和全托管的差別在哪兒？。

去年,“全托管”著實(shí)是火了一把,Lazada、Shopee、Temu、TikTok Shop、全球速賣通紛紛上線全托管模式,爭(zhēng)奪賣家。

?全托管,是一種看起來跨境賣家能更省心的模式,供貨方只需把商品提供給平臺(tái),然后平臺(tái)幫你完成營銷運(yùn)營、物流倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等后續(xù)環(huán)節(jié)。

?曾經(jīng),不少跨境人把“全托管”當(dāng)成電商發(fā)展的新里程碑,是電商走入下一個(gè)階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

?時(shí)至今日,距離全托管熱潮已過去小半年,阿里巴巴國際站宣布推出“半托管”模式。

?為何阿里巴巴國際站要在此時(shí)入局,猶抱琵琶半遮面地推出“半”托管？這種模式和之前“全托管”的不同在哪里？?圖源：阿里巴巴國際站,下同。

什么是“半托管”？?不同于Shopee、Temu是To C業(yè)務(wù),阿里巴巴國際站上大多是To B出海方式,托管服務(wù)面對(duì)的群體是不同的。

?國際站稱,自己提供的半托管服務(wù)是“更具性價(jià)比和確定性的履約托管服務(wù)”,在這種模式下,平臺(tái)將為商家提供專屬營銷活動(dòng)、門到門物流履約、逆向退貨服務(wù)等運(yùn)營托管解決方案。

?對(duì)阿里巴巴國際站賣家來說,選擇半托管服務(wù),可以獲取平臺(tái)流量?jī)A斜,獲取各類專屬資源,省去物流、售后煩惱,這些都由平臺(tái)承擔(dān)。

?更重要的是,在阿里國際站半托管模式下,商家還有“自主經(jīng)營權(quán)”,可以自主定價(jià),還能直面買家、沉淀買家資產(chǎn)。

?在一些平臺(tái)的全托管模式下,商家并沒有自主定價(jià)權(quán),也缺少直面用戶、積累客源的機(jī)會(huì),更像是平臺(tái)供貨商。

能夠自主定價(jià),自然在“利潤(rùn)”上不被壓太狠,確保一定利潤(rùn)率。

?圖源：阿里巴巴國際站,半托管模式下的賣家權(quán)益?根據(jù)公告來看,阿里巴巴國際站的半托管并沒有提供倉儲(chǔ)功能,而全托管往往會(huì)讓賣家把貨發(fā)至指定倉庫。

一些商家認(rèn)為,半托管模式更利于商家利用流量扶持來測(cè)品、培養(yǎng)挖掘潛在客戶。

?適合哪類賣家？?阿里巴巴給出的答案是：有現(xiàn)貨、準(zhǔn)現(xiàn)貨能力的商家。

?此外,由于半托管沒有倉儲(chǔ)服務(wù),對(duì)于自己有倉儲(chǔ)的賣家更友好。

倉庫有貨,有單子時(shí),剩下的運(yùn)輸流程直接對(duì)接給平臺(tái)就行,平臺(tái)能自動(dòng)匹配合適的物流方案,且商家能選擇“經(jīng)濟(jì)/標(biāo)準(zhǔn)/優(yōu)選”三檔方案,控制時(shí)效標(biāo)準(zhǔn)。

??據(jù)悉,阿里巴巴半托管服務(wù),在今年1月5日開始招商,預(yù)計(jì)在2024年2月3日上線,首期會(huì)開放美國、加拿大、墨西哥、英國、德國和法國6個(gè)站點(diǎn),未來會(huì)開放東南亞市場(chǎng)等20個(gè)國家站點(diǎn)。

?其實(shí),無論是全托管還是半托管,主要還是為了降低出海門檻,讓更多經(jīng)驗(yàn)并不豐富的賣家也能入場(chǎng),同時(shí)也為賣家節(jié)省了運(yùn)營上的精力,更專注于產(chǎn)品生產(chǎn)等其他方面。

?如果有賣家對(duì)托管、各個(gè)平臺(tái)運(yùn)營模式感興趣,也歡迎加入我們的賣家群交流探討,看看是坑是利好：原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：全托管過時(shí)了？阿里國際站搞特殊,推出“半”托管 | 跨境焦點(diǎn)。