客戶是外貿業(yè)務的基礎,有了客戶才會有訂單,因此開發(fā)客戶永遠是外貿人們重點關注的！那作為外貿小白要通過哪些渠道找到客戶？有哪些外貿客戶開發(fā)方法可以入手呢？今天就跟著大白一起來了解一下外貿客戶開發(fā)都有哪六個方法吧！。

外貿客戶開發(fā)六大方法。

一、谷歌搜索引擎谷歌是全球流量最大的搜索引擎,可以幫助外貿人找到海量的信息,因此谷歌搜索引擎大法建議各位外貿人都用起來！。

谷歌搜索引擎進行外貿客戶開發(fā)的方法就是：。

搜索“產(chǎn)品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.“經(jīng)過篩選也可以搜索到很多潛在客戶。

也可以直接在谷歌中輸入想要出口的產(chǎn)品,看看有沒有客戶在網(wǎng)站上發(fā)布需求,或者網(wǎng)站上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過這個產(chǎn)品。

另外,掌握一些谷歌搜索命令,配合使用,也是一種高效的搜索方法。

四種谷歌搜索命令：1、使用雙引號” ” 精確搜索：只搜索與括號里關鍵詞一致的內容,包括字詞的排列順序。

例如搜索”automotive wheel” 出來的結果會100%包含你的產(chǎn)品關鍵。

2、使用星號 (*) 作為通配符：。

如果要查找包含短語中所有單詞的結果,請使用星號 (*)。

* 與“”結合使用會出來很多你想要的結果。

3.AND 和 “” 結合使用：可以指定供應商類型進行查找,AND 的前后要有空格。

4.() 和 OR 和 AND 和“結合使用：可以指定多種供應商類型進行查找。

二、WhatsApp 客戶開發(fā)直接搜索你所屬行業(yè)WhatsApp群組,進群開發(fā)客戶。

WhatsApp搜群方法如下：。

1.利用Google搜索群組。

只需在搜索網(wǎng)頁中輸入”chat.whatsapp.com”,并在關鍵詞中添加你想搜的行業(yè)名稱,即可搜索到你所需的群組。

然后,你可以直接加入并與其他群成員進行交流,開發(fā)潛在客戶。

2.Facebook搜群。

Facebook里面發(fā)布的WhatsApp群組Google上是搜索不到的,Facebook里面使用同樣的關鍵字進行搜索,可以找到大量的群。

三、領英客戶開發(fā)領英平臺因其專業(yè)化、成功化、職業(yè)化的用戶形象,備受商業(yè)領袖們的青睞。

如在這樣的特殊用戶屬性下,領英平臺也成為了B2B企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。

領英開發(fā)客戶的方法：。

導入添加：Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過領英, 有的話,系統(tǒng)會推薦給你。

People you mayknow 功能：點擊My Network ,會看到“People you mayknow”功能,這個功能是系統(tǒng)根據(jù)你的Profile和現(xiàn)有的好友特征給出的推薦,前提是你的資料很詳細。

訪問記錄功能：用好”Who viewed your profile”,如果對方是你的好友,可以趁機建立聯(lián)系；如果是潛在用戶,可以立即聯(lián)系展開互動。

四、尋找代理商或分銷商在開發(fā)外貿客戶時,尋找合適的代理商或分銷商是一個十分有效的方法。

他們具有深入了解當?shù)厥袌龊臀幕膬?yōu)勢并且有穩(wěn)定的客戶資源,跟他們合作也可以讓你開發(fā)到更多潛在客戶。

然而,在尋找代理商或分銷商時,需要考慮其與自身業(yè)務目標和理念的契合度。

只有這樣,才能實現(xiàn)最佳的合作效果。

同時,需要注意對代理商或分銷商的資質、信譽等方面進行充分調研,以確保雙方能夠在合作中互相信任、互惠互利。

五、利用海外社媒開發(fā)外貿客戶社交媒體是現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中非常有價值的營銷工具。

利用社交媒體平臺,你可以直接與潛在客戶互動和溝通。

通過發(fā)布內容和推廣,還可以吸引更多的海外客戶。

但要注意的是一定要確保你的社交媒體內容與你的產(chǎn)品和服務相關,并且針對不同的目標市場進行定制化。

在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產(chǎn)品或服務推廣,從而將潛在客戶引流到你的外貿網(wǎng)站上,為訂單轉化提供流量支持。

利用社媒開發(fā)客戶需要一定的時間,很多人無法堅持,更別說賬號多又亂。

因此,外貿人們可以使用輔助工具來更高效地管理和運營海外社媒賬號。

AdsPower 指紋瀏覽器支持海外賬號批量管理,可以一鍵導入/導出賬號,RPA自動化功能還可以幫你完成任何重復性的工作,比如大家可以直接使用RPA模板商店里的FB添加推薦好友、FB邀請好友加入指定小組、領英自動瀏覽點贊等等,去主動添加你的目標客戶并將他們邀請進小組,去瀏覽點贊目標客戶的帖子,進行友好互動,這一切都可以交給AdsPower RPA機器人去做,解放外貿人的雙手。

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六、參加展會參加展會是一種很好的外貿客戶開發(fā)方法。

在展會上,你可以直接面對面地與潛在客戶溝通交流,向他們展示你的產(chǎn)品和服務,同時也可以獲取有關競爭對手的信息。

展會上還可以結交其他業(yè)內人士,拓展人脈關系。

參加展會前,你需要提前做好展會宣傳、場地預訂、產(chǎn)品準備等方面的工作,并針對展會的目標客戶群體進行精準定位。

在展會上,你需要保持禮貌、專業(yè)和耐心,以建立良好的企業(yè)形象和口碑,吸引更多的潛在客戶。

此外,參加展會還需要合理安排時間和資源,以便充分利用展會的機會,最大化地獲取潛在客戶的聯(lián)系方式,并在后續(xù)的跟進中持續(xù)推進訂單的轉化。