人氣單品謂之何物？人氣單品和爆款的概念有類似之處,就是一款寶貝得到了很多買家的關(guān)注和青睞及購(gòu)買。

人氣單品是網(wǎng)店掌柜們慣用的一種網(wǎng)店推廣方式。

如何打造人氣單品?先給大家看個(gè)圖表：。

    根據(jù)數(shù)據(jù)部門小二的不完全統(tǒng)計(jì),淘寶網(wǎng)及淘寶商城所有商品的瀏覽量分布,95%的瀏覽量是銷售量在10件以上的商品,銷量10件以下的商品只占剩下的5%瀏覽量。

所以我們打造一款人氣單品是對(duì)我們的流量非常有幫助的。

所以說(shuō),單品的人氣是十分重要的！。

    那么我們?cè)趺丛谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)打造出人氣單品呢？在打造人氣單品之前,我們要物色一個(gè)商品進(jìn)行打造對(duì)嗎？所以,選寶貝很關(guān)鍵。

就跟要捧紅一個(gè)明星一樣,我們要挑選有潛質(zhì)的商品來(lái)打造。

    那我們來(lái)看看怎么選寶貝。

    首先,我們要選一個(gè)適合當(dāng)季銷售并符合流行趨勢(shì)的單品。

    大家看到這個(gè)頁(yè)面熟悉嗎？淘寶網(wǎng)首頁(yè),首頁(yè)的類目導(dǎo)航,每個(gè)類目下的名詞都會(huì)定期按照人氣更新,所以大家在選擇人氣單品的時(shí)候可以參考http://top.taobao.com,還有這個(gè)網(wǎng)頁(yè)——淘寶排行榜,有熱們搜索的關(guān)鍵詞等等很有用的信息在這里都能看到。

     所以這樣頁(yè)面大家也需要好好利用起來(lái)哦。

???? 第二,參考量子恒道中的數(shù)據(jù)。

我的淘寶——我是賣家——數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——量子恒道。

量子恒道還沒(méi)有用起來(lái)的商家要趕緊用起來(lái)哦。

    這個(gè)圖大家很熟悉吧？再來(lái)一張。

    在這里呢,我們可以看到每個(gè)寶貝的訪問(wèn)詳情。

在訪問(wèn)量TOP10的單品中,我們可以挑選其中停留時(shí)間長(zhǎng)且跳失率低的商品作為的主推商品。

也就是訪問(wèn)量高、停留時(shí)間長(zhǎng)、跳失率低依次按照這個(gè)順序進(jìn)行篩選。

     另外還可以參考2點(diǎn)：1、消費(fèi)群體；2、價(jià)格因素。

如果有線下或線上的銷售經(jīng)驗(yàn)的,那么可以根據(jù)自己的消費(fèi)群體的特點(diǎn),來(lái)找出一款比較適合這個(gè)群體的商品,并結(jié)合上述兩種方法進(jìn)行挑選。

    人氣單品的價(jià)格要低于其他商品的價(jià)格,并且要適當(dāng)?shù)陀谕械耐惿唐返膬r(jià)格。

    好了,那么我們挑選好有具有明星潛質(zhì)的寶貝后就要開(kāi)始打造了。

    大家想一下,捧紅一個(gè)明星,是不是要將這個(gè)人從頭到尾改造、包裝一下？好,那么我們就開(kāi)始改造、包裝這個(gè)單品了。

    首先要提高商品在搜索頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)力：完善商品主圖、標(biāo)題、價(jià)格三要素。

買家在搜索頁(yè)面最先看到的是商品三要素,這個(gè)在我之前的數(shù)據(jù)的秘密中已經(jīng)講過(guò)了哦。

我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

    1、主圖：全景；突出主題、單品；規(guī)范的尺寸（310*310以上的圖片,注：上傳1200*1200以上的圖片主圖會(huì)有放大的功能）；背景簡(jiǎn)單；。

    2、標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率,充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。

    3、價(jià)格：。

    a、首先是價(jià)格需與店鋪定位相匹配。

    b、低價(jià)法：先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

     c、非整數(shù)法：這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。

非整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

    這三要素是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵,那么買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了。

我們就要讓他看到很好的寶貝描述,對(duì)嗎？這個(gè)時(shí)候就要提高我們的單品質(zhì)量,把我們的寶貝描述做好,真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際狀況；。

    a、在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體性與細(xì)節(jié)性；。

    b、通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品的特有品質(zhì)引起受眾的購(gòu)物欲望；。

    c、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說(shuō)明是必需信息；######。

    同時(shí)要圖文并茂。

    給大家看一個(gè)今天的案例。

    這款商品在做限時(shí)折扣之前是沒(méi)有銷量的,不到20分鐘,已經(jīng)到了325件,限時(shí)折扣3小時(shí),大家猜他現(xiàn)在售出多少了？。

    1561件了！為什么能做那么好？      大家課后可以看一下他的寶貝描述,http://item.taobao.com/item.htm?id=7118540273&adid=&amid=&cmid=&pmid=。

     當(dāng)然這么火爆的銷量,肯定不是單單哪一方面做得好,各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都很重要,外部的推廣引進(jìn)流量,寶貝的描述、限時(shí)折扣是決定購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

稍后我會(huì)講到如果結(jié)合店外的推廣引流。

大家現(xiàn)在可以先看一下他的寶貝描述,看看有什么值得學(xué)習(xí)的。

    然后大家可以看到他的秒殺中有很多關(guān)聯(lián)寶貝,也就是說(shuō),他通過(guò)這一個(gè)單品,讓買家看到了他店鋪中更多寶貝,也帶動(dòng)了其他商品的銷售,提高了客單價(jià)（怎么做這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售,課后來(lái)找我要課程哦).。

    那么寶貝描述做好了,那么就要開(kāi)始設(shè)置活動(dòng)了.就像剛剛案例中的限時(shí)折扣,就是其中的一種方式,加大活動(dòng)力度,提高商品轉(zhuǎn)化率.店鋪中可以做的活動(dòng),我列舉了一下：。

    a）秒殺：限定的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)限定的庫(kù)存的低價(jià)商品,不可置否,低價(jià)是提高銷量的最有效方法之一。

    b) 限時(shí)折扣：限定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買某款商品可享受優(yōu)惠折扣的活動(dòng)。

    c) 包郵：賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

    d) 滿就送：通過(guò)滿就送提供客單價(jià),帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。

    e) 優(yōu)惠券：使用店鋪優(yōu)惠券刺激買家的購(gòu)買欲望。

    f) 搭配銷售：購(gòu)買搭配銷售套餐更便宜,提高商品轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    那么店鋪活動(dòng)做好之后,我們就要結(jié)合外部的推廣了對(duì)嗎？哪些推廣適合做單品的推廣呢？。

    a)直通車：把和寶貝相關(guān)的 品牌,顏色,款式,型號(hào),用途,產(chǎn)地,質(zhì)地,功效,適用人群,流行元素 等不同角度的中心詞先想出來(lái),和產(chǎn)品中心詞兩兩組合,盡可能地涵蓋各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行推廣,有效提高商品曝光率,增加瀏覽量。

??? b)淘寶客：通過(guò)支付傭金的方式,由網(wǎng)絡(luò)淘客幫您把寶貝推廣到更多的地方,增加寶貝曝光率。

    c)   超級(jí)賣霸：后臺(tái)報(bào)名超級(jí)賣霸活動(dòng)。

    當(dāng)然,我們也有很多免費(fèi)的活動(dòng)可以報(bào)。