在做亞馬遜銷售的過程中,賣家常常會面臨庫存積壓的問題,而這些冗余庫存不僅會增加額外的成本,還會影響賣家的資金鏈。

因此,亞馬遜清庫存成為了賣家急需解決的問題。

為解決這一問題,小編整理了一些關(guān)于清理庫存的方法。

一、什么是亞馬遜清庫存？。

亞馬遜清庫存指賣家通過一系列手段減少庫存數(shù)量,以降低亞馬遜倉儲費(fèi)和賣家?guī)齑娉杀镜男袨椤?/p>

在亞馬遜銷售過程中,賣家往往會囤貨,但若處理不當(dāng),庫存積壓會給賣家?guī)碡?fù)面影響。

通過亞馬遜清庫存,賣家可以將冗余庫存快速清理出去,以提高銷售效率和資金流動性。

二、如何清理亞馬遜庫存？。

線上清理。

（1）主動促銷,對于貨物不多,且賣不動的產(chǎn)品,為了省下高額的倉儲費(fèi),可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選一個(gè)合適的促銷方式。

例如,價(jià)值小的可以選擇買一送一,或者買相關(guān)產(chǎn)品送該產(chǎn)品,價(jià)值高的則可以設(shè)置折扣或者附贈價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售,以此帶動其他產(chǎn)品的銷量。

（2）作為其他商品的贈品,捆綁銷售。

將滯銷商品作為其他商品的贈品,捆綁銷售,能夠增加其他商品的銷售量。

（3）在eBay上發(fā)布二手產(chǎn)品信息將產(chǎn)品以半價(jià)出售,然后通過FBA多渠道配送出去。

（Outlet清庫存）參加亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）。

這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式,賣家可以在后臺申請參加,選擇滯銷品,輸入清貨價(jià)格等信息。

（4）Amazon Liquidation Auctions。

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。

該平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

線下清理。

（1）賣給第三方海外倉。

可以將冗余庫存賣給美國海外倉服務(wù)商,進(jìn)行批量操作,可以快速回收部分資金。

但是不是所有產(chǎn)品都可以回收,而且回收價(jià)格一般為貨值的20%。

（2）捐贈給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)。

不僅可以清理庫存,還可以為自己的店鋪和品牌做宣傳。

（3）賣給其他FBA賣家。

可以將庫存賣給其他FBA賣家,但是需要注意此舉可能會幫助競爭對手,除非賣家不再賣這類產(chǎn)品了。

（4）申請由亞馬遜銷毀,對于庫存較少、價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品,可以直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀。

亞馬遜會收取少量的移除費(fèi)用并將庫存清除,賣家可以集中精力主攻好的產(chǎn)品,進(jìn)而打造爆款。

亞馬遜清理庫存的優(yōu)先考慮因素有哪些？。

1.優(yōu)先清理高貨值、庫存數(shù)量大的產(chǎn)品。

這部分產(chǎn)品占據(jù)著主要的資金,清理掉可以帶動資金的回流。

2.優(yōu)先處理FBA庫存。

由于貨物存放在FBA倉庫的時(shí)間越久,就會產(chǎn)生越高的倉儲費(fèi)用。

因此,如果賣家有多平臺發(fā)貨的,可以優(yōu)先使用FBA庫存的商品。

例如,賣家同時(shí)經(jīng)營獨(dú)立站和亞馬遜店鋪,可以通過FBA物流優(yōu)先將FBA庫存商品發(fā)給獨(dú)立站的買家,節(jié)省成本的同時(shí)還可以騰出庫存空間給其他商品使用。

3.一年以上庫存小于等于5的商品。

這類商品數(shù)量并不多,直接清理不會對賣家的利潤產(chǎn)生太大的影響。

此外,直接清理這些商品還可以提高亞馬遜庫存績效分?jǐn)?shù)。

4.針對庫存出現(xiàn)積壓的情況。

如果庫存出現(xiàn)積壓,但是根據(jù)銷售計(jì)劃可以在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)售完,且銷量穩(wěn)定,那么這部分庫存就可以正常銷售,不需要太過于關(guān)心。

5.對于季節(jié)性產(chǎn)品庫存。

季節(jié)性產(chǎn)品只會在某一時(shí)間段熱銷,過了這一段時(shí)間就很少人購買,甚至沒人購買了。

如果備貨量過多,就會出現(xiàn)大量庫存,需要及時(shí)清理。

但是,具體清理策略應(yīng)該根據(jù)旺季表現(xiàn)以及利潤情況來決定。

綜上所述,清理庫存的關(guān)鍵在于全方位利用資源和采取必要的措施。

盡可能將費(fèi)用降至最低,最大化回收現(xiàn)金。

清理庫存雖然是一項(xiàng)繁瑣的任務(wù),但卻是電商經(jīng)營中不可或缺的一環(huán)。