“為時尚早”。

在印尼政府封禁TikTok電商后,有消息稱,印尼貿(mào)易部前發(fā)言人表示此行為是一個錯誤。

因為自稱受TikTok電商沖擊最大的印尼批發(fā)市場丹那阿邦賣家們,其實很多商戶已經(jīng)同時在線下和線上銷售賣貨了。

他也指出,基于電商沖擊線下經(jīng)濟實體而關停TikTok其實并無根據(jù),因為印尼傳統(tǒng)市場下行的原因很復雜,例如印尼國內(nèi)中低收入群體消費能力下降,亞非地區(qū)的批發(fā)商受疫情影響而縮減了采購需求等。

近日有消息顯示,TikTok方面在積極推進和印尼當局的談判。

而且,為了應對新規(guī)定并可能在印尼重新推出電商服務,TikTok Shop在申請電商許可證的同時,據(jù)稱還在探索與包括Tokopedia在內(nèi)的當?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關系。

但不管最終以哪種形式回歸,印尼政府對TikTok Shop掠奪性定價和算法的擔憂都不會消除。

那么,可以預見的是,政府方面的監(jiān)管仍會進一步加強。

與此同時,東南亞其他國家也有可能加強TikTok Shop的監(jiān)管。

于是,一些東南亞賣家也已經(jīng)開始瞄準剛在美國上線不久的TikTok Shop。

美國TikTok電商黑五爆單,吸引東南亞賣家布局。

在印尼正式關停TikTok Shop的前一個月,TikTok正式向美國用戶推出TikTok Shop,熱度也不斷攀升。

據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,TikTok Shop美區(qū)市場整體銷量、銷售額、小店數(shù)、商品數(shù)自9月起呈爆炸性增長且目前增速暫未放緩。

具體到每個增量數(shù)據(jù),TikTok小店數(shù)9月環(huán)比上漲29.3%,GMV環(huán)比上漲40.25%,銷量環(huán)比上漲97.78%。

不同于東南亞的11.11大促,美國TikTok Shop更專注于黑五大促。

盡管有不少賣家抱怨今年美國黑五的數(shù)據(jù)“難看”,但首次參加黑五的TikTok Shop還是有亮眼的表現(xiàn)。

據(jù)TikTok Shop跨境電商透露,在黑五促銷首周（10月27日至11月2日）,美國TikTok Shop的支付GMV增長155%,訂單量增長145%,動銷商品數(shù)量增長133%。

一周后,這些數(shù)據(jù)又得到了進一步的增長。

從11月14日至11月20日,美國全托管TikTok Shop的訂單量增長205%,動銷商量數(shù)量增長177%。

從類目來看,護理美容、女士服裝、手機和電子產(chǎn)品、收藏品、運動和戶外是美國TikTok Shop最為暢銷的五大類目。

而據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示,美國TikTok Shop在11月24日黑五單日的GMV超3300萬美元。

美國TikTok電商的“火爆”還體現(xiàn)在賣家數(shù)量的增長。

TikTok表示,TikTok Shop在美國上線之初就已經(jīng)有20萬名賣家入駐,超過10萬名創(chuàng)作者可以使用購物按鈕制作視頻和直播,其中超過90%的賣家來自美國。

有預測稱,TikTok今年可能擁有3330萬美國買家。

除此之外,一些東南亞TikTok電商玩家也在考慮布局美區(qū)。

東南亞電商從業(yè)者Eric表示,“從印尼TikTok Shop轉(zhuǎn)到Shopee或者轉(zhuǎn)到美區(qū)TikTok Shop,賣家需要考慮平臺屬性和市場調(diào)性的差異,能適應哪一種轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn),哪一個才是最好的選擇。

