要組成這樣的一個(gè)營(yíng)銷聯(lián)盟,具備如下一些條件就可以了：企業(yè)與企業(yè)之間有相同的目標(biāo)客戶而不僅僅是目標(biāo)市場(chǎng)。

大家的產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)、不相互沖突。

每個(gè)企業(yè)都有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,最好在出口競(jìng)爭(zhēng)力方面處于國(guó)內(nèi)同行前幾名,各個(gè)企業(yè)屬于同一檔次。

每個(gè)企業(yè)都不滿足于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,希望提升國(guó)際市場(chǎng)份額、改善客戶結(jié)構(gòu)或者防范客戶流失。

沒有進(jìn)取心的企業(yè),不適合參加這樣的聯(lián)盟。

每個(gè)企業(yè)都有廣泛的國(guó)際客戶群或者豐富的國(guó)際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。

每個(gè)企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如信息情報(bào)、客戶網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)管理技術(shù)或者人才優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人能夠認(rèn)識(shí)到國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),重視營(yíng)銷聯(lián)盟的戰(zhàn)略意義,并且兼任企業(yè)在營(yíng)銷聯(lián)盟中的緊急聯(lián)絡(luò)人,同時(shí)派出代表參加到營(yíng)銷聯(lián)盟中來。

真誠(chéng)合作,保守彼此的商業(yè)秘密。