根據(jù)彭博社消息,土耳其最大的電子商務(wù)公司之一Hepsiburada計(jì)劃在烏克蘭開(kāi)展業(yè)務(wù),盡管俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)爆發(fā)接近兩年,并且看不到結(jié)束的跡象。

“烏克蘭對(duì)土耳其來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難但重要的市場(chǎng)。

”Hepsiburada首席執(zhí)行官Nilhan Onal Gokcetekin表示。

她于一年前上任,并承諾讓這家總部位于伊斯坦布爾的零售商恢復(fù)盈利,自2021年在納斯達(dá)克上市以來(lái),Hepsiburada陷入了股價(jià)一路暴跌的泥沼。

如果試運(yùn)行成功,Hepsiburada計(jì)劃開(kāi)始在烏克蘭銷售商品,這是該在線集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。

Onal表示,鑒于烏克蘭居民在國(guó)內(nèi)采購(gòu)商品或訴諸延長(zhǎng)交貨時(shí)間的跨境運(yùn)輸方面面臨的挑戰(zhàn),烏克蘭已經(jīng)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。

“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資。

未來(lái),（烏克蘭）將實(shí)現(xiàn)正?；?我們希望做好準(zhǔn)備。

”。

Nilhan Onal Gokcetekin。

自O(shè)nal上任以來(lái),Hepsiburada的股價(jià)上漲了173%,超過(guò)了納斯達(dá)克綜合指數(shù)同期43%的漲幅,Hepsiburada迎來(lái)觸底反彈。

此次決定進(jìn)軍烏克蘭市場(chǎng),到底是昏招還是奇招？Onal能否延續(xù)勝績(jī),帶領(lǐng)Hepsiburada找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？。

?。

01 從納斯達(dá)克到觸底反彈。

2000年,Hanzade Dogan Boyner收購(gòu)了一家名為Infoshop的小型在線電腦銷售商,并將其更名為Hepsiburada,在土耳其語(yǔ)中的意思是“一切都在這里”。

Hepsiburada以銷售電子產(chǎn)品起家,后來(lái)發(fā)展到銷售化妝品、家居裝飾、花園電器和寵物玩具等各種產(chǎn)品,并迅速成長(zhǎng)為土耳其第二大最受歡迎的零售網(wǎng)站。

2021年6月,Hepsiburada在納斯達(dá)克上市,每股定價(jià)為12美元,估值為39億美元,成為首家上市的土耳其公司。

到目前為止,土耳其有兩個(gè)十角獸公司（指成立不到10年但市值超過(guò)100億美元的公司）,阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)Trendyol和快速雜貨配送平臺(tái)Getir,以及五個(gè)獨(dú)角獸公司（估值超過(guò)10億美元的初創(chuàng)公司）,即游戲開(kāi)發(fā)商Peak Games和Dream Games,Hepsiburada,人工智能營(yíng)銷平臺(tái)Insider和金融科技公司Papara。

在這些企業(yè)中,只有Hepsiburada是上市公司,足以見(jiàn)其地位。

值得一提的是,創(chuàng)始人Dogan Boyner本人也是個(gè)不折不扣的豪門二代,她的父親Aydin Dogan,前媒體大亨,土耳其大報(bào)《Hurriyet》的所有者,是一位億萬(wàn)富翁,2023年以13億美元的身價(jià)排名土耳其富豪榜第20位。

她丈夫Osman Boyner的家族也是土耳其最富有的家族之一。

Dogan Boyner然而,這些buff并沒(méi)能阻擋Hepsiburada的頹勢(shì)。

自IPO以來(lái),Hepsiburada的股價(jià)大幅下跌,公司一直處于虧損狀態(tài)。

2022年11月,股票交易價(jià)跌至0.71美元,遠(yuǎn)低于12.00美元的發(fā)行價(jià)格。

Hepsiburada因此收到了納斯達(dá)克的通知,面臨退市威脅。

受內(nèi)外部環(huán)境因素影響,在過(guò)去幾年中,土耳其面臨著嚴(yán)重的通貨膨脹問(wèn)題,法定貨幣里拉更是成為通貨膨脹最嚴(yán)重的貨幣之一。

Hepsiburada也遭遇了商品交易總額和收入的下降、訂單數(shù)量和活躍客戶數(shù)量減少及增長(zhǎng)受限的困境。

這種情況直到2023年3月Onal上任才有所改善,2023年,Hepsiburada報(bào)告了顯著的增長(zhǎng)：其未經(jīng)調(diào)整的商品交易總值（GMV）在2023年第三季度同比大幅增長(zhǎng)126.2%,達(dá)到243億里拉,約合8.402億美元；收入也同比增長(zhǎng)52%,達(dá)到81億里拉；平臺(tái)訂單量增長(zhǎng)了55%,達(dá)到2700萬(wàn)。

