亞馬遜的全球化是為了適應經(jīng)濟全球化的趨勢,在2011年之前,只有美國公民或者美國公司才能以第三方賣家的身份入駐亞馬遜開店,并且亞馬遜對入駐資料有嚴格的監(jiān)管。

亞馬進從2012年年初開始啟動全球開店業(yè)務,為了幫助中國賣家更容易入駐亞馬遜,特意在北京和上海設(shè)置了中國招商團隊,這樣亞馬遜全球開店項目就在中國遍地開花了。

亞馬進的全球開店按照國家和地區(qū)分為中國、美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、西班牙、意大利、澳大利亞、日本、印度、土耳其、中東和巴西。

一、亞馬遜中國站。

中國站是亞馬遜很早就布局的站點,但是中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商非常成熟,海寶、天貓、京東等已經(jīng)占據(jù)了中國90%以上的市場份額。

由于亞馬遜在中國水土不服,每年的市場份額占比還不到1％,很少有人在亞馬遜中國站購物。

亞馬遜中國站的頁面全部是簡體中文,網(wǎng)址是https://www.amazon.cn/,網(wǎng)站如下圖所示：。

二、亞馬遜美國站。

美國作為全球最大的零售市場,一直是全球自由貿(mào)易的倡導者,亞馬遜作為美國非常成熟的在線電子商務購物平臺,占有至少45％以上的市場份額。

從最初的一家網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在綜合類目的購物平臺,在2012年之后,通過引人第三方賣家的形式極大地豐富了美國站的商品種類,在這里,中國賣家貢獻了大部分產(chǎn)品。

美國亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)超過1億,幾乎每家都會使用亞馬遜平臺購物,亞馬遜的FBA在美國可以做到2日送達。

亞馬遜美國站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com/,網(wǎng)站如下圖所示：。

三、亞馬遜加拿大站。

加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶,當開通亞馬遜北美站賬戶的時候,加拿大賬戶就和美國賬戶一起開通了,并且在后臺能夠一鍵切換,如下圖所示：。

加拿大人口為3600多萬,地廣人稀,雖然關(guān)稅較高,但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高,對境外商品有很高的接受度。

大部分亞馬遜賣家沒做好的原因是加拿大背靠美國,地廣人稀,對境外企業(yè)到加拿大投資不開放,但是加拿大線上購物市場每年都是高速增長的。

作為一名有眼光的亞馬遜賣家,應該重視這個市場,加拿大市場更適合前期快速盈利。

原因有4點：加拿大和美國一樣是英語國家,不存在語言障礙；緊鄰美國,買家需求和美國相似；亞馬遜官方對加拿大較為寬松的政策；加拿大作為靠近北極的城市,屬于寒冷之邦,賣家可以針對加拿大市場開發(fā)專屬產(chǎn)品。

亞馬遜加拿大站的網(wǎng)址是https://www.amazon.ca/,網(wǎng)站如下圖所示：。

四、亞馬遜墨西哥站。

墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶,但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。

墨西哥確實在購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比存在較大差距,但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資,并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫,很多賣家也開始啟動墨西哥市場了。

墨西哥的在線購物市場正在高速發(fā)展中,當?shù)厝撕芟矚g從國際性的電商購物平臺下單,并且愿意接受5-8天的配送時間。

從這一點來看,亞馬遜的FBA非常符合當?shù)厝说氖褂昧晳T,并極具競爭力。

亞馬遜在2017年啟動了針對墨西哥的Prime會員計,Prime會員可以享受2日送達的快遞服務。

亞馬遜墨西哥站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.mx/,網(wǎng)站如下圖所示：。

五、亞馬遜歐洲站。

亞馬遜歐洲站是繼美國站之后,最受賣家歡迎的市場,也是最充滿機遇的市場,因為歐洲市場傳遞給跨境電商賣家的信號是產(chǎn)品利潤高。

歐洲站共用一個賣家賬戶。

目前歐洲站正式對外開放的有英國、德國、法國、意大利、西班牙5個國家。

因為歐洲是成熟的資本主義市場經(jīng)濟,當?shù)厝嗣裆钏狡毡檩^高、福利政策較好,所以在網(wǎng)上購物的時候,往往更看重產(chǎn)品的品質(zhì),而不是價格。

特別是一些小語種國家,對海外產(chǎn)品品牌普遍沒有達成一致的認知。

這就給了中國跨境電商賣家很好的機遇,可以自己注冊一個當?shù)仄放?通過一系列的市場營銷和國際品牌直接競爭,而在消費者心里并沒有品牌認知。

歐洲市場雖然利潤高,但是因為歐洲國家稅收完善,亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨,所以需要注冊5個國家的稅號才能正常運營。

六、亞馬遜澳大利亞站。

澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動的一個新的站點,2018年已經(jīng)有部分賣家入駐了,但因為前期平臺還處于推廣期,所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。

也正因為是新站點,所以澳大利亞站的增長潛力巨大。

目前,澳大利亞在線購物市場份額最大的是eBay,相比美國市場和歐洲市場,澳大利亞市場有諸多優(yōu)勢：1、以英語為母語；2、地理位置在大洋洲,距離中國很近；3、人均生活水平很高,愿意接受價格較高的進口產(chǎn)品；4、中國是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴；5、當?shù)剜]政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務,做到2日達、4日達等送貨時效,相信是對eBay平臺建立了強有力的競爭壁壘,也算是給澳大利亞人送去了福音。

