發(fā)盤(pán)的必備要素 阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)鋪貨實(shí)操流程。

國(guó)內(nèi)電商一片紅海,很多小伙伴打起了出海掙美金的想法,其實(shí)出海也不是什么新興事物,競(jìng)爭(zhēng)也非常很大,只是相對(duì)國(guó)內(nèi)要小一些,畢竟門(mén)檻要略高一點(diǎn)點(diǎn)。

整理了一下流程思路分享給大家：。

一 明確店鋪定位。

首先明確店鋪的定位,大概要做什么類(lèi)目的產(chǎn)品,有定位才能聚焦,才能縮小選品上架范圍。

比如：消費(fèi)類(lèi)電子/服飾/禮品工藝品等。

明確定位后,接下來(lái)就是確定運(yùn)營(yíng)方式,目前國(guó)際站大部分是兩個(gè)方式精品和鋪貨。

如果能解決上游供應(yīng)鏈和售后問(wèn)題,那就做精品模式。

像我們一樣沒(méi)產(chǎn)品沒(méi)資金的,只能玩鋪貨的模式,我們店鋪的定位是消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

二 選品。

七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng),選品選對(duì)了基本就穩(wěn)了。

我選品的兩個(gè)思路：。

1、1688找產(chǎn)品 → 數(shù)據(jù)管家看數(shù)據(jù) → 鋪貨上架。

2、數(shù)據(jù)管家找產(chǎn)品 → 1688看貨源 → 鋪貨上架。

我選品的標(biāo)準(zhǔn)：。

1、賣(mài)家層面。

公司主打熱銷(xiāo)產(chǎn)品,具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

善于利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品獲取站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,從量和面上進(jìn)行鋪開(kāi)。

2、買(mǎi)家層面。

符合買(mǎi)家喜好度高的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)選品,關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,這個(gè)很重要,客戶(hù)詢(xún)盤(pán)高的產(chǎn)品一定要同類(lèi)產(chǎn)品。

3、行業(yè)層面。

行業(yè)數(shù)據(jù)好,具有前景的產(chǎn)品,這個(gè)需要我們對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感度。

選品途徑：。

數(shù)據(jù)管家—關(guān)鍵詞指數(shù)。

數(shù)據(jù)管家—商品洞察。

「鋪貨上架」。

前期每天平均每天上品7-8個(gè),這是一個(gè)瘋狂上品的階段,也是測(cè)試市場(chǎng)的階段,目前我們店鋪是600多個(gè)產(chǎn)品。