現(xiàn)在,Hepsiburada的電子商務(wù)平臺(tái)建立了一個(gè)廣泛的功能生態(tài)系統(tǒng),包括：最后一英里交付和履行服務(wù)HepsiLogistics；運(yùn)輸服務(wù)HepsiJet；針對(duì)平臺(tái)上中小企業(yè)的在線廣告解決方案HepsiAd；雜貨配送服務(wù)Hepsiburada Market；支付服務(wù)Hepsipay；跨境電商服務(wù)HepsiGlobal；機(jī)票預(yù)定服務(wù)Hepsiburadaseyahat。

?。

02?烏克蘭市場(chǎng)能否帶來(lái)新增長(zhǎng)。

Hepsiburada目前在土耳其市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Trendyol（市場(chǎng)份額約為30%）,n11（市場(chǎng)份額約為8%）,亞馬遜和Morhipo。

Hepsiburada在其中占據(jù)了9%的市場(chǎng)份額。

根據(jù)Similarweb統(tǒng)計(jì)門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù),Hepsiburada去年12月在土耳其的訪問(wèn)量達(dá)到1.04億,而同期烏克蘭電子商務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Rozetka和Prom的訪問(wèn)量為4300萬(wàn)至4400萬(wàn)。

根據(jù)Global 24的數(shù)據(jù),烏克蘭在戰(zhàn)前（2022年）的人口超過(guò)4300萬(wàn)人。

2021年,65%的人口使用互聯(lián)網(wǎng),44%的人口在網(wǎng)上購(gòu)物。

在線銷售額估計(jì)超過(guò)10億美元。

戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)導(dǎo)致電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額迅速下降,這是戰(zhàn)爭(zhēng)造成的領(lǐng)土變化和破壞以及巨大的難民潮的結(jié)果。

截至2022年底,僅在歐洲就有近500萬(wàn)受正式保護(hù)的烏克蘭難民登記。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),在戰(zhàn)爭(zhēng)的最初幾周,電子商務(wù)銷量下降了90%。

然而,盡管人均支出有所下降,但購(gòu)物價(jià)值卻增加了,到2022年底達(dá)到42.25美元。

meestpost.com專家估計(jì),這是由于產(chǎn)品的可獲得性有限,因此交貨時(shí)間和可獲得性對(duì)收件人來(lái)說(shuō)是決定性的,價(jià)格則不那么重要。

The Last Mile Experts報(bào)告指出,戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后,烏克蘭需求量最大的是必需品,如食品、藥品、鞋類、服裝或衛(wèi)生用品以及寵物用品。

然而,隨著領(lǐng)土的恢復(fù)、生活條件的相對(duì)正?；约芭c重建相關(guān)的需求,對(duì)建筑和裝修材料、家用電器和電子產(chǎn)品的需求也在增長(zhǎng)。

因此,報(bào)告估計(jì),到2023年底,烏克蘭的電子商務(wù)銷售額將恢復(fù)至2020年的水平,并在2024年超過(guò)2021年創(chuàng)紀(jì)錄的疫情水平。

盡管Statista的分析師對(duì)他們的預(yù)測(cè)更加謹(jǐn)慎,但他們也表示,趨勢(shì)是向上的,恢復(fù)到以前的營(yíng)業(yè)額值是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)。

烏克蘭目前最大的快遞運(yùn)營(yíng)商N(yùn)ova Post的發(fā)展總監(jiān)Oleksiy Taranenko表示：“烏克蘭有3000萬(wàn)活躍消費(fèi)者。

烏克蘭人開(kāi)始比戰(zhàn)前更頻繁地在網(wǎng)上購(gòu)買,因?yàn)椴⒎撬芯€下商店都能夠按時(shí)取回和補(bǔ)充庫(kù)存。

這是對(duì)電子商務(wù)和快遞發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

”。

Onal表示,Hepsiburada目前擁有1200萬(wàn)活躍用戶,財(cái)務(wù)狀況良好,存款約為2億美元,無(wú)需向債券市場(chǎng)融資,看起來(lái)她對(duì)Hepsiburada的發(fā)展充滿信心。

Hepsiburada進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)后表現(xiàn)如何,ePanda將持續(xù)關(guān)注。

?。

參考文章：1、Turkish E-Commerce Giant’s CEO Playing the Long Game in Ukraine,Bloomberg2、Online sales: Ukraine ecommerce 2023 Analysis,Global 24。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（ePanda出海）：逆向進(jìn)軍,烏克蘭能否成為土耳其唯一上市電商Hepsiburada的新增長(zhǎng)點(diǎn)？。