引流款的特點是高頻使用率,快銷品一類、低價或者微利、高價值、實用性、相關聯(lián)。

高頻使用率,或者是快銷品一類。

比如,超市常常喜歡用,雞蛋或者蔬菜來做低價活動吸引客戶,因為雞蛋或者蔬菜對于一個家庭來說幾乎是天天都要吃的東西,所以,很容易吸引客戶參加活動。

低價或者微利。

我們常常會看到網(wǎng)店商家做9.9的活動,或者1元搶的活動,或者有些搞的前多少名免單的活動,要么免費,要么低價或者微利,這樣才能有效果的吸引客戶。

高價值。

這里說的高價值,是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產(chǎn)品,是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)或加速夢想實現(xiàn)的產(chǎn)品,而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長,又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農(nóng)民,雖然產(chǎn)品本身的價值很高,但是,對于目標客戶人群來說,并沒有太大的意義,所以也是無法吸引他們的。

實用性。

能夠讓潛在客戶體驗到使用產(chǎn)品的好處,這樣才能讓人覺得有價值,才可能讓客戶有欲望購買你的產(chǎn)品或者服務,從而帶動后端的銷售。

相關聯(lián)。

提供的引流產(chǎn)品,最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品,具備高度的關聯(lián)性,以兒童英語點讀機為例,如果他的引流產(chǎn)品不是兒童英語單詞點讀卡,而是用絲襪作為引流產(chǎn)品,吸引家長進店,除了不倫不類之外,也很難引導到英語單詞點讀機的銷售,后期的溝通成本會變得相當高。

如果溝通能力還沒有達到一定的水準,建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來銷售的主營產(chǎn)品互補或者是關聯(lián)。

淘寶引流款介紹：。

所謂的淘寶引流款,其實也就是能夠為店鋪帶來流量的商品。

引流款的價格會相對較低,屬于走量的產(chǎn)品,一般的店鋪也會定義引流款為主要的盈利輔助。

可以說引流款的獲利非常少,但是只要熱度上來了,且在有一定利潤的情況下,賣家是可以進行適當?shù)淖尷摹?/p>

因此在店鋪前期,許多商家都會打造引流款來達到引流的目的,有流量才有成交嘛。

成為引流款：。

引流款的打造也是要花費一定心血的,首先還是要做好選款。

想要成為引流款的首先必要因素就是流量,很多賣家雖然并不會設置引流款為主要盈利來源,但是引流款需要吸引很高的熱度及點擊率。

早期可以通過一些淘寶賣家工具進行選款,比如直通車和生意經(jīng)等。

觀察數(shù)據(jù),選好工具之后首先就要觀察店鋪后臺的寶貝數(shù)據(jù),觀察每一天的每一個時間段的點擊率變化趨勢,選定一個周期內(nèi)的3-5款熱門產(chǎn)品。

關注跳失率,跳失率也就是顧客點擊瀏覽后馬上退出的商品率,肯定是優(yōu)選跳失率低的產(chǎn)品,跳失率低意味著瀏覽時間長,寶貝吸引力更高。

轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率和收藏加購率需要結合起來看,如果這兩者數(shù)據(jù)都很好的話,說明產(chǎn)品銷量好,變現(xiàn)率高。

但是如果收藏加購率和點擊都很高,但是轉(zhuǎn)化率低,那么這時需要有針對性的做店鋪裝修,對商品詳情界面進行進一步優(yōu)化,優(yōu)化后繼續(xù)觀察,如果轉(zhuǎn)化率有提升,那么這個寶貝就可以成為店鋪的引流款了。

性價比,盡量還是選擇性價比高的產(chǎn)品作為引流款,畢竟店鋪成本在這里,在保證款式優(yōu)美的情況下盡量保證物美價廉。

另外也需要關注市場的走向與需求,一般價格比較低,款式新穎的商品不容易招來差評,自然引流效果會更好。

一般而言大中型店鋪會選擇3-5個引流款,小店鋪只需要1-2款就夠了。