海淘網(wǎng)站,目前兩種主要的盈利模式：。

1. 代購賺錢。

運(yùn)費(fèi)如果是每100克6RMB話,從轉(zhuǎn)運(yùn)合作伙伴那邊可能拿到的是更低的價格。

但這基本賺不到什么錢,而且目前下單如果不是自動化的,這里面的人力成本巨大。

所以就是賠錢賺人氣,等用戶量上去了,可以通過收取服務(wù)費(fèi)或者其他方式來盈利。

2. 特賣。

這個才是核心的盈利模式。

貨品不是從國外B2C來的,而是國內(nèi)某渠道或者國外某渠道。

這里的利潤空間巨大,就像聚美賣化妝品。

有些東西沒去海關(guān)溜一圈必然便宜,分銷商大批量清庫存也可以拿到很低的價格。

這些低于市場價的貨品就有巨大的利潤空間了。

海淘的最大問題在內(nèi)容與需求匹配,也就是導(dǎo)購的部分。

海淘理想模式是貼鏈接自動算價格下單付款就完了,但目前物流成本比較難自動估算,所以有的解決方案是先預(yù)先收100,多退少不補(bǔ)。

只有這樣才能解決匹配問題。

還有一種比較好的方式是只做爆款或者爆牌,比淘寶店拿到更低的進(jìn)貨渠道。

比如小蜜蜂、康維他、科技新奇酷等等,這樣少量的SKU降低了運(yùn)營成本,對用戶來說也提升了內(nèi)容的匹配程度。

2012 年左右,阿里巴巴資深產(chǎn)品經(jīng)理謝文斌嗅到跨境電商領(lǐng)域的機(jī)會,他認(rèn)為「跨境電商。

可能是電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕了」。

于是辭職,開始創(chuàng)業(yè)。

2013 年 10 月,「CN 海淘」團(tuán)隊成立,打出正品的旗幟,開始做代購、導(dǎo)購平臺——讓海淘商家入駐,同時接入國外網(wǎng)上購物商場,并將運(yùn)轉(zhuǎn)公司、第三方支付等服務(wù)集成在后臺,消費(fèi)者自主完成購物環(huán)節(jié)。

這種模式的優(yōu)勢是創(chuàng)業(yè)公司。

不用做的很「重」,容易開展業(yè)務(wù)。

半年后 CN 海淘網(wǎng)正式上線,憑借「免郵」、「促銷節(jié)」等營銷手段。

,「CN 海淘」快速獲得了海淘用戶的關(guān)注,其舉辦的「CN 海淘奶粉節(jié)」當(dāng)天奶粉銷量超過 10000 罐,銷售額逾百萬。

「CN 海淘奶粉節(jié)。

」的成功,一方面與 CN 海淘打廣告、補(bǔ)貼、促銷等營銷手段相關(guān),另一方面是海淘消費(fèi)市場增長的結(jié)果。

國家外匯管理局公布的《2014 年中國國際收支報告。

》顯示,2014 年,我國居民個人全年「海淘」支出超過 15 億美元。

此時,海淘用戶、消費(fèi)的增長直接帶動跨境電商市場的增長與發(fā)展。

,眾多創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽道。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示,2013 年至 2015 年跨境電商領(lǐng)域共計有 608 家企業(yè)誕生。

以運(yùn)營模式區(qū)分,跨境電商企業(yè)主要以 C2C 模式、B2C 模式以及導(dǎo)購/代購模式為主。

C2C 模式主要以海外買手為主,典型平臺如淘寶全球購,洋碼頭等；B2C 模式主要玩家有京東、聚美,蜜芽等；選擇從導(dǎo)購/代購模式切入的海淘網(wǎng)站還有洋碼頭、海貓季、酷海淘。

等幾家公司。

其中,CN 海淘可以說是代購/導(dǎo)購模式下較早出現(xiàn)的平臺,除接入海外平臺外的普通代購模式,它還向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸,與海外 B2C 電商網(wǎng)站合作,通過國際物流將貨品運(yùn)送至中國,再分發(fā)給用戶。

與 CN 海外類似的是「洋碼頭」,但是在運(yùn)營中「洋碼頭」做的更重——自建國際物流,解決了導(dǎo)購/代購平臺模式中無法把控物流的「痛點」。

這種痛點也是 CN 海淘在運(yùn)營中遇到的,由于缺少經(jīng)驗,沒有選對轉(zhuǎn)運(yùn)公司,「CN 海淘」的第一批貨在香港全部滯留。

謝文斌不得不和全隊前往香港處理滯留貨物,最終導(dǎo)致 60% 的退單率。

這對初創(chuàng)團(tuán)隊來說是巨大的打擊,謝文斌不得不開始重新思考公司的業(yè)務(wù)模式。

2014 年「CN 海淘」開始了第一次轉(zhuǎn)型,更名為「蜜淘網(wǎng)」,走 B2C 模式,定位為「海外品牌限時特賣網(wǎng)站」,每天出一款特價產(chǎn)品,對標(biāo)唯品會和聚美優(yōu)品。

很幸運(yùn)的是,憑借謝文斌福建老鄉(xiāng)蔡文勝的關(guān)系,「CN 海淘」在上線前就完成了一輪融資,并在幾個月后完成了 A 輪、B 輪融資,拿到了經(jīng)緯中國、晨興資本。