澳大利亞的華人有120萬人左右,這部分人對中國賣家開展運營工作有極大的便利。

澳大利亞站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.au/,網(wǎng)站如下圖所示：。

七、亞馬遜日本站。

日本市場即使對傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人員來說,也是非常陌生的,這幾年中國的對日貿(mào)易總額并不高,跨境電商的亞馬遜賣家可以說是中國第一批對日零售貿(mào)易的先頭兵企業(yè),雖然亞馬遜日本市場沒有美國市場大,但是亞馬遜日本站非常適合中國賣家經(jīng)營。

原因如下：1、日本的人口超過1億；2、開店更簡便；3、物流便捷；4、不用擔心KYC；5、利潤空間極大。

亞馬遜日本站的網(wǎng)址是https://www.amazon.co.jp/,網(wǎng)站如下圖所示：。

八、亞馬遜印度站。

印度市場是目前公認的非常有潛力的市場,現(xiàn)在的印度市場相當于10年前的中國電商市場。

印度是個比較貧窮的國家,所以對產(chǎn)品價格異常敏感。

但是,據(jù)調(diào)查顯示,印度有2億個中產(chǎn)階級。

下面了解一下印度對外商投資企業(yè)的一些要求。

（1）企業(yè)在印度投資必須是合資的形式。

（2）必有一名印度人或者印度企業(yè)占股至少51％。

（3）所有進口商品的稅率一般為30％。

這3點是印度政府對外商投資的基本政策,任何人都不可能例外。

當然,印度政府規(guī)定,單一的零售品牌可以外資100％持股。

也就是說,跨境電商賣家想要進軍印度市場、要么注冊一個全資的印度公司,要么用中國的公司,再找一個印度人占股至少51％。

澳大利亞的稅率只有10％,而印度的稅率是30％。

GST稅號是亞馬遜賣家使用FBA發(fā)貨必須具備的資質(zhì)。

還有一點對跨境電商賣家非常重要,印度政府規(guī)定,為了保護本國產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,任何外資企業(yè)在印度的市場份額不得超過30％,這一點反映在亞馬遜印度站就是,亞馬遜在印度只有第三方賣家,沒有自營。

亞馬遜印度站網(wǎng)址是https://www.amazon.in/,網(wǎng)站如下圖所示：。

九、亞馬遜土耳其站。

亞馬遜土耳其站于2018年9月20日開通,屬于新興市場,所以未并入亞馬遜歐洲站介紹。

土耳其屬于歐洲傳統(tǒng)制造業(yè)強國,擁有7500萬人口、其中41％是25歲以下的年輕人。

很多年輕人已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的購物習慣而轉(zhuǎn)為網(wǎng)上購物,并且當?shù)匾苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快,很多人都使用手機App購物。

從整體上看,整個歐洲市場有極大的增長空間,土耳其市場顯然是一匹黑馬,給了很多跨境電商賣家逆襲和有實力的工廠賣家打造國際品牌的機會。

當然,土耳其也屬于歐洲小語種國家,幾乎都是用土耳其語交流的。

亞馬遜土耳其站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.tr/,網(wǎng)站如下圖所示：。

十、亞馬遜中東站。

Souq成立于2005年,總部在迪拜,是中東最大的電商平臺。

2017年,Souq被亞馬遜收購,成為亞馬遜的子公司,號稱“中東亞馬遜”。

現(xiàn)在,Souq網(wǎng)站上已經(jīng)明確寫明,它是一個亞馬遜公司,還有專門的亞馬遜全球商店（Amazon Global Store）入口。

在亞馬遜全球商店里,中東用戶可以買到來自亞馬遜其他網(wǎng)站的產(chǎn)品。

中國賣家做亞馬遜中東站有如下優(yōu)勢：。

·亞馬遜中東站覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個國家,語言為英語或阿拉伯語,中國賣家沒有語言障礙。

·中東站的月訪問量超過7千萬,超過2萬賣家為當?shù)叵M者提供來自21個不同品類的近千萬選品。

中東本土輕工業(yè)不發(fā)達,極為依賴進口,對中國賣家是絕對利好消息。

·消費電子類是中東站點占比最大的品類,阿聯(lián)酋的智能手機滲透率位居世界首位。

時尚品類和生活美妝品類分列二、三位,特別是美妝品類的線上銷售比例達11%,高于美國（8%）、英國（9%）。

亞馬遜中東站的網(wǎng)址是https://uae.souq.com/ae-en/,網(wǎng)站如下圖所示：。

十一、亞馬遜巴西站。

亞馬遜在2018年開始允許第三方賣家向巴西消費者提供電子產(chǎn)品。

這是繼圖書業(yè)務之后,亞馬遜在巴西電商市場中開拓的另一業(yè)務。

巴西作為拉丁美洲,也就是南美的國家,巴西經(jīng)濟一直處于飛速發(fā)展中,只是拉丁美洲的整體經(jīng)濟狀況不太好。

但巴西任然是拉丁美洲最大的零售市場,巴西絕對是目前跨境電商市場中的藍海市場。

巴西人口有2個億,并且80%的人口覆蓋了互聯(lián)網(wǎng),另外,巴西在線電子商務零售市場份額僅僅占全部零售市場的5%。

目前亞馬遜增長最快的市場第一是印度,接著是墨西哥,最后是巴西。

亞馬遜巴西站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.br/,網(wǎng)站如下圖所示：。

（整理自：亞馬遜全球開店）。