”。

與此同時,一些原本專注東南亞市場的TikTok服務商也開始布局美國市場。

TikTok數(shù)據(jù)分析與賣家服務平臺嘀嗒狗首先在菲律賓實現(xiàn)全域代運營,現(xiàn)已經(jīng)把服務擴張到了美國市場。

其創(chuàng)始人Victor告訴7點5度：“菲律賓的人力適合低成本試水美區(qū)。

”。

在Victor看來,美國是最大的單一市場,是東南亞任何國家都不能比的。

“同樣是起始階段,美區(qū)的熱賣產(chǎn)品比東南亞更非標,而非一味的低價標品,這是最大的差異。

” 緊接著,他還指出,美國社交媒體更發(fā)達,在達人帶貨這方面的能力要遠勝于任何一個東南亞國家的早期階段。

”再加上十分發(fā)達的供給側(cè),美區(qū)應該會是TikTok Shop增長最快的市場。

”。

還有一點需要注意的是,美國TikTok擁有龐大的用戶群基礎可支撐起其電子商務。

該公司在今年早些時候的一份聲明中表示,TikTok在美國的受歡迎程度飆升,已擁有超過1.5億美國用戶。

皮尤研究中心2022年的一項研究顯示,它也已成為繼YouTube后第二大受青少年歡迎的應用程序。

而且有研究顯示,更多Z世代消費者傾向于使用TikTok而不是Google或其他搜索引擎來搜索在線產(chǎn)品。

在一番比較之下,電商賣家David也開始看好美區(qū)TikTok Shop。

“東南亞的價格真的是太便宜了,賺不了太多的錢。

而且,現(xiàn)在美區(qū)小店的運費補貼政策很給力,是入場的好時機。

”。

印區(qū)和美區(qū)各有風險,“轉(zhuǎn)場”需謹慎。

據(jù)了解,TikTok Shop計劃到今年年底的商品銷售目標力爭達到200億美元,是去年的四倍多 。

而TikTok去年在東南亞地區(qū)則促成了44億美元的交易。

根據(jù)咨詢公司FE International的數(shù)據(jù),美國市場的零售電子商務銷售額在2021年達到8710億美元,自2011年以來平均每年增長16%,這樣的增長潛力確實可以在TikTok Shop實現(xiàn)銷售目標的過程中發(fā)揮重要作用。

也有分析指出,美區(qū)TikTok Shop今年的目標要達到50億美元,讓不少賣家看到了機會。

但現(xiàn)在轉(zhuǎn)做美區(qū)TikTok Shop就完全沒有風險嗎？印尼封禁TikTok Shop的風險事件是否會在美國市場上演？。

“我覺得美國的TikTok Shop也存在可能被封禁的不確定性。

” 嘀嗒狗創(chuàng)始人Victor說道。

他指出,隨著TikTok在廣告業(yè)務上的快速提升,Meta和Google線上廣告營收首次出現(xiàn)占有率低于49%的情況。

再加上TikTok媒體屬性,它存在許多不受傳統(tǒng)美國資本控制的因素。

此外,“羽翼未豐”的美區(qū)TikTok Shop似乎難以滿足一些消費者和商家的期待。

一些消費者用戶表示,對TikTok Shop的客服服務很是滿意,而且TikTok為購物者提供的優(yōu)惠也非常慷慨。

對于賣家來說,有不少中國賣家表示,店鋪“莫名其妙”被封,即使是開本土店也還是會遇到無故被封禁的問題。

有中國賣家向7點5度表示,由于目前只支持美國本土公司,要注冊TikTok小店需要本地資料, 而有的店鋪被封可能其本身就是“虛假店鋪”。

“不要低估TikTok對于打造良好購物體驗的決心,任何破壞購物體驗的因素都會成為官方封禁小店的理由。

” Victor對此表示。

“TikTok賣家不要抱著短線套利的心態(tài),放棄任何鉆空子的想法,好好做產(chǎn)品、好好做內(nèi)容、好好做履約才是正道。

”。

而且,與亞洲相比,北美和歐洲的社交商務仍處于早期階段,直播帶貨的行業(yè)生態(tài)尚不成熟。

據(jù)Insider Intelligence的數(shù)據(jù)顯示,社交商務（包括直播以外的社交媒體上的其他形式的銷售）預計今年僅占美國電子商務總銷售額的5%左右,而中國的這一比例已經(jīng)達到了16%。

有分析指出,盡管社交商務在美國確有流行趨勢,但它在整體銷售額中所占的比例仍然很小。

例如,美國電商平臺亞馬遜自2016年就開始試水直播帶貨,2019年成立專門的直播帶貨平臺Amazon Live,但其火熱程度遠不及中國國內(nèi)直播帶貨的發(fā)展,而TikTok想要復制國內(nèi)的直播模式并希望力壓本地電商平臺巨頭的市場空間,壓力還是不小。

據(jù)調(diào)查顯示,去年超過80%的美國成年人沒有參與直播購物,其中包括62%的Z世代人群。

而且,大多數(shù)的消費者不愿意使用社交平臺本身提供的購物和結(jié)算功能,約四分之三的美國社交媒體購物者更喜歡在品牌的官方網(wǎng)站上購買產(chǎn)品。

另外,據(jù)外媒在11月10日報道,亞馬遜以及Instagram和Facebook母公司Meta正在測試一項重要功能：讓購物者可以直接從Instagram和Facebook社交平臺上的廣告中購買亞馬遜旗下購物網(wǎng)站的產(chǎn)品。

有分析指出,如果該功能一旦推出,Shein、Temu和TikTok Shop的流量將會首先受到?jīng)_擊。

由此可見,美國市場也并非比東南亞市場要穩(wěn)定,機遇和風險共存,做好合規(guī)和本地化是重點。

平臺不斷發(fā)展,對商品上架、流量分配以及內(nèi)容創(chuàng)作等方面的規(guī)則也會愈加細致,賣家轉(zhuǎn)型長線運營的必要性也愈加明顯。

嘀嗒狗創(chuàng)始人Victor也坦言稱,“我們的業(yè)務幾乎都在TikTok這個生態(tài)下,沒有其他選擇,只能專注于自己在TikTok上的業(yè)務,在這之下再去尋找分散風險的可能性。

”。

原文始發(fā)于微信公眾號（7點5度）：七五深度 | 印尼TikTok Shop未回歸,要“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”美區(qū)嗎？。