如何對(duì)出口產(chǎn)品有個(gè)明確的認(rèn)知？
可能有人會(huì)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題不是太簡(jiǎn)單了嗎！難道我還不知道自己出售或者生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品嗎？且慢！如果您這么自信,請(qǐng)做如下測(cè)試：貴司產(chǎn)品常用中文名稱是：,別名有：、、；(以下問(wèn)題都請(qǐng)您用英文回答)貴司產(chǎn)品常用的英文名稱是：,別名有：,,；貴司產(chǎn)品屬于哪種行業(yè),；請(qǐng)回答得具體一點(diǎn),不要籠統(tǒng)地說(shuō)紡織、服裝、化工這樣大的分類(lèi),請(qǐng)具體到大行業(yè)中的小類(lèi)別。
您的產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)唯一嗎？貴司產(chǎn)品的8位海關(guān)編碼是：；不同規(guī)格產(chǎn)品的海關(guān)編碼是否唯一？貴司產(chǎn)品的型號(hào)包括(請(qǐng)用英文)：,,；常用的技術(shù)參數(shù)包括：。
貴司產(chǎn)品的包裝款式其英文表述是：,,；您知道貴司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程圖嗎？試著畫(huà)一畫(huà),并用英文描述各個(gè)環(huán)節(jié)。
您能列舉出幾種您不生產(chǎn),但您的大客戶可能正在購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品嗎？請(qǐng)列舉出貴司產(chǎn)品的幾種用途及用到貴司產(chǎn)品的行業(yè)：,,；如果貴司是制造商,有哪些上游產(chǎn)品,即貴司大宗采購(gòu)的原材料或者零部件：,,。
請(qǐng)認(rèn)真回答以上幾個(gè)問(wèn)題,如果每個(gè)問(wèn)題的滿分是10分,您一共能得到多少分呢？如果您的得分很理想,恭喜您,您已經(jīng)很好地掌握了企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
也許您不服氣,說(shuō)這和出口營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系？我只想找客戶,我只想要訂單,我只想提高利潤(rùn)。
中國(guó)有句老話叫“刀不誤砍柴工”。
您想想,您對(duì)自己的產(chǎn)品了解得越清楚、越深刻、越全面,是不是就越能準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)客戶呢？所以大家不要忽視了這些問(wèn)題,其中體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理,也是真正開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)的必備知識(shí)模塊之一。
所以您把這10個(gè)問(wèn)題回答得越清楚、越具體和越完整,那么您最后所能取得的營(yíng)銷(xiāo)成果將越大,您就越可能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
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在回答這些問(wèn)題時(shí)，您是否考慮了產(chǎn)品在不同市場(chǎng)和地區(qū)的需求差異？
請(qǐng)問(wèn)您能提供貴司產(chǎn)品的詳細(xì)技術(shù)參數(shù)嗎？
