一、什么是二類電商。

二類電商就是指除了唯品會、淘寶、天貓、拼多多、京東等等的一類電商之外的,指通過信息流廣告來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商,支付方式大多數(shù)都是貨到付款,人群自然也是一類網(wǎng)購人群以外的人群。

二、二類電商的發(fā)展。

一類電商一直以來都是風(fēng)風(fēng)火火,但紅利過后還是留下了許多問題。

平臺商家痛點(diǎn)多,一戳一個準(zhǔn),比如：平臺成本很高,并且競爭激烈,運(yùn)營成本還不低,還出現(xiàn)了類似于刷單、虛假交易等惡性競爭,國家現(xiàn)在對一類電商的政策限制也比較大,諸如電商法政策的頒布進(jìn)一步擠壓了平臺的生存空間。

二類電商主要是通過信息流廣告來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,國內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營銷戰(zhàn)場,除了大家熟知的BAT,頭條系也存在一個很大的市場,二類電商業(yè)務(wù)定義主要分為三個：H5落地頁、公眾號關(guān)注以及電商小程序。

這里有一個發(fā)展關(guān)鍵詞：ROI(投資回報(bào)率),快消品的ROI一般在2.5以上,要想得到高ROI,選品定成敗,在選品環(huán)節(jié)一定要多花心思,在二類電商上賣女裝和在一類電商上賣女裝是完全不一樣的！一類電商可以貨比三家,而二類電商往往是瞄準(zhǔn)那些嫌挑選商品和售后麻煩的群體,所以大家在二類電商上看到的貨品往往是快消品、男裝和圖書類等等。

三、二類電商該怎么做。

2019年開始,二類電商的藍(lán)海慢慢被挖掘、填滿,流量不斷變大,但這也意味著競爭也在加大。

所以2020年電商該怎么玩？怎么才能比別人更快上手？。

1.提升LTV用戶終身價(jià)值。

努力提高老用戶的復(fù)購率,提高老用戶客單價(jià)和毛利潤,從而產(chǎn)生“老客帶新客”的良好效應(yīng)。

2.提升ROI。

降低獲客成本,提高新用戶的轉(zhuǎn)化率,提升客單價(jià)。

3.深層次觸達(dá)用戶。

了解用戶真實(shí)需求,提升品牌及產(chǎn)品的信任度。

四、二類電商具體的操作流程。

1、首先需要有心態(tài)、資金和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備；。

2、選擇代理公司,讓運(yùn)營協(xié)助選品等；。

3、落地頁的制作代理公司代運(yùn)營及優(yōu)化；。

4、跟單,簽發(fā),發(fā)貨；。

5、核算成本、控制風(fēng)險(xiǎn)。

定向能力也必不可少！做二類電商,一定要懂得人群洞察,能夠全方位讀懂用戶需求。