等機(jī)構(gòu)總額約合 2.4 億元左右的投資。

CN 海淘（后更名為蜜淘網(wǎng)）融資歷史。

但不那么幸運(yùn)的是,此時轉(zhuǎn)型的「蜜淘網(wǎng)」失去了創(chuàng)業(yè)初期的機(jī)遇,此時 B2C 模式的海淘電商已經(jīng)有了諸多有力的競爭者諸如：阿里背景的「天貓國際」、京東的「京東海淘」、網(wǎng)易背景的「網(wǎng)易考拉」；海外巨頭亞馬遜也落戶上海自貿(mào)區(qū),開始與本土電商直接競爭；此外,創(chuàng)業(yè)公司中也已經(jīng)有了：蜜芽、聚美優(yōu)品。

、一號店等等。

激烈的競爭下,海淘電商們挑起了「價格戰(zhàn)」,京東、網(wǎng)易的考拉海購、聚美、蜜芽等等都開始降價。

有媒體報道顯示,2014 年海淘的主要產(chǎn)品之一——花王紙尿褲。

,原價基本在 150 元左右,「價格戰(zhàn)」時期各個平臺的售價普遍降到了 100 元以下,降幅達(dá) 20-30% 左右,甚至有平臺標(biāo)出了 68 元的低價,這個價格相較于當(dāng)時日本本土的售價還低了 30 元左右,可以說是在「流血」促銷。

彼時已經(jīng)完成三輪融資,「彈藥充足」的蜜淘網(wǎng)也加入了價格戰(zhàn),同時開始瘋狂的廣告宣傳,在地鐵站鋪設(shè)廣告,拍攝促銷節(jié)宣傳片等。

「燒錢」的營銷很快使蜜淘網(wǎng)客戶端激活用戶接近 100 萬,月交易流水。

突破 1000 萬元。

比達(dá)數(shù)據(jù)顯示,2015 年 8 月「蜜淘網(wǎng)」的活躍用戶數(shù)量為 17.98 萬人,躋身當(dāng)時海淘 APP 活躍用書排名前十的位置。

但長期的價格戰(zhàn)拼的是實力和背景,巨頭們尚可通過渠道、運(yùn)營等方面的優(yōu)勢提升效率降低價格戰(zhàn)的影響,但創(chuàng)業(yè)公司卻無法支撐起長期的價格戰(zhàn)。

蜜淘網(wǎng)在瘋狂的「價格戰(zhàn)」中逐漸敗下陣來。

蜜淘創(chuàng)始人謝文斌曾向媒體表示,「蜜淘網(wǎng)在庫存上能壓一兩千萬的貨就已經(jīng)很不錯了,有些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個億」,「就算我再融 1 億美金,也不可能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手,巨頭可以通過渠道與補(bǔ)貼的方式把價格壓到很低,但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。

」。

此時,距離「海淘」風(fēng)口出現(xiàn),已經(jīng)過去了近一年的時間,「價格戰(zhàn)」直接的后果就是創(chuàng)業(yè)公司難以為繼。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示,涉及「海淘」的創(chuàng)業(yè)公司中,倒閉的有 42 家,大部份成立于 2014 年-2015 年,存活時間多為 2-3 年。

」僅僅存活了近 8 個月的時間。

在激烈的市場競爭下,「耗不起」的蜜淘網(wǎng)又一次經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型,2015 年 9 月,蜜淘業(yè)務(wù)全面收縮,放棄過去「大而全」的全球采購。

模式,只專注于韓國商品,提出韓國免稅店概念,意圖做「小而美」的生意。

當(dāng)時的謝文斌認(rèn)為,「全世界國家品牌太多了,我們不可能全部涉及,我們精力有限,而打全球爆款我們又沒有強(qiáng)大的資金支持,所以蜜淘通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)我們需要專注,而專注的結(jié)果是我們可能不會非常快,但我們很有價值,我們更全面。

」。

這一次的轉(zhuǎn)型卻沒有如上一次一樣給蜜淘網(wǎng)帶來新生。

蜜淘網(wǎng)此時面對的是更復(fù)雜的問題：內(nèi)部,蜜淘網(wǎng)經(jīng)歷了部門調(diào)整與人員動蕩,可謂傷了「元氣」；外部,蜜淘網(wǎng)也正在面對新的市場環(huán)境——2016 跨境電商新稅法實施,跨境電商行業(yè)進(jìn)入新的階段,海外直郵、跨境保稅、一般貿(mào)易。

三大模式下稅率有了明確的規(guī)定。

此外,選擇專注于韓國市場,無疑「自斷股肱」流失購買其他地區(qū)產(chǎn)品的用戶,即便蜜淘網(wǎng)表示「還會保留此前全球商品的入口,給用戶一個過渡、適應(yīng)的機(jī)會」,但邊緣化全球商品的態(tài)度對消費(fèi)者來說也于事無補(bǔ)。

此外,2016 年左右用戶對「蜜淘網(wǎng)」的評價也開始出現(xiàn)變化,由此前好評居多變?yōu)殚_始出現(xiàn)吐槽的聲音。

用戶不僅對于蜜淘網(wǎng)售賣產(chǎn)品真假產(chǎn)生懷疑,對于蜜淘網(wǎng)運(yùn)營、物流等多方面服務(wù)表示不滿。

諸多問題,蜜淘網(wǎng)選擇了「不回答」,直接「消失」。

2016 年年初,蜜淘網(wǎng)的官方微博。

和微信悄然停止更新,同年 4 月,有媒體發(fā)現(xiàn)蜜淘網(wǎng)辦公室已人去樓空。