一、競爭對(duì)手分析的內(nèi)容1、競爭對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)對(duì)競爭對(duì)手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意,由此判斷競爭對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略,以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。

日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大較好的市場。

因此,像本田公司,在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

2、競爭對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)。

每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),其根本是基于他們的假設(shè)之上的。

這些假設(shè)可以分為三類：。

競爭對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。

例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,因?yàn)橹挥欣麧?才能支持發(fā)展。

而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,他們認(rèn)為,只要能占領(lǐng)市場,擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,單位成本就會(huì)下降,利潤自然滾滾而來,然后才有秋天的黃金收獲。

競爭對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè)。

有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢。

名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。

競爭對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。

哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心,而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心,認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,對(duì)自己構(gòu)不成威脅。

然而,日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生。

”一邊卻對(duì)美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。

經(jīng)過20年的修煉,日本摩托車終于在美國修成正果。

3、競爭對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析。

從營銷戰(zhàn)略的角度看,本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,以小型車切入美國市場,提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號(hào),提高產(chǎn)品吸引力；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價(jià)格上,通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,低價(jià)銷售；在促銷上,建立摩托車新形象,使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。

事實(shí)證明,這些戰(zhàn)略途徑行之有效,大獲成功。

相對(duì)而言,哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法。

哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn),結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終。

4、競爭對(duì)手的戰(zhàn)略能力目標(biāo)也好,途徑也好,都要以能力為基礎(chǔ)。

在分析研究了競爭對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后,還要深入研究競爭對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競爭。

如果較之競爭對(duì)手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突。

如果競爭對(duì)手具有全面的競爭優(yōu)勢,那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對(duì)手,甘心做一個(gè)跟隨者,或是避而遠(yuǎn)之。

如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足,但要避免以己之短碰彼之長。

二、為什么要進(jìn)行競爭對(duì)手分析識(shí)別出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢通過研究你的競爭對(duì)手是如何被感知的,你可以得出關(guān)于你自己品牌的優(yōu)勢和劣勢的結(jié)論。

了解公司的優(yōu)勢可以為你在市場中的定位提供信息,也可以為你的產(chǎn)品或服務(wù)的形象提供信息,這些都是你希望目標(biāo)受眾的頭腦中所想的。

向潛在客戶清楚地傳達(dá)為什么您的產(chǎn)品或服務(wù)是所有可用產(chǎn)品或服務(wù)中的優(yōu)異選擇是至關(guān)重要的。

了解您的市場在識(shí)別競爭對(duì)手時(shí),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你不了解的公司,或者你以前沒有考慮過的公司。

了解競爭對(duì)手是誰是超越他們的名列前茅步。

對(duì)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面評(píng)估,也可以幫助您確定市場服務(wù)不足的領(lǐng)域。

如果您發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品與客戶想要的產(chǎn)品之間存在差距,您可以采取名列前茅步行動(dòng),擴(kuò)展自己的產(chǎn)品,以滿足客戶未滿足的需求。

發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢研究競爭也可以幫助你了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

然而,你不應(yīng)該僅僅因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手在做什么就做什么。

在沒有真正考慮自己在市場中的地位的情況下復(fù)制競爭對(duì)手很少會(huì)成功。

如果你看到競爭對(duì)手在做你不做的事情,不要急于復(fù)制他們的產(chǎn)品。

相反,評(píng)估客戶的需求是什么,以及如何為他們創(chuàng)造價(jià)值。

當(dāng)其他人都在彎路時(shí),彎路往往更好。

為未來增長設(shè)定基準(zhǔn)在進(jìn)行競爭對(duì)手分析時(shí),您應(yīng)該包括比您自己的公司更大和更小的公司。

研究你所在行業(yè)的知名企業(yè)可以為你提供一個(gè)成功的模型,以及一個(gè)比較未來增長的參考點(diǎn)。

另一方面,研究你所在行業(yè)的新進(jìn)入者可以告訴你哪些公司可能在未來威脅你的市場份額。