一、直通車是什么,能做什么。

直通車是廣告工具,核心能力是幫助獲取流量,商品要賣出去還是要看產(chǎn)品本身和買家的意向。

廣告帶來兩種收益,一種是直接轉(zhuǎn)化,一種是長期種草價(jià)值。

,對直通車的優(yōu)化都是為了提升ROI。

二、直通車和搜索的關(guān)系。

為了方便理解,可以將直通車、搜索、看成是2個渠道（實(shí)際是一個）；直通車跟搜索之間的關(guān)系是一種間接關(guān)系。

假設(shè)商品A通過直通車投放累積了點(diǎn)擊收藏加購數(shù)據(jù)、 銷量數(shù)據(jù)等；這些數(shù)據(jù)最后反饋到搜索權(quán)重。

上,A商品間接獲得了自然流量曝光。

這就是直通車間接帶動搜索的邏輯。

那么為什么感覺自然曝光量很少？因?yàn)槠渌纳碳乙苍谕ㄟ^直通車投放積累數(shù)據(jù),大家權(quán)重都有所提升得到了自然流量曝光,所以自然流量提升少,這個時(shí)候需要根據(jù)預(yù)算的多寡來設(shè)置直通車投入。

三、開直通車前的準(zhǔn)備。

1、運(yùn)營準(zhǔn)備：店鋪有商品在架（商品圖片、詳情頁完整,在同類商品中有一定優(yōu)勢,最好有幾個銷量和好評）、有客服（至少保證如果有人咨詢可以找到掌柜）、能發(fā)貨（下午4點(diǎn)前的訂單盡量能在當(dāng)天發(fā)出）2、心態(tài)準(zhǔn)備：直通車是獲取流量的廣告工具,很難直接通過廣告就賺錢,另外廣告投放需要費(fèi)用,這筆費(fèi)用在前期投放由于數(shù)據(jù)需要積累見效比較慢,都需要有所預(yù)期。

3、預(yù)算準(zhǔn)備：直通車前期可能需要幾百元甚至上千元投放,且投放結(jié)果可能是收支平衡,需要準(zhǔn)備好預(yù)算。

四、直通車展示位置。

電腦端核心資源位：淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁,左側(cè)1至3個寶貝展示位,有標(biāo)識【廣告】字樣的位置,以及頁面右側(cè)和頁面底端有標(biāo)識【廣告】字樣的位置（不是重點(diǎn)）。

核心資源位：手機(jī)淘寶app搜索結(jié)果頁每隔5個或10個寶貝有1個帶【廣告】字樣的展現(xiàn)位為直通車廣告。

如1+5+1+5+1+10+1+10+1+…,其中“1”為直通車展示位。

前述展示位可能受淘寶活動的影響,實(shí)際廣告位會出現(xiàn)上下波動,如插入活動信息至搜索結(jié)果頁等官方活動,具體以搜索結(jié)果頁【廣告】標(biāo)識為準(zhǔn)。

五、直通車扣費(fèi)邏輯。

直通車采用點(diǎn)擊扣費(fèi)模式,二價(jià)邏輯進(jìn)行扣費(fèi),既相同關(guān)鍵詞,你的扣費(fèi)就是下一位的出價(jià)乘于下一位的質(zhì)量分,除于你的質(zhì)量分,再加上0.01元,也就是說質(zhì)量分越高,相對扣費(fèi)越低。

例：關(guān)鍵詞【手機(jī)】只有AB兩個商家出價(jià),A最終出價(jià)2.5元質(zhì)量分10分,B最終出價(jià)3元質(zhì)量分8分,A綜合得分25=2.5*10,B綜合得分24=8*3,所以A獲得了第1坑的位置,實(shí)際A的扣費(fèi)是,3*8/10+0.01=2.41元。

注意：這里的質(zhì)量分8分和10分只是前臺顯示的參考分值,不是實(shí)際參與計(jì)算的分值。

如圖所示通常質(zhì)量分顯示7-10分已經(jīng)有首屏展現(xiàn)機(jī)會,你不需要擔(dān)心沒機(jī)會展現(xiàn)的問題,另外需要關(guān)心相關(guān)性。

是否是滿格5格。

當(dāng)然您可以持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)等,繼續(xù)提升質(zhì)量分,提升計(jì)劃權(quán)重降低ppc出價(jià)。

六、直通車出價(jià)邏輯。

實(shí)際情況下智能調(diào)價(jià)。

由于流量的質(zhì)量差異溢價(jià)可能并不是30%,以上案例僅供參考。

七、基本邏輯相關(guān)問題。

【扣費(fèi)】同一個人多次點(diǎn)擊都扣費(fèi)嗎？無效點(diǎn)擊怎么處理直通車有無效點(diǎn)擊過濾機(jī)制,系統(tǒng)會結(jié)合30多項(xiàng)綜合參數(shù)（比如ip地址,物理地址,cookies,點(diǎn)擊時(shí)段等等判斷點(diǎn)擊的有效性,每隔1小時(shí)左右會進(jìn)行過濾的返款,且每天24點(diǎn)會再次做過濾結(jié)算,無效點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用,會進(jìn)行返款,請多關(guān)注您后臺的數(shù)據(jù)情況,具體準(zhǔn)確的扣費(fèi)請以第二天查看直通車報(bào)表為準(zhǔn)。

【推廣】不同計(jì)劃都推廣相同的寶貝,自己會跟自己競爭嗎？不同計(jì)劃下推廣相同的寶貝和相同的關(guān)鍵詞,可能會出現(xiàn)互相競價(jià)的情況,如需要多計(jì)劃投放,建議采用不同的詞（比如計(jì)劃A推廣核心詞、計(jì)劃B推廣長尾詞）【排名】排名展現(xiàn)去重邏輯是怎么樣的同一個手機(jī)屏內(nèi)相同的商品如果能同時(shí)出現(xiàn)自然搜索結(jié)果和廣告展示位,那么會優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果【展現(xiàn)】為什么看不到自己的圖片投放展示目前搜索展現(xiàn)都是千人千面的,既不同的人搜索【手機(jī)】,系統(tǒng)會根據(jù)該消費(fèi)者的淘寶消費(fèi)金額、性別、年齡、偏好等展現(xiàn)更吸引該消費(fèi)者的手機(jī)產(chǎn)品【扣費(fèi)】扣費(fèi)大于出價(jià)是怎么回事請注意出價(jià)是會計(jì)算各種溢價(jià)類型之后進(jìn)行最后出價(jià),這個價(jià)格不一定等于關(guān)鍵詞推廣界面的出價(jià)。

溢價(jià)類型有：時(shí)間折扣、人群溢價(jià)、智能調(diào)價(jià)溢價(jià)、搶位助手溢價(jià)。