怎么提煉賣點？亞馬遜的平臺商品標題怎么寫？
亞馬遜的平臺底層邏輯就是靠曝光、點擊、轉化這幾個邏輯在運行,爆單的基礎必定是高曝光、高點擊、高轉化。
我們所有的運營都要圍繞這個邏輯在進行。
首先要有高曝光,之后你的標題五點,評論價格做得好才有高點擊,點擊之后,圖片描述,五點寫得好才有高轉化,之后又推動高曝光,形成一個閉環(huán)。
今天主要講的是標題,五點,描述怎么寫,圖片怎么制作,才能形成高轉化、高曝光、高點擊。
一、標題怎么寫？。
標題是流量曝光的入口,也是點擊入口。
標題寫得好特別重要。
客戶搜索關鍵詞的時候,標題有寫就會展示,而且標題埋詞權重>五點描述>描述>search trem。
格式：品牌（品牌備案）+關鍵詞+數量+型號+屬性詞。
或者：品牌（品牌備案）+關鍵詞+長尾關鍵詞。
關鍵詞首個字母大寫,可以使用逗號,增加可閱讀性,不能出現無關商品的詞,比如促銷,買一送一等。
不能為了埋詞而埋詞,因為標題堆砌會導致客戶看不下去不想點擊。
必須合理埋詞。
標題高階的寫法：1.找出客戶的一級痛點,剛好你的產品可以滿足這個一級痛點,就可以寫上去。
比如現在很多人抱怨充電慢,Anker做出了充電很快的產品,他就把這個一級痛點寫上去,可以大大提高客戶的興趣。
2.簡要突出產品的賣點,比如同樣是藍牙音響,別人的連接距離10米,你做到12-15米,別人可以續(xù)航10小時,你做到20小時,就可以把這些賣點突出。
這些做法都可以讓客戶在首頁看標題的時候,優(yōu)先點擊你。
如果你的產品沒有找到比別人多的優(yōu)勢,那你可以降低價格,或者贈送配件。
二、五點描述怎么寫？。
1. 先把前50的競品五點描述看一遍,他們主要突出產品的賣點是什么,他們沒有的賣點是什么。
結合自身來寫,突出自身的賣點。
具體如下：。
①介紹產品突出的亮點。
②性能介紹+使用場景。
③產品使用說明（可以使用多長時間）。
④售后說明（有售后保障轉化率提升n個點）。
⑤買這個產品獲得什么（整個產品擁有的配件包裝介紹）。
舉例子：。
五點描述也關系到listing曝光,需要合理地將關鍵詞埋進去。
三、圖片怎么布局。
1. 首圖必須白底,800*800以上,jpg格式比較好。
賣什么就展示什么,不要放上無關緊要的,讓客戶誤解。
之前有個賣家賣桌子,桌上放了個花瓶,只是為了圖片好看,結果遇到很多差評投訴說沒有收到花瓶。
如圖。
2. 第二張圖展示功能,展示產品的功能,賣點,如圖：。
3.第三張圖展示適用場景,如圖。
4.第四張圖展示細節(jié)。
4.第五張圖展示產品尺寸,如上圖。
5.第六張圖展示所有產品全家福合照,如圖。
第七張圖可以上傳視頻,那么視頻怎么拍攝。
最開始幾秒展示亮點,抓住眼球。
市場15-30秒為佳,控制在1分鐘以內。
展示產品使用場景。
多角度展示產品細節(jié)。
可以自己手機拍,或者找團隊拍。
視頻最主要的還是用場景故事打動人,能讓觀眾形成很深的記憶。
四、描述、A+怎么寫。
現在能做A+盡量做A+,沒有人喜歡看一大堆文字,消費者都喜歡看生動的圖片展示。
所以A+在寫的時候要遵從多圖少字的原則。
可以按以下三點來寫：。
1. 詳細介紹各種性能+參數描述。
2. 品牌故事。
3. 多個功能使用情景。
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