電商已經(jīng)逐漸成為人們購物新選擇,越來越多有眼光的賣家開始將電商事業(yè)擴(kuò)展到海外市場。

國外近兩年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與疫情驅(qū)使下改變的購物方式,也讓跨境電商在海外市場銷量火熱,那么,作為新手賣家入局跨境電商應(yīng)該怎么做呢？一文帶你入局跨境電商！。

01跨境電商流程。

新手入局跨境電商行業(yè)一定要做好市場調(diào)研分析,選擇適合自己產(chǎn)品的市場和銷售方式,優(yōu)先匹配恰當(dāng)?shù)目缇畴娚倘藛T,按照步驟做合理的分工。

1、選擇恰當(dāng)平臺。

如今做跨境電商,分為第三方電商平臺與品牌獨(dú)立站。

目前比較大的海外第三方電商平臺有亞馬遜、shopee、lazada、速賣通、沃爾瑪?shù)取?/p>

另外,隨著亞馬遜封號潮,越來越多跨境玩家選擇做品牌獨(dú)立站,打造專屬獨(dú)立站,更利于營銷布局。

選擇第三方平臺的話,是平臺成熟機(jī)制會為賣家省去不少麻煩,但是同樣也會出現(xiàn)種種限制,如產(chǎn)品品類、引流機(jī)制等。

建立自己獨(dú)立站,起初事情可能會比較多一點(diǎn),我們可以選擇第三方代建站,如Shoptop,能夠從網(wǎng)站搭建到產(chǎn)品營銷,一站式服務(wù)建站,賣家也能省去不少煩心事,最為突出的一點(diǎn)是賣家能夠擁有自己的品牌,在社交媒體等平臺上可進(jìn)行引流,對于賣家來說,無疑是一件有益之事。

2、選擇合適市場。

在做海外出口之前,賣家們需要對市場定位有清晰的認(rèn)知,對于客戶群體也有一個認(rèn)知,產(chǎn)品主要提供給哪些人群？適合什么年齡什么職業(yè)的人？比如近年來,歐美地區(qū)的跨境電商市場已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài),而作為新興跨境藍(lán)海的非洲、拉美、東南亞等地區(qū),跨境電商市場正處于上升趨勢。

2022年電子商務(wù)銷售額預(yù)計將達(dá)到近 900 億美元,比去年增加約 160 億美元。

該地區(qū)的電子商務(wù)預(yù)計到 2023 年將突破 1000 億美元大關(guān)。

據(jù)Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示,東南亞是世界上三個增長最快的電子商務(wù)市場的所在地。

位居榜首的是新加坡,今年的數(shù)字銷售額增長了 36%。

與此同時,印度尼西亞將增長 34%,菲律賓將增長 25.9%。

排在第四位的是印度,占 25.5%,由此可見,東南亞的電子商務(wù)市場發(fā)展存在巨大潛力。

由此可見,東南亞無疑是新手賣家入局首選的潛力跨境市場,但是賣家仍然需要注意,出海時物流問題、本土文化問題等。

02跨境電商選品。

賣家在洞察市場、選擇對平臺時,重要的還有選擇恰當(dāng)?shù)纳唐?根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鏊?做好調(diào)研,售賣最受歡迎的品類也是重中之重。

那么賣家應(yīng)該如何選品呢？。

1、選品渠道。

賣家可以通過一些比較火的跨境網(wǎng)站進(jìn)行跨境產(chǎn)品選擇,例如亞馬遜各個品類的售賣情況、谷歌趨勢等,另外,賣家還可以通過以下渠道進(jìn)行選品。

（1）find niche。

能夠挑選出銷售額較好且利潤空間較大的產(chǎn)品,并且與速賣通、社交媒體平臺建立廣告活動鏈接。

（2）Indiegogo。

該網(wǎng)站選品對于新手賣家十分友好,會幫助賣家籌集資金和推出新興產(chǎn)品,具有參考性,以及后續(xù)廣告營銷的搭建、物流等都有齊全的計劃與準(zhǔn)備。

（3）Etsy。

銷量不大,但是利潤高,適合小賣家新賣家。

小眾卻強(qiáng)大的平臺,Etsy的定位是,手工,復(fù)古,定制類產(chǎn)品。

是美國一個在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站,網(wǎng)站集聚了一大批極富影響力和號召力的手工藝術(shù)品設(shè)計師。

（4）Pinterest。

數(shù)據(jù)顯示,Pinterest 每月有4.33 億活躍用戶,截至2022 年 7 月,全球社交媒體活躍度排15名。

截至2022年7月,地球上大約5.4%的人使用 Pinterest,可見 Pinterest平臺的用戶之多。

Pinterest主要通過圖片、短視頻來給用戶直觀體驗,其也被稱為“視覺靈感平臺”,受眾用戶女性比男性用戶多60.9%左右,所以要想在Pinterest上做產(chǎn)品營銷要多從女性用戶角度考慮。

Pinterest適合用圖片宣傳的產(chǎn)品,如家居、服飾、美妝、3C、時尚用品等等。

（5）Niche scraper。

網(wǎng)站功能很全面,可以分析店鋪和估算營業(yè)額還能分析同行和篩選爆品。

通過工作人員幫助找到的產(chǎn)品進(jìn)行去推廣,這也是會員福利,每天網(wǎng)站工作人員都會篩選出比較有潛力的產(chǎn)品。

針對廣告的效果,會將這款產(chǎn)品的潛力指數(shù),和廣告的效果,每天出多少單發(fā)出來。

（6）谷歌趨勢。

通過關(guān)鍵詞信息搜索,了解熱點(diǎn)或趨勢調(diào)研產(chǎn)品和品類發(fā)展趨勢的工具。

谷歌趨勢的目的是進(jìn)一步挖掘到實時更精致的數(shù)據(jù)。

允許比較兩個或者兩個以上的搜索詞的相對熱門程度,以及反映隨著周期變化的趨勢。

2、選品技巧。

（1）注意成本。

賣家在選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈時,要注意考察和貨比三家,拿到靠譜的供應(yīng)鏈,不僅能事半功倍更能在成本上節(jié)約不少,爭取用較低的成本走最靠譜的路線。

（2）品質(zhì)方面。

賣家在選擇產(chǎn)品時,不能一味地只看成本,更要注重產(chǎn)品品質(zhì)。

對于海外消費(fèi)者來說,她們比較在意商品的質(zhì)量保證,而且品質(zhì)會影響顧客后續(xù)的回購率,所以,一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品,選出最優(yōu)性價比的商品。

（3）時效性。

跨境賣家在從事電商事業(yè)時,不能一味地守舊,應(yīng)該注意對海外節(jié)日熱點(diǎn)的把控,關(guān)注當(dāng)下產(chǎn)品流行趨勢,在產(chǎn)品售賣和款式上做出相應(yīng)的改變,緊跟熱點(diǎn)趨勢,實時把握海外消費(fèi)者